作為B2B行業(yè)專業(yè)性的媒體與研究、服務機構，托比網(wǎng)研究團隊將對B2B各行各業(yè)做深入地調查、研究與分析，并依行業(yè)發(fā)展不停地增補、修訂。由于水平有限以及相關數(shù)據(jù)獲取的難度，本報告僅供行業(yè)踐行者、研究者參考，也歡迎大家提供意見與建議，豐富報告內容，為行業(yè)做一份貢獻。謝謝大家！
互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)B2B，是互聯(lián)網(wǎng)+在農業(yè)領域進行突破和實踐的重要運營模式，具有規(guī)模大、機會多、供應鏈上、中、下游業(yè)務區(qū)隔明顯等特點，成為未來發(fā)展的重心，也是行業(yè)內外各企業(yè)爭相追逐的紅利點。本《報告》主要探討農業(yè)B2B電商。
國務院、農業(yè)部頒發(fā)的一系列“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的指導意見以及地方政府的積極配合，為互聯(lián)網(wǎng)助力農業(yè)的轉型與升級給予了強大的后盾，農業(yè)現(xiàn)代化與農業(yè)B2B電商終于迎來了春天。
中國農業(yè)經濟增長處于穩(wěn)步提升階段，農業(yè)市場潛力巨大約為10萬億相當于2014年全年GDP的1/6，亟需互聯(lián)網(wǎng)+去挖掘，另外在2012年到2015年間，農村居民純收入增長率始終維持在10%以上，預計2015年農村居民人均純收入將突破10000元大關，這將進一步刺激農業(yè)經濟發(fā)展，為農業(yè)電商發(fā)展帶來更大的可能。
2015年B2B行業(yè)從業(yè)人員信心指數(shù)為99.2，較去年大幅增長35.9%。B2B指數(shù)提升已明顯刺激到B2B行業(yè)的發(fā)展，B2B模式越來越受到傳統(tǒng)企業(yè)以及初創(chuàng)型企業(yè)的關注和青睞。中國新農人規(guī)模已經超過百萬，這種龐大的新生群體以及不斷增長的趨勢或將成為推動農村現(xiàn)代化發(fā)展的主流力量。
互聯(lián)網(wǎng)時代作為繼工業(yè)時代、電氣時代的第三次具有變革意義的時代。在農資準備、農產品生產、流通和消費環(huán)節(jié)，每一個節(jié)點都有互聯(lián)網(wǎng)新技術的深度應用，極大地刺激了傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)的大跨步前行。
農業(yè)B2B電商處于萌芽階段，但其表現(xiàn)出的爆發(fā)力和吸金度讓其他行業(yè)不敢望其項背，目前傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)大佬企業(yè)也紛紛布局農業(yè)電商B2B領域。一些新晉的農業(yè)電商B2B創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如雨后春筍般迸發(fā)出來，當前農業(yè)B2B電商領域依然是一片藍海。
按照農業(yè)B2B電商在產業(yè)鏈上的布局劃分，上游主要包括土地與農資，中游主要是農產品制造或生產，下游主要是指生鮮食材配送。從產業(yè)鏈的角度來看，農業(yè)B2B電商大都集中在農產品的配送版塊，自2014年始，農業(yè)B2B電商產業(yè)鏈的下游食材配送電商企業(yè)呈爆發(fā)式增長，同時這也是相對農業(yè)其它產業(yè)鏈環(huán)節(jié)獲得融資較多的領域。
互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)B2B電商面臨七大問題：農產品標準化程度低，上下游交易信息不對稱，產地與銷售地的倉儲配套設施不完善，運輸途中的冷鏈物流配送還未能滿足商家的需求，線下的大部分農產品交流向線上交易的過渡中難度較大，國內現(xiàn)有的關于農產品的電商平臺特別是真正的農業(yè)B2B電商2.0/3.0還處在萌發(fā)期，從事農業(yè)B2B電商的人才缺口比較大。
未來農業(yè)B2B電商在產業(yè)鏈的不斷的優(yōu)化中將會真正實現(xiàn)線上的交易閉環(huán)，解決了生產者、運輸者和使用者的痛點，農業(yè)B2B電商交易的閉環(huán)也催生出了農業(yè)B2B電商全產業(yè)鏈的生態(tài)化。
