不論是在攜程、藝龍、去哪兒網(wǎng)三國大戰(zhàn)之時，還是如今“三體”合一，OTA（在線旅游）大佬們對國際酒店采購B2B業(yè)務(wù)都無暇上心，由此，盡管當(dāng)下攜程系幾乎覆蓋了旅游業(yè)的方方面面，但也給后來的OTA創(chuàng)業(yè)者留下了機會。
在日前召開的第十三屆上海世界旅游博覽會上，定位于國際酒店資源整合平臺好巧網(wǎng)便成為展會的一大亮點。值得一提的是，好巧網(wǎng)剛于不久前獲得了順禧資本6000萬元投資，此前，好巧網(wǎng)曾于2013年8月獲得IDG數(shù)百萬人民幣天使投資、2014年4月又獲得IDG數(shù)百萬美元融資。
在OTA行業(yè)幾近全部姓“攜”的當(dāng)下，好巧網(wǎng)究竟看到了什么機會呢？對此，好巧網(wǎng)CEO于章濤接受記者采訪時表示，攜程網(wǎng)的業(yè)務(wù)主要是服務(wù)于C端，在國際酒店采購的B2B領(lǐng)域，精力還夠不上，也難以集中投入。因此，對好巧網(wǎng)而言，就有足夠的時間來樹立先發(fā)優(yōu)勢。
具體而言，好巧網(wǎng)通過地推，將全球酒店資源整合到自己這個平臺上，完成房型介紹、訂購接口、幣種轉(zhuǎn)換等標(biāo)準(zhǔn)化工作后，再向國內(nèi)旅行社銷售。“目前，中青旅(19.070, -0.28,-1.45%)、國旅、眾信旅游(19.690, -0.66, -3.24%)等旅行社都是我們的客戶”，于章濤透露。
在分析人士看來，好巧網(wǎng)這個商業(yè)模式的成立，主要原因在于國內(nèi)消費者自由行比例快速上漲，而傳統(tǒng)旅行社的簽約酒店已經(jīng)難以滿足自助游的個性化需求，而好巧網(wǎng)恰恰就幫助旅行社干了這些活，將大量分散的國際酒店資源匯集到一個采購端口上。
來自好巧網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，好巧網(wǎng)上游供應(yīng)商約為200家，擁有全球55萬家酒店資源。下游則已與5000多家旅行社、OTA、批發(fā)商和商旅企業(yè)客戶建立了合作，平均月交易酒店房間量約為8萬間/夜?！拔覀冎饕菫榱藬U大規(guī)模，預(yù)計明年能夠?qū)崿F(xiàn)盈利”。
盡管好巧網(wǎng)找到了攜程系的“縫隙”，但是想要把“縫隙”撐大，也并不容易。由于國際酒店信息碎片化程度高，不同來源、不同供應(yīng)商的數(shù)據(jù)和服務(wù)都不一樣。因此，好巧網(wǎng)要持續(xù)投入巨大技術(shù)、人力成本進行標(biāo)準(zhǔn)化化處理。值得一提的是，于章濤此前曾任騰訊搜索產(chǎn)品總監(jiān)，好巧網(wǎng)也一脈相承是一家技術(shù)驅(qū)動的公司。
那么，未來如果把“縫隙”撐大后，會不會被攜程等OTA大佬“摘桃子”呢？“這個領(lǐng)域完全的壁壘是沒有的，但是我們早出發(fā)幾年，我相信就會建立起足夠的先發(fā)優(yōu)勢”，于章濤表示。
