中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇于7月16日落幕，丹露網(wǎng)榮登“中國(guó)快消品B2B行業(yè)十強(qiáng)榜”。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，丹露網(wǎng)于2015年上線，定位于酒飲產(chǎn)業(yè)第三方生態(tài)化的平臺(tái)服務(wù)公司。會(huì)后丹露網(wǎng)CEO張偉接受了托比網(wǎng)記者的專訪。
“丹露網(wǎng)從廠家到各個(gè)經(jīng)銷商再到零售終端，根據(jù)三個(gè)用戶需求點(diǎn)不同提供不同服務(wù)?！睆垈ケ硎?，如果從營(yíng)銷的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，首先對(duì)于廠家，丹露平臺(tái)為廠家提供了一個(gè)更加高效的渠道推廣通道；對(duì)于終端渠道來(lái)說(shuō)，一是可以直接得到所有廠方投入的促銷活動(dòng)，二是丹露網(wǎng)是一個(gè)可以集采的平臺(tái)，終端會(huì)采到這個(gè)市場(chǎng)上最暢銷的最好賣的東西。另外因?yàn)榻K端鏈的需求很簡(jiǎn)單就是賺錢，丹露提供的服務(wù)更多的是圍繞終端的賺錢來(lái)設(shè)計(jì)。如果從互聯(lián)網(wǎng)的角度來(lái)說(shuō)，主要提供一些原來(lái)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不具備的一些服務(wù)，例如信息通道、管理服務(wù)以及數(shù)據(jù)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融等。
酒類B2B擁有幾萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，行業(yè)利潤(rùn)高，擁有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。其中竄貨以及價(jià)格問(wèn)題一直是行業(yè)的痛點(diǎn)。張偉表示，丹露平臺(tái)交易的屬地化管理可以有效防止竄貨。而價(jià)格問(wèn)題作為在酒類行業(yè)最大的困擾，其核心原因是廠方只一味的做品牌，不管理渠道，基本是松散式的交給經(jīng)銷商去發(fā)展渠道，所以對(duì)價(jià)格管控和基本渠道的推廣是依賴于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商往往會(huì)把市場(chǎng)推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)化成價(jià)格。丹露的模式不損害廠方的利益，還擁有為其帶來(lái)增值增量的價(jià)值。讓廠方可以把所有的市場(chǎng)費(fèi)用及促銷費(fèi)用直接投放到終端渠道去。
“酒業(yè)從十年前就開(kāi)始開(kāi)始電商化例如酒仙網(wǎng)、1919酒類直供等，這個(gè)行業(yè)大家都愿意去探索?！贬槍?duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的影響，張偉對(duì)托比網(wǎng)記者解釋，“真正互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，只是一個(gè)強(qiáng)大的工具而已，如果它不能為真正的市場(chǎng)提供服務(wù)，這種工具就失去了價(jià)值，但毋庸置疑的是互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值是巨大的，拿丹露網(wǎng)來(lái)舉例，我們對(duì)廠家來(lái)說(shuō)就是一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)，廠家有任何的促銷活動(dòng)，讓百萬(wàn)級(jí)的終端用戶在同一時(shí)間知道，這樣的效果是傳統(tǒng)行業(yè)不可能實(shí)現(xiàn)的。另外零售終端店也必須依托互聯(lián)網(wǎng)工具，只有傳統(tǒng)的模式是不夠的?！?/p>
至于丹露網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展方向，張偉表示，丹露網(wǎng)除了對(duì)廠方、經(jīng)銷商、終端店都可以提供一些供應(yīng)鏈金融服務(wù)外，還將會(huì)在2016年年底建立物流試點(diǎn)，在2017年或2018年展開(kāi)，算是第二步戰(zhàn)略考慮。
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