互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)與農業(yè)的一次跨界與融合，其作用方式是將互聯(lián)網(wǎng)的技術創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新充分應用到農業(yè)產業(yè)鏈的生產、流通、消費等各個環(huán)節(jié)，旨在推動農業(yè)的轉型與升級，最終把農業(yè)引領到智慧農業(yè)的道路。而互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)B2B，是互聯(lián)網(wǎng)+在農業(yè)領域進行突破和實踐的重要運營模式，主要通過若干個B有機銜接并最終打通產品、信息、資金在農民與消費者之間的整個通路，同時互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)B2B具有規(guī)模大、機會多、風險小等特點，成為未來農業(yè)電商發(fā)展的重心，也是行業(yè)內外各企業(yè)爭相追逐的紅利點。
《互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)（B2B）行業(yè)報告（2015）》（以下簡稱《報告》）主要分為三部分構成：互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)（B2B）的大環(huán)境分析，互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)（B2B）的現(xiàn)狀分析，互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)（B2B）的遭遇問題及未來趨勢。
在2015年3月5日召開的十二屆全國人大三次會議上，國家總理李克強首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。自此，“互聯(lián)網(wǎng)+”便上升為國家的一項戰(zhàn)略方針?；ヂ?lián)網(wǎng)積極向其他行業(yè)跨界、滲透與融合，幫助其進行轉型與升級，已成為推動國家經濟快速發(fā)展的一支有力杠桿。
圖1.1：2015年中國互聯(lián)網(wǎng)跨界農業(yè)重要政策匯總
互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)正是在這種背景下如火如荼展開，然而互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)B2B電商正是傳統(tǒng)農業(yè)在轉型與升級過程中表現(xiàn)的最為積極、最引人矚目的一種運營模式。
國家明確提出把積極發(fā)展農村電子商務作為加快培育經濟新動力的一個重要方面。政策認為，農村電子商務的發(fā)展尚處于初級階段，需要在物流設施的完善、網(wǎng)絡信息的普及、電子商務環(huán)境的改善等方面有所努力，只有通過這些元素的協(xié)作才能提升農村電商的應用水平，才能培育出多元化的農村電商的市場主體。
傳統(tǒng)農業(yè)正是在互聯(lián)網(wǎng)的滲透中走向了農業(yè)現(xiàn)代化、農業(yè)電商化、農業(yè)生態(tài)化。農業(yè)現(xiàn)代化的實現(xiàn)，需要傳統(tǒng)農業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)手段去進行大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術向現(xiàn)代農業(yè)的轉型與演進。農業(yè)電商化正是農業(yè)現(xiàn)代化的一種表現(xiàn)方式，只有大力發(fā)展農業(yè)電商才能解決農業(yè)的生產，流通和消費等整個環(huán)節(jié)中所面臨的痛點，也只有這樣農業(yè)現(xiàn)代化也會不斷的向前發(fā)展，最終把中國農業(yè)推向可持續(xù)發(fā)展之路，走向農業(yè)的生態(tài)化。
國務院、農業(yè)部頒發(fā)的一系列“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”指導意見以及地方政府的積極配合，為互聯(lián)網(wǎng)助力農業(yè)的轉型升級給予了強大的后盾，中國農業(yè)B2B電商終于迎來了春天。
