獵云網(wǎng)近日獲悉，紡織品B2B交易平臺(tái)百布于上月底完成A+輪數(shù)千萬(wàn)元融資，投資方為源碼資本。據(jù)悉，百布在天使輪即牽手源碼，在去年6月份完成融資，持續(xù)獲得源碼增資至重倉(cāng)。
源碼資本由原紅杉資本副總裁、紅杉內(nèi)部人稱大師兄的投資界新貴曹毅先生創(chuàng)立近兩年，源碼基金主要LP由紅杉資本、美團(tuán)CEO王興、今日頭條CEO張一鳴、昆侖萬(wàn)維CEO周亞輝等十幾位創(chuàng)投界及上市公司頂級(jí)大佬組成。
據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)分析，2015年全國(guó)紡織企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入有望超10萬(wàn)億元，且未來(lái)呈持續(xù)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。而支撐紡織品行業(yè)的供應(yīng)鏈上下游高度分散、市場(chǎng)混亂且低效。
服裝面輔料市場(chǎng)普遍存在多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，每層加價(jià)，渠道累計(jì)加價(jià)普遍達(dá)30-60%，造成下游服裝企業(yè)成本高企。上下游高度分散，導(dǎo)致行業(yè)效率極低、服裝企業(yè)普遍找布難。全國(guó)近5千家一級(jí)供應(yīng)商提供近300萬(wàn)面料款式，每年還以近百萬(wàn)新品發(fā)布的速度在增加，均難以直達(dá)下游企業(yè)，服裝企業(yè)在面料市場(chǎng)通過(guò)多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商找布，這樣一來(lái)價(jià)格成本高企，二來(lái)需求面料的匹配度普遍低于50%，而且找到布的周期短則2、3天，長(zhǎng)則一兩周?？梢?jiàn)，被現(xiàn)行低效供應(yīng)鏈消耗掉的時(shí)間、資金成本已然成為吞噬服裝企業(yè)產(chǎn)出的黑洞。
建立交易平臺(tái)，將原本信息極不對(duì)稱的上游供應(yīng)及下游需求鏈接起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng)技術(shù)進(jìn)行高效匹配，并完成交易閉環(huán)的供應(yīng)鏈B2B，這一由整合服裝面輔料交易催生的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展逐步成熟、創(chuàng)投環(huán)境日趨活躍的條件下，真正具備了從商業(yè)模型到商業(yè)實(shí)踐并取得商業(yè)成功的必要條件。
縱觀近三年紡織品行業(yè)服務(wù)平臺(tái)，主要有線上黃頁(yè)展示、賣(mài)廣告會(huì)員的撮合、代采購(gòu)服務(wù)（跑腿）、自營(yíng)買(mǎi)賣(mài)幾種模式。
線上黃頁(yè)展示類，因?yàn)檫^(guò)于求“輕”而切口太淺，無(wú)分類解決供需問(wèn)題，基本無(wú)法觸及上下游需求深層，此類平臺(tái)與上下游基本上未建立有效鏈接，在信息收集、更新上均不同程度的滯后、不準(zhǔn)確，影響到信息平臺(tái)的價(jià)值基礎(chǔ)，屬于最表面的解決方案，已有十八年歷史；
撮合模式，在解決需求匹配過(guò)程中基本上無(wú)法擺脫對(duì)線下環(huán)節(jié)的依賴，對(duì)原有多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)制無(wú)法替代，且有必然依賴，以致于難以影響和改善行業(yè)二十多年來(lái)形成的行業(yè)潛規(guī)和漏習(xí)，導(dǎo)致客戶信任度一再受到挑戰(zhàn)。同時(shí)，因未能對(duì)渠道流通成本進(jìn)行有效變革，平臺(tái)的服務(wù)收費(fèi)模式反倒成為對(duì)原交易上下游來(lái)說(shuō)多出來(lái)的一塊成本，難以建立上下游對(duì)平臺(tái)的依賴。
