12月29日，由托比網(wǎng)與第一槍網(wǎng)聯(lián)合主辦的“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會(huì)”在南昌舉行。此次會(huì)議以“創(chuàng)業(yè)、投資、重構(gòu)”為主題，旨在總結(jié)B2B行業(yè)過去一年累積的經(jīng)驗(yàn)與問題，思考B2B能夠?yàn)閲医?jīng)濟(jì)做出怎樣的貢獻(xiàn)，探討B(tài)2B行業(yè)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯與投資發(fā)展邏輯。慧聰網(wǎng)CEO郭江、上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅、阿里巴巴一達(dá)通副總裁肖鋒、春曉資本合伙人曲飛宇、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷大師張有為等行業(yè)大伽、投資大伽參與了這次會(huì)議。
會(huì)議上，新高橋CEO唐光亮表示，未來的電子商務(wù)平臺(tái)只有商務(wù)，電子只是工具，技術(shù)更多是應(yīng)用軟件。
先說說昨天的二點(diǎn)感受：
第一點(diǎn)是B2B行業(yè)協(xié)會(huì)在南昌成立是一件好事，寓意南昌起義寓意B2B是未來市場的下個(gè)風(fēng)口，以往大事件都在北上廣深著實(shí)要照顧一下其他省會(huì)與其他地區(qū)的感受。
第二點(diǎn)春曉資本張清昨天講到：B2B更多適合傳統(tǒng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)去做，2C團(tuán)隊(duì)及技術(shù)團(tuán)隊(duì)做B2B不太適合，在營銷和創(chuàng)新當(dāng)中的玩法都是2C基因，聽完后感覺找到了知己，我們也一直堅(jiān)持B2B領(lǐng)域特別是快消品傳統(tǒng)行業(yè)，長期沉淀積累的專業(yè)團(tuán)隊(duì)去做更靠譜，我們應(yīng)當(dāng)敬畏傳統(tǒng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，特別是快消品B2B領(lǐng)域更加突出，我們新高橋創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從事快消品10幾年，我也是畢業(yè)之后一直從事著快消品行業(yè)。
今天分享這二個(gè)主題是站在創(chuàng)業(yè)者和個(gè)人角度分析的，其實(shí)財(cái)經(jīng)專家或經(jīng)濟(jì)學(xué)者來講更適合，所以純屬個(gè)人觀點(diǎn)和個(gè)人心德（僅限參考）；今年資本界投資界都在講資本寒冬來了，我個(gè)人認(rèn)為這是絕好機(jī)會(huì)，對(duì)資本來講是抄底的機(jī)遇，對(duì)企業(yè)來講是展現(xiàn)內(nèi)功的時(shí)機(jī)，所以資本寒冬是資本的事不是企業(yè)的問題，企業(yè)的關(guān)鍵是在于能否回歸商業(yè)本質(zhì)或者說自己的企業(yè)是否有防寒能力。
一、什么是商業(yè)本質(zhì)？（底層商業(yè)邏輯？）
舉個(gè)餐飲例子：在中國經(jīng)濟(jì)下行的2015年當(dāng)中，海底撈仍舊老樣子，排隊(duì)預(yù)訂/生意爆棚，為何？？
海底撈的服務(wù)理念明確了一條，感動(dòng)客戶的服務(wù)，我被感動(dòng)過，做為從事服務(wù)業(yè)10多年的人來講，海底撈的排隊(duì)/變臉/送禮品/員工微笑服務(wù)并不覺得有什么了不得，而對(duì)他們的用心所感動(dòng)過，聽說西瓜打包不同意郵寄一個(gè)西瓜，小孩子睡覺即然搬來一張床，這服務(wù)已經(jīng)超出經(jīng)營一家火?店范疇而海底撈做到了，這是多少家餐飲沒去想，或者想過但沒推行？今天我在南昌還在分享，還沒去體驗(yàn)的人是否有一種蠢蠢欲動(dòng)的沖動(dòng)了？但我的感受是：