2015年是中國大改革、大調整、全面推進的關鍵一年，也是中國經濟“新常態(tài)”全面步入“攻堅期”的一年，GDP增速的持續(xù)下滑為6.9%，成為1990年以來增速最低的一年。2015年不僅是中國經濟轉型承上啟下的關鍵年，也是“新常態(tài)”中最艱難的一年。
國內糧食的產量從2010年的54648萬噸增長到2015年的62143.5萬噸，年增長平均2.6%，糧食產量的變化是中國農業(yè)經濟發(fā)展的晴雨表，在一定程度上反映了中國農業(yè)生產水平。同時，從農民收入及增長率的維度看，農業(yè)經濟增長處于穩(wěn)步提升階段，預計2015年農村居民人均純收入將突破10000元大關，并且在2012年到2015年間，該增長率始終維持在10%以上，表現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，農民收入的增加將為農民的消費、投資注入強勁的動力，這將進一步刺激農業(yè)經濟發(fā)展，為農業(yè)電商發(fā)展帶來更大的可能。
圖1.4:2014—2015年農村網(wǎng)民數(shù)量及網(wǎng)絡普及率
圖1.5：2012—2015年農村網(wǎng)民網(wǎng)絡購物比對
農村經濟向好的態(tài)勢為農民互聯(lián)網(wǎng)的使用率提供了經濟溫床，另外在國務院所頒發(fā)的《關于加快高速寬帶網(wǎng)絡建設 推進網(wǎng)絡提速降費的指導意見》的政策推動之下，農村地域性的互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出了一派生機勃勃的加速發(fā)展態(tài)勢。農民網(wǎng)購的習慣也在漸漸的養(yǎng)成。根據(jù)CNNCI所發(fā)布的《2014年農村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況研究報告》可以得知，2012到2014年短短的3年之內中國農村網(wǎng)民網(wǎng)購人數(shù)從4515萬人增加到了7714萬人，增長率達到了41.2%。這批農村網(wǎng)民無疑是中國農村網(wǎng)絡信息覆蓋的第一批見證者也是受益者，他們利用網(wǎng)絡購物所養(yǎng)成的消費習慣深深的為農業(yè)電商的發(fā)展提供了良好的認知、引導和使用的基礎。
2015年12月，托比網(wǎng)發(fā)布了《2015年度中國B2B從業(yè)人員調查與分析報告》。報告顯示，2015年B2B行業(yè)從業(yè)人員信心指數(shù)為99.2，較去年大幅增長35.9%。B2B指數(shù)提升已明顯刺激到B2B行業(yè)的發(fā)展，B2B越來越受到傳統(tǒng)企業(yè)以及初創(chuàng)型企業(yè)的關注和青睞。
圖1.6:2013—2015年B2B從業(yè)人員信心指數(shù)變化
圖1.7：新農人關鍵特征
伴隨著農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、現(xiàn)代化的進程，國內出現(xiàn)了一群有文化、有創(chuàng)新、有組織、有互聯(lián)網(wǎng)思維的農業(yè)生產者和引導者，即新農人。阿里研究院發(fā)布的《中國新農人研究報告（2014）》表明，新農人具有四大基因，分別是互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)新意識、自組織性和文化理念，同時還兼具生態(tài)理念?！吨袊罗r人研究報告（2014）》還認為，中國新農人規(guī)模已經超過百萬，這種龐大的新生群體以及不斷增長的趨勢或將成為推動農村現(xiàn)代化發(fā)展的主流力量。
對于農業(yè)B2B行業(yè)的發(fā)展，人才始終是最為關鍵的問題，新農人的出現(xiàn)在一定程度上無疑緩解了這方面的困境，但是我們也看到，相對于龐大的農業(yè)B2B電商市場，人才的缺口還是很大，市場的最大閾值還遠遠沒有觸頂，留給農業(yè)B2B電商領域的后入者的進入時間和領域還有很大可為的余地。