代采購(gòu)服務(wù)（跑腿），在供應(yīng)端建立的價(jià)值依托在代跑腿找布、驗(yàn)貨、代發(fā)貨，而對(duì)價(jià)格成本、時(shí)間成本、需求匹配度等行業(yè)根本痛點(diǎn)并沒(méi)有根本改善，只是相當(dāng)于企業(yè)采購(gòu)員的外包機(jī)制。此模式的商業(yè)路徑設(shè)計(jì)為，假設(shè)有足夠多的下游企業(yè)通過(guò)平臺(tái)代跑腿完成采購(gòu)，并且通過(guò)平臺(tái)的服務(wù)去完成交易閉環(huán)，并且在完成首購(gòu)以后下游不跳票，上游各層供應(yīng)商始終給平臺(tái)不高于市場(chǎng)價(jià)格的售價(jià)，那么可逐步累積客戶。在這一系列的商業(yè)假設(shè)背后，都隱藏著一個(gè)訴求---市場(chǎng)是靜態(tài)的，且零競(jìng)爭(zhēng)，可以有足夠長(zhǎng)的時(shí)間從一個(gè)淺切口逐層滲透至交易的核心環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)依托平臺(tái)的交易閉環(huán)。任何一個(gè)前置條件或資源的變形或缺位，均將導(dǎo)致此模式無(wú)法完成商業(yè)上的成熟化，再加上還妄圖以跑腿服務(wù)去收取客戶年費(fèi)，這樣的做法更是在業(yè)務(wù)推進(jìn)中的枷鎖。
自營(yíng)買(mǎi)賣(mài)模式，在市場(chǎng)上的唯一樣本只有百布，經(jīng)獵云網(wǎng)了解，在近一年的籌備加半年的試運(yùn)營(yíng)中，百布已經(jīng)完全跑通集業(yè)務(wù)流、信息流、資金流為一體的高效平臺(tái)模型。百布將訂單分類，通過(guò)持續(xù)不斷的訂單和集單的方式，將上游價(jià)格逐漸下探，再將該環(huán)節(jié)獲取利益絕大部分讓渡給下游客戶，用戶粘性不斷提升。根據(jù)百布披露的數(shù)據(jù)，百布已鏈接起3000多家一級(jí)供應(yīng)商，現(xiàn)有近20%供應(yīng)商對(duì)百布提供低于其他渠道的價(jià)格，而客戶在百布上買(mǎi)布節(jié)省成本平均10-20%，不少客戶月復(fù)購(gòu)頻次高達(dá)10次以上。
百布不斷篩選、沉淀優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，以此保證服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升。供應(yīng)商通過(guò)與百布合作可持續(xù)獲得訂單，收益穩(wěn)定，平臺(tái)的交易保障使供應(yīng)商免除客戶跑賬的顧慮，交易更放心，目前不少供應(yīng)商開(kāi)始在價(jià)格讓利以外給出賬期，提高了百布自有資金的使用率，并將促進(jìn)百布整體正向現(xiàn)金流的快速實(shí)現(xiàn)。例如興業(yè)紡織，給到百布最優(yōu)的價(jià)格和賬期，百布每月為其帶去超過(guò)150萬(wàn)元訂單。對(duì)照B2B自營(yíng)模式在鋼材、化工、電子元器件等行業(yè)已取得的成功，贏家不僅實(shí)現(xiàn)盈利，而且占有絕對(duì)市場(chǎng)份額，有理由相信，百布未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。
百布數(shù)十人的面料行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)全面覆蓋面料12大品類，平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年，其中不乏簡(jiǎn)單眼看手觸即可把面料準(zhǔn)確推算出制造成本、性能指標(biāo)及市場(chǎng)價(jià)格的專家。百布專家團(tuán)獨(dú)創(chuàng)面料八維八級(jí)分類法，將常規(guī)凈色面料品種標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化。以往由于上下游高度分散而導(dǎo)致的sku標(biāo)準(zhǔn)模糊、價(jià)格不透明等痛點(diǎn)問(wèn)題，將隨著百布建立的行業(yè)唯一標(biāo)準(zhǔn)的、全球最大的面料數(shù)據(jù)庫(kù)而標(biāo)準(zhǔn)、透明化。百布現(xiàn)已建立起超過(guò)200萬(wàn)sku的自營(yíng)面料信息庫(kù)、數(shù)據(jù)庫(kù)，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)可見(jiàn)面料的80%以上?，F(xiàn)階段客戶如想找10塊布，在百布可以快速找到7-8塊，今年二季度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)98%以上SKU覆蓋，屆時(shí)，百布建立起來(lái)的行業(yè)最大最全的面料信息庫(kù)將確?？蛻粽?0塊布，均可快速找到10塊布的效果。復(fù)雜龐大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)的強(qiáng)大支撐將在今年發(fā)揮奇效。
