近期，MRO工業(yè)品B2B電商“工品匯”獲得6000萬元A輪融資，由南京睿恒領(lǐng)投，原股東合力資本、順融資本跟投。在本輪融資之前，工品匯已獲得過兩輪融資，分別為2014年成立初期順融資本的數(shù)百萬元天使投資，和2015年9月合力資本數(shù)千萬元融資。
MRO，是英文Maintenance、Repair and Operations三個(gè)詞的縮寫，指工廠或企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)和工作設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)、維修，保證其運(yùn)行所需要的非生產(chǎn)性物料，該市場(chǎng)在中國(guó)已經(jīng)超過萬億。
目前國(guó)內(nèi)從事 MRO 產(chǎn)品交易的有阿里巴巴在2010年上線的工業(yè)品商城、西域等，國(guó)際上有2003年成立的固安捷工業(yè)品銷售公司、米思米和英國(guó)的RS Components等。
上述企業(yè)大多瞄準(zhǔn)了大客戶的采購(gòu)需求，工品匯的差異化在于面向中小企業(yè)客戶提供一站式采購(gòu)服務(wù)，類似企業(yè)還有震坤行、工業(yè)邦、易買工品等，其對(duì)標(biāo)的便是固安捷在2009年控股的MRO電商MonotaRO。
目前工品匯已有三百名員工、百家合作品牌及數(shù)萬名注冊(cè)會(huì)員，網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫SKU超過200萬、上架熱賣SKU在3萬左右，2016年上半年銷售額超過3億元、年增速6倍，毛利率為20%。
中國(guó)的MRO供應(yīng)市場(chǎng)比較分散、網(wǎng)絡(luò)渠道不多、增值服務(wù)少，以及企業(yè)MRO采購(gòu)管理成本高。中小客戶沒有集中采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì)，而批發(fā)市場(chǎng)則存在價(jià)格不透明、質(zhì)量與服務(wù)無保障的問題，線下店也逐漸因地租、管理成本趨高而失去優(yōu)勢(shì)。
工品匯通過自營(yíng)電商的模式幫助企業(yè)和分銷商提高M(jìn)RO采購(gòu)效率、降低成本，試圖成為“MRO領(lǐng)域的京東”。
該公司CEO嚴(yán)彰稱，工品匯通過集采后提供給客戶的商品通常比批發(fā)市場(chǎng)便宜10%-20%，還為客戶提供產(chǎn)品選型、面價(jià)查詢服務(wù)；目前已與ABB、施耐德、西門子、3M等多個(gè)品牌供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)了EDI，訂單實(shí)時(shí)對(duì)接、貨物由廠家直發(fā)。同時(shí)，工品匯手機(jī)客戶端也已上線，可以進(jìn)行選型、查價(jià)、采購(gòu)下單。
工品匯采取自營(yíng)、自建倉(cāng)儲(chǔ)的模式，目前在蘇州擁有5000㎡左右的倉(cāng)庫，年庫存周轉(zhuǎn)率為12.98次。MonotaRO模式可以通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)，這也是工品匯想達(dá)到的目標(biāo)。
嚴(yán)彰告訴36氪，工品匯未來也將面向ka客戶組建服務(wù)隊(duì)伍，并擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)投入。
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