互聯(lián)網(wǎng)時代作為繼工業(yè)時代、電氣時代的第三次具有變革意義的時代，同樣也是主要在技術上對社會生產進行迭代更新，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算以及人工智能將世界帶入了一個從未有過的高效率時空，農業(yè)作為關系著國計民生的基礎性產業(yè)，同樣也沐浴在這樣一個變革的時代中。在農資準備、農產品生產、流通和消費環(huán)節(jié)，每一個節(jié)點都有互聯(lián)網(wǎng)新技術的深度應用，極大地刺激了傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)的大跨步前行。
在技術對農業(yè)積極滲透的同時，我們也不得不承認中國農業(yè)基礎薄弱，升級與改造難度還是非常大的，尤其在整個農業(yè)B2B電商的產業(yè)鏈條中，往往會遇見一些因為技術的問題而對產品所造成的巨大的浪費，在《報告》后面會著重分析到，農業(yè)B2B發(fā)展過程中遇到的七大核心問題，其中有物流問題、標準化問題、倉儲問題等這一切大多是因為技術上的不成熟造成了產業(yè)鏈交易低下與浪費。
總之，基于互聯(lián)網(wǎng)的智能技術、大數(shù)據(jù)的信息聚合等都為傳統(tǒng)農業(yè)的現(xiàn)代化、電商化與生態(tài)化的提供了有力的保障，但是這些技術在轉化為真正的生產力和經濟效益的路還有很長一段要走。
農業(yè)現(xiàn)代化這一概念在新中國建立之初就被提到國家戰(zhàn)略層面，但不可否認，歷經幾十載中國農業(yè)發(fā)展始終保持著濃郁的傳統(tǒng)氣息，其中還殘存著許多落后的元素。生態(tài)環(huán)境在每況愈下，水土流失也不斷嚴重，耕地面積的紅線已經達到預警狀態(tài)；并且我國農業(yè)機械化水平是日本的1/90，法國的1/11，美國的1/5，這種狀況不僅與發(fā)達國家難以比擬，而且低于世界的平均水平；由于工藝和物流倉儲條件落后，糧食、馬鈴薯、水果和蔬菜的產后損失率分別高達7-11%、15-20%、15-20%和20-25%，據(jù)估計我國每年約有1億多噸果蔬腐爛損失；民以食為天，而我國農產品食品安全屢屢受到挑戰(zhàn)，其中包括倉儲物流污染、添加劑亂加等因素造成的，這都需要通過更加有效的轉變予以解決。
面對時代的互聯(lián)網(wǎng)風潮，中國農業(yè)帶著這種千年纏疾的問題急需擁抱互聯(lián)網(wǎng)以期做出改變。比如說，在土地的合理處置利用上，土流網(wǎng)的出現(xiàn)為中國閑散的土地耕種提供了有效的利用，比如說互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)、利用和普及使得農業(yè)在生產的環(huán)節(jié)中更加智能化，減少了因落后的生產方式所造成的農資的浪費，更加顯著的變化就是農業(yè)電商進入農業(yè)產業(yè)鏈的環(huán)節(jié)之后減少了農產品交易的環(huán)節(jié)增加了交易者的利潤等。
關于互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)市場價值，業(yè)內人士普遍認為約有10萬億人民幣的規(guī)模，其中B2B農資環(huán)節(jié)約有2萬億，B2B農產品交易環(huán)節(jié)約有5萬億，在B2B食材配送環(huán)節(jié)約有3萬億，這其中并不包括土地流轉所成交的大額度的金融交易。拿我國2014年的國民生產總值首次突破60萬億作比對，可以說互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)領域的市場規(guī)模相當于1/6的國民生產總值，其市場影響力和發(fā)展?jié)摿薮蟮诫y以想象，這給中國的投資者和農業(yè)電商的創(chuàng)造者帶來了巨大的商業(yè)機會，也為中國日益收緊的經濟現(xiàn)狀注射了一劑強心針。
本章《報告》將從產業(yè)鏈分析入手，首先，理清農業(yè)B2B電商的產業(yè)鏈運作模式；其次，從兩個維度對國內農業(yè)B2B電商進行分析①從產業(yè)鏈的上、中、下游研究國內具有代表性的新興農業(yè)B2B電商的產業(yè)布局；②從國內新興農業(yè)B2B電商的獲投數(shù)據(jù)入手研究農業(yè)B2B電商投資情況，最后，選取代表性農業(yè)B2B電商案例做商業(yè)模式分析。
圖2.1：農業(yè)B2B電商產業(yè)鏈
在認識整個農業(yè)B2B電商的運營模式之時，首先要了解整個農業(yè)B2B電商的產業(yè)鏈條。根據(jù)上圖所示，整個農業(yè)B2B電商的產業(yè)鏈可以分為產業(yè)鏈上游、產業(yè)鏈核心、產業(yè)鏈下游三個部分。