》感動(dòng)顧客的服務(wù)是吸引新客戶
所有老客戶回頭除了享受感動(dòng)服務(wù)之外還有一個(gè)重要的核心就是好吃放心吃，服務(wù)周到并非完全是商業(yè)本質(zhì)只是一部分，看的見的都學(xué)的到，拿來就可以用，沒有創(chuàng)新能力難到還沒有偷學(xué)的本事？所以我個(gè)人覺得這還不是底層商業(yè)邏輯（僅僅個(gè)人觀點(diǎn)）：
》餐飲的底層商業(yè)邏輯應(yīng)該是
好吃/放心吃
不是服務(wù)不重要，任何行業(yè)都要重視服務(wù)，但餐飲的本質(zhì)必須好吃放心吃。
再舉個(gè)例子（粟子）
》京東/天貓/蘇寧（各大電商）
從價(jià)格戰(zhàn)到擴(kuò)充品類再到配送速度最后到互撕賣假貨問題（各大平臺(tái)多輪融資后有充足彈藥打價(jià)格戰(zhàn)，品類一年比一年豐富，配送中心一年比一年離客戶近的時(shí)候，最后開始競爭到商品的品質(zhì)）
所以個(gè)人認(rèn)為電商交易平臺(tái)的商業(yè)本質(zhì)最終還是：
》商品品質(zhì)/誠信經(jīng)營
二、這個(gè)冬天為什么不寒冷?
身邊的企業(yè)天天在融資，我們企業(yè)也在融資，融資過程發(fā)現(xiàn)一些問題，比如：資本界有些官話黑話各位創(chuàng)業(yè)者要聽的懂，發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)要靠不斷融資不斷燒錢不斷細(xì)的吃春藥才能生存，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)企業(yè)的贏利模式就有問題，也就是商業(yè)模式存在問題，自身沒有造血功能，應(yīng)該是融到資金跑的更快，融不到資金也能活下來，2015年太多項(xiàng)目沒有融到B輪就倒下，要不是商業(yè)模式有問題，要不就是贏利模式存在問題，如果二者之間都有問題與資本寒冬沒有直接關(guān)系，因?yàn)槟闾焯於荚谶^冬，所以企業(yè)遇到冬天必須是：
》自身具有造血功能
創(chuàng)業(yè)者不要死在融資的路上，在資本寒冬之時(shí)扎扎實(shí)實(shí)做好自己基礎(chǔ)建設(shè)，就是核心競爭力。
即然來到這里做個(gè)廣告：
三、新高橋B2B是什么？
》快消品網(wǎng)上批發(fā)商城
自建平臺(tái)+自營商流+自組物流
快消品全品項(xiàng)全渠道供應(yīng)鏈
四、新高橋B2B改變傳統(tǒng)什么？
》改變了傳統(tǒng)廠商單品類單渠道分銷模式
》直接取代傳統(tǒng)的二級(jí)分銷商/個(gè)體批發(fā)商/傳統(tǒng)批發(fā)大巿場；不會(huì)去動(dòng)搖品牌的一級(jí)經(jīng)銷商模式，但必須改變二級(jí)分銷和傳統(tǒng)批發(fā)大巿場。
五、快消品B2B的商業(yè)本質(zhì)
統(tǒng)采統(tǒng)配/高頻配送
我們堅(jiān)持統(tǒng)采統(tǒng)配模式，沒有商流物流的撮合平臺(tái)就是一家科技公司，沒有商流物流的快消品B2B平臺(tái)個(gè)人認(rèn)為是耍流氓，這是快消品屬性所致，快消品B2B平臺(tái)不能將線下銷量簡單的撮合到平臺(tái)，然后講這是我們平臺(tái)的流量，未來的電子商務(wù)平臺(tái)只有商務(wù)，電子只是工具，技術(shù)更多是應(yīng)用軟件，快消品的商業(yè)本質(zhì)還是回歸到最初的商務(wù)當(dāng)中的商品本身/高效的配送/售后的服務(wù)/營銷與創(chuàng)新，還有就是供應(yīng)鏈金融，打造一個(gè)生態(tài)閉環(huán)，快消品撮合平臺(tái)我表示擔(dān)憂。