由獲得圖像識(shí)別技術(shù)領(lǐng)域國(guó)際級(jí)大獎(jiǎng)的頂級(jí)科學(xué)家團(tuán)隊(duì)為百布耗時(shí)超過(guò)一年所研發(fā)的強(qiáng)大成熟圖搜技術(shù)，專門(mén)解決花型面料圖片搜索匹配的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)數(shù)月系統(tǒng)對(duì)接、調(diào)試、實(shí)踐，目前圖片匹配準(zhǔn)確度高達(dá)98%以上，為行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。
以百布平臺(tái)匯集的海量需求及行業(yè)動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、供應(yīng)商面料庫(kù)存數(shù)據(jù)等為基礎(chǔ)構(gòu)建起來(lái)的面料大數(shù)據(jù)平臺(tái)，將為行業(yè)效率整體提升發(fā)揮巨大價(jià)值。在服裝行業(yè)以季度為周期流行變化的趨勢(shì)下，上游布料廠可以根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的終端需求，反向指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存管理、新品研發(fā)，下游服裝企業(yè)可以更好實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流安排、庫(kù)存管理、采購(gòu)計(jì)劃及生產(chǎn)控制等。
百布強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)體系的負(fù)責(zé)人平均互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)10年，擅長(zhǎng)大型信息類網(wǎng)站及B2B、B2C電商交易平臺(tái)體系的設(shè)計(jì)搭建，曾打造出月交易額十多億、年交易額過(guò)百億的B2B平臺(tái)，及用戶量過(guò)億級(jí)、日活過(guò)百萬(wàn)的垂直行業(yè)應(yīng)用。
百布深耕市場(chǎng)的排頭兵是直銷(xiāo)鐵軍，由已是第三次深度創(chuàng)業(yè)、前美團(tuán)網(wǎng)王牌之師將領(lǐng)、當(dāng)年阿里中供全國(guó)八千直銷(xiāo)大軍Top Sales&悍將、現(xiàn)百布COO梁榮就一手打造并親自帶領(lǐng)。接下來(lái)將以經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略落地后取得極大成功的華南中大模式——優(yōu)質(zhì)一級(jí)供應(yīng)商集群+展示體驗(yàn)中心+倉(cāng)轉(zhuǎn)中心+多點(diǎn)直銷(xiāo)鐵軍的中大模式，短短數(shù)月試點(diǎn)已取得過(guò)萬(wàn)訂單、近億總營(yíng)業(yè)額——為基礎(chǔ)，持續(xù)深耕+快速?gòu)?fù)制，完成南中國(guó)到全國(guó)的戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)全國(guó)服裝面料交易額絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)近10年的百布CEO趙振洪表示，“百布前后花了三年時(shí)間全面建立起的護(hù)城河足夠別人跑幾年都未必能達(dá)到，而作為市場(chǎng)最早的先行者看準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)，縱然有時(shí)代賦予的運(yùn)氣成分，但我們比別人更多的是魄力、拼搏、專注和堅(jiān)持。服裝面料市場(chǎng)足夠大去成就一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，為此百布數(shù)百家人ALL IN，值得。”
源碼資本曹毅有個(gè)著名的“時(shí)間窗理論”，創(chuàng)業(yè)的時(shí)間成本是客觀、實(shí)際的，必須在競(jìng)爭(zhēng)角逐中持續(xù)輸血，否則，錯(cuò)過(guò)時(shí)間周期就意味著死亡。被問(wèn)及在百布項(xiàng)目上的期待時(shí)，曹毅表示，“有能力把事情一次做對(duì)，這在創(chuàng)業(yè)公司非常寶貴。ALL IN’碼會(huì)’的資源圈給百布，幫助其快速改造紡織品行業(yè)現(xiàn)狀，提升行業(yè)效率，是非常有價(jià)值的?！睋?jù)悉，碼會(huì)LP及背后龐大資金池將為下一階段百布啟動(dòng)供應(yīng)鏈金融戰(zhàn)略加持。