產業(yè)鏈的核心就是包括養(yǎng)殖牲畜在內的農產品的產出，并圍繞產業(yè)鏈的核心延伸出整個農業(yè)B2B電商的上下游，其中不考慮上下游的終端C類用戶及其業(yè)務?！秷蟾妗费芯康闹饕性谵r業(yè)產業(yè)鏈中B2B電商運營模式部分。產業(yè)鏈在縱向延展的同時，也在橫向的拓寬，包括伴隨整個農業(yè)B2B電商業(yè)務展開的物流、倉儲、供應鏈金融等，另外隨著生態(tài)旅游的不斷紅火和智慧城市的實施普及，鄉(xiāng)村生態(tài)旅游也漸漸的成為了產業(yè)鏈上的一種不可缺少的業(yè)務模式，這四種業(yè)務模式存在了整個農業(yè)B2B電商產業(yè)鏈始終。最終，縱橫的產業(yè)鏈交錯銜接構成了農業(yè)B2B生態(tài)，生態(tài)中需要每一個環(huán)節(jié)的有機結合并打造“五流暢通”，即農業(yè)貨物的流通順暢，農資農產品所有權交易順暢，交易資金順暢，農業(yè)資訊數(shù)據(jù)信息的對稱，農業(yè)電商人才的完備，綜合一起共同打造了農業(yè)B2B電商良性循環(huán)的運作機制。
互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)尚屬起步階段，而農業(yè)B2B電商還處于萌芽階段，但其表現(xiàn)出的爆發(fā)力和吸金度讓其他行業(yè)不敢望其項背，目前傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)紛紛布局B2B領域，包括金正大、諾普信、云天化、大北農，同時阿里巴巴、京東、樂視、蘇寧這樣的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始涉足農業(yè)B2B領域，一些新晉的農業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如雨后春筍般迸發(fā)出來。概括而言，當前的農業(yè)B2B電商平臺中以輕模式運營的居多，這也是傳統(tǒng)企業(yè)積極向互聯(lián)網(wǎng)轉型的動機所在，當前農業(yè)B2B電商領域依然是一片藍海，盡管無論是縱向還是橫向產業(yè)鏈每一個細節(jié)都有企業(yè)進行布局，但是模式的成熟度有待驗證，農業(yè)B2B電商還處于窗口期，并且這個窗口期還將持續(xù)一段時間。
圖2.2：國內非農電商和傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)的電商戰(zhàn)略布局
按照農業(yè)B2B電商在產業(yè)鏈上的布局劃分，上游主要包括土地與農資，中游主要是農產品制造或生產，下游主要是指生鮮食材配送。本《報告》根據(jù)國內主要農業(yè)B2B電商平臺的業(yè)務定位，將農業(yè)B2B電商平臺劃分到產業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)中，如下圖（圖2.3、圖2.4、圖2.5）：
圖2.3：農業(yè)B2B電商產業(yè)鏈之上游篇圖
2.4：農業(yè)B2B電商產業(yè)鏈之農產品篇
圖2.5：農業(yè)B2B電商產業(yè)鏈之食材配送篇
從產業(yè)鏈的角度來看，農業(yè)B2B電商大都集中在產品配送版塊。自2014年始，農業(yè)B2B電商產業(yè)鏈的下游食材配送電商企業(yè)呈爆發(fā)式增長，配送主要集中在生鮮板塊，其中海類產品較為欠缺，商業(yè)模式大多集中在撮合階段，這種輕模式的探索占據(jù)了新興配送電商的主流，重模式是否能成為未來生鮮配送電商的主流還有待商榷。
另外從國內新興農業(yè)電商的獲投數(shù)據(jù)入手，看以看出獲投機構在整個農業(yè)產業(yè)B2B電商的產業(yè)鏈布局中的位置，如下圖（圖2.6、圖2.7、圖2.8）：
圖2.6：農業(yè)B2B電商企業(yè)融資情況（A輪及以上）
圖2.7：農業(yè)B2B電商產業(yè)鏈之A輪及以上農業(yè)B2B電商企業(yè)
