中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇于7月16日落幕。易生活總經(jīng)理向上參加了此次會議。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，易生活成立于2013年6月，專注于個體小賣部批發(fā)采購B2B電商平臺的開發(fā)及運營。2015年11月獲得云籌網(wǎng)眾籌項目天使輪1800萬元投資。會后，總經(jīng)理向上接受了托比網(wǎng)記者的專訪。
“易生活采用一站式集采集送的平臺模式?！毕蛏蠈ν斜染W(wǎng)記者介紹，“就是通過一個管道把供應(yīng)商和門店鏈接起來。便利店登錄易生活平臺一站式采購，一車混合式配送。有多個供應(yīng)商供貨通過易生活的云倉物流整合，實現(xiàn)一車配送提高物流效率。在物流倉儲方面，我們采用了集庫分倉模式。每個區(qū)域都一個深度合作伙伴，同時也是我們區(qū)域的二級配送中心，易生活在每個地方都有一個直營總倉，直營總倉背后有很多供應(yīng)商，要么是直采關(guān)系，要么是鏈接入駐關(guān)系?！?/p>
“這個行業(yè)金子與泡沫，2017年上半年肯定能見分曉?！毕蛏显诨卮鹦袠I(yè)做輕做重的問題時表示，這個行業(yè)做的輕的平臺沒有價值，傳統(tǒng)的電商是解決了信息流不對稱的問題，但是本地化采購和批發(fā)根本不存在這個問題。所以傳統(tǒng)的電商既不解決物流，也不解決信息不對稱，更不解決資金問題，相對于本地化的采購和批發(fā)來說，沒有創(chuàng)造任何價值。不僅如此，還會產(chǎn)生相互的惡性競爭，從而導(dǎo)致供應(yīng)商會對平臺產(chǎn)生抵觸情緒。但是這個行業(yè)也不能做的太重，這里的重指的是運營重，其中最重的是平臺要有自己掌控終端的人員，如果失去終端，項目就沒有了生命力。至于其他方面包含物流、倉儲、合作伙伴等都可以用眾包模式來進行?？傮w來說平臺的運營太輕太重都不行，所以要講究平衡。這個行業(yè)既不能去代理商化，完全做鏈接也不能存活，但是總得打破一部分來做出改變。
快消品B2B平臺該如何處理與品牌商的合作，向上也給出了答案。易生活對品牌商采取了遠交近攻的模式。品牌商分為兩種，一種是勢的品牌商，另一種是弱勢的品牌商。衡量的標準是終端掌控力。強勢品牌商具有價格透明度高，終端掌控力強，而且又有他自己和傳統(tǒng)的業(yè)代在服務(wù)終端的特點。易生活采取了不同的合作方式，弱勢品牌商就建立一種買賣合作，和強勢的品牌商會建立戰(zhàn)略合作。這個行業(yè)沒有辦法去代理商化，所以京東模式，淘寶模式是做不成的，要進行平衡，強品牌商用淘寶模式，做輕模式，僅提供一個平臺。弱品牌商則采用用京東模式，平臺既幫助做產(chǎn)品推廣又幫助做產(chǎn)品的運營和銷售。
關(guān)于易生活在金融服務(wù)方面選擇與易極付進行合作，向上表示，“在上游的清分變的更靈活的情況下，易極付可以度身定制各種支付場景應(yīng)用，傳統(tǒng)的支付公司提供的產(chǎn)品不一定適合我們這個行業(yè)。目前易生活已經(jīng)完成了整個交易閉環(huán)，資金、信息、線下物流等信息，都可以在平臺查到。”
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