根據(jù)圖2.6和圖2.7的比對可以得知，國內互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)B2B電商平臺中定位于下游生鮮食材配送的企業(yè)更收到資本的青睞，這主要是因為風險小、盈利快的特點，并且很多生鮮食材配送的B2B企業(yè)在最初運行時就獲取收入，這對于大多數(shù)電商平臺前期燒錢運營來說是非常難得的，從商業(yè)模式的角度來看，這些農業(yè)電商企業(yè)本身并不生產農產品而是做交易的撮合，最終將買賣雙方聚集在一塊進行農產品的流通。這其中的差別在于是否自建倉儲物流的系統(tǒng)，是否自建資金池等，核心在于是重模式運營還是輕模式運營。
圖2.8：農業(yè)B2B電商企業(yè)融資（天使輪）
案例一 土流網(wǎng)：“58同城”+“鏈家”模式
土流網(wǎng)是一家發(fā)布土地流轉信息的網(wǎng)絡B2B平臺，成立于2009年3月，主要面對的用戶是有土地流轉的供需雙方，同時用戶主要是企業(yè)級的用戶。2014年12月獲得A輪融資，投資方為盛大資本。它的商業(yè)模式概括為“58同城+鏈家”線上線下協(xié)同的模式。
58同城通過信息的搜集和發(fā)布而呈現(xiàn)在用戶的視野之中，類似這樣的模式，土流網(wǎng)在線上也是通過搜集土地流轉的信息，在搜集的方式上則是土地擁有者將自己持有土地的信息掛在網(wǎng)站上。在線下，土流網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO伍勇帶領團隊建立起了一支土地經紀人隊伍，這些經紀人在經過土流網(wǎng)的培訓之后，分散到各個的家鄉(xiāng)去搜集一些愿意土地流轉的信息，從而吸引需求方的注意，當然，創(chuàng)始人還表示他們還會進行核實土地的使用者是否真正的需要土地或土地的供給者是否真正的擁有自己的閑散土地，這一點類似于鏈家網(wǎng)。正是通過土地信息來源的核實和服務的真實土流網(wǎng)成為了國內為數(shù)不多的土地流轉的農業(yè)電商B2B平臺。
案例二 俺有田：農產品的交易平臺
俺有田，2015年9月正式上線，是一專注農產品流通交易的B2B電商平臺。在上線的3個月內整合供應商超1000家，僅上海市區(qū)就超100家便利店，交易量破千萬。在2015年實現(xiàn)了5萬用戶、日活2萬的目標。目前，該平臺已有1200多家農產品供應商入駐，SKU近600個，在2015年5月份拿到了500萬的天使輪的投資。其商業(yè)模式主要是滿足中小型的超市和重點的超市進行農產品的對接服務。在KA對接服務方面，其主要作法是前期并不收費，只在KA或便利店與之月結付款時收取一定比例的費用作為服務費用；在便利采購交易方面，其主要作法是人員駐點，商家對頭，采取反向定制模式，包括反向定制+抄底價格+饑額團購+分揀配送等。針對不同的客群所運用的模式也不相同作法，但是在整體的商業(yè)過程中形成了自己的固定的步驟：匯聚、優(yōu)選、服務和對接。形成了低價包品、名優(yōu)產品、源頭直供等特色。
案例三 云農場：“一體、兩翼、多羽”模式
云農場是由天辰云農場股份有限公司創(chuàng)建的一家網(wǎng)上農資交易及高科技服務B2B平臺，上線于2014年初。截止2015年底，云農場實現(xiàn)注冊用戶2000萬戶，服務土地面積約3億畝，公司的整個創(chuàng)業(yè)團隊擁有教授、碩博士等在內的600余人。另外，云農場為更好的提升云農場的科技水平及服務質量，還另聘請了幾十位國內外互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、軟件、法律、土肥、農技專家為加盟顧問。云農場對基礎型業(yè)務、戰(zhàn)略型業(yè)務和引流型業(yè)務進行清晰界定，形成了“一體、兩翼、多羽”業(yè)務模式，其中“一體”是指種植業(yè)一體化農業(yè)商城，“兩翼”是指村鎮(zhèn)服務站和縣級配肥站，“多羽”則包括“鄉(xiāng)間貨的”“農技通”“云農寶”“豐收匯”等網(wǎng)絡服務平臺。最終云農場憑借線上信息傳遞、交易促成，線下進行物流以及增值服務支持，形成了一站式的服務生態(tài)。
案例四 美菜網(wǎng)：農產品B2B的重模式
美菜網(wǎng)成立于2014年5月，是一家主打農產品和蔬菜水果的B2B電子商務網(wǎng)站。2015年9月，獲得C輪人民幣億元及以上融資，在此之前，美菜網(wǎng)還獲得了真格基金、藍湖資本、順為基金等知名基金公司的風險投資。
目前，美菜網(wǎng)所運營的商業(yè)模式是本身不種菜而是連接了地頭和中小型餐桌的交易環(huán)節(jié)，通過壓縮農產品的供應鏈，改變了傳統(tǒng)的農產品流通的一級、二級、三級分銷商直到餐廳的層層抽成的局面，從而提高交易利潤的目的。另外美菜自建采購、倉儲、配送的業(yè)務模式，這種重模式在國內農產品的電商中屈指可數(shù)。這種一站式采購平臺在建成做大之后，打掉中間環(huán)節(jié)，給農民有了根本利益的保護。
第三部分：互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)（B2B）的問題與趨勢分析
互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)B2B電商作為互聯(lián)網(wǎng)+在農業(yè)領域所進行突破和實踐的重要運營模式，主要通過若干個B有機銜接最終打通產品、信息、資金在農民與消費者之間的整個通路，而在打通的同時往往會遇見很多問題，主要包含七個方面：農產品標準化程度低，上下游交易信息不對稱，產地與銷售地的倉儲配套設施不完善，運輸途中的冷鏈物流配送還未能滿足商家的需求，線下的大部分農產品交流向線上交易的過渡中難度較大，國內現(xiàn)有的關于農產品的電商平臺特別是真正的農業(yè)B2B電商2.0/3.0還處在萌發(fā)期，并且從事農業(yè)B2B電商的人才缺口比較大。
具體來說，大部分農產品個性化強、差異性強導致標準化程度明顯偏低，這對于農業(yè)B2B電商規(guī)模性發(fā)展提出了嚴重的挑戰(zhàn)；農業(yè)B2B電商打造的核心在于供應鏈管理，交易信息在城市與農村之間、生產者與消費者之間、供應商與分銷商之間都存在著信息不對稱問題，很容易導致供需不平衡、利益分配不合理等影響到產業(yè)健康發(fā)展的問題；在農業(yè)B2B電商交易環(huán)節(jié)中，參與的主體均是企業(yè)級的用戶，對于倉儲物流的要求也是非常高的，但是就目前市場表現(xiàn)而言，倉儲和物流，尤其是恒溫倉儲和冷鏈物流的供給還遠遠不夠，并且這種物流的運輸條件大大增加了企業(yè)高額成本，僅冷鏈技術的應用欠缺致使每年農產品特別是果蔬因保存而浪費的價值約為800億；農業(yè)產業(yè)B2B交易規(guī)模大，談判能力和議價能力強，很多對于線下交易是有路徑依賴的，能否通過線上打造更加有競爭力和吸引力的賣點，并借此將線下交易向線上引流是每一個企業(yè)需要認真思考的；相對與萬億規(guī)模的農業(yè)B2B電商，盡管互聯(lián)網(wǎng)大佬級企業(yè)以及一些初創(chuàng)型企業(yè)開始涉足這個領域，但是不可否認的是，成熟的商業(yè)模式還沒有形成，大多數(shù)還處于“摸著石頭過河”的狀態(tài)，農業(yè)B2B電商平臺的用戶定位、商業(yè)模式以及推廣方式還需要進一步謀劃和實踐；正如前文所述，電商發(fā)展的重點在于人，是否有一個好的團隊去制定戰(zhàn)略、落地實行是企業(yè)成敗的關鍵所在，當前盡管新農人的出現(xiàn)已經為農業(yè)B2B電商或者整個大農業(yè)注入了新鮮的血液，但是全國電商人才缺口在150萬人左右，其中農村電商人才最為薄弱，吸納更多的精尖人才、迅速培養(yǎng)和提高當前從業(yè)人員的素質和能力，這都是農業(yè)B2B電商當前亟需解決的問題
在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，農業(yè)B2B電商使農產品的流通更加便捷，農產品的銷售利潤更與生產者靠近。未來農業(yè)B2B電商在產業(yè)鏈的不斷的優(yōu)化中將會實現(xiàn)線上的交易閉環(huán)，真正的解決了生產者、運輸者和使用者的痛點。
農業(yè)B2B電商交易的閉環(huán)也催生出了農業(yè)B2B電商的全產業(yè)鏈的生態(tài)化。根據(jù)《報告》的第二章產業(yè)鏈中現(xiàn)階段國內農業(yè)B2B電商的布局可以得知，雖然國內農業(yè)B2B電商還處在初級的階段，但總體看來產業(yè)鏈的上、中、下游都有電商平臺的出現(xiàn)。未來成熟的農業(yè)電商將會表現(xiàn)在生態(tài)圈融合和智慧農業(yè)兩個方面，在農業(yè)電商的B2B領域中，也會出現(xiàn)全產業(yè)鏈的生態(tài)化的趨勢，從最初的土地、農資的上游版塊經過農產品的生產加工的核心中游再到下游的流通版塊的縱向發(fā)展將會相互融合，并且依托B2B的產業(yè)鏈條交易閉環(huán)的完全成熟使得農業(yè)產業(yè)B2B電商最終融合為產品層、使用層、和技術支持層的生態(tài)大融合。
托比研究團隊
2016年1月19日 北京
