12月30日，“讓我們攜起手來——B2B行業(yè)大聚會”主題沙龍在南昌市青云譜區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化基地舉行，沙龍分為兩場同時進行，網(wǎng)化商城CEO李雷、IT信息系統(tǒng)專家趙杰夫、復(fù)星昆仲投資經(jīng)理孫杰璁、博恩副總裁陳勇鋒等近50位行業(yè)人士上臺分享了自己的觀點，共200多人參與了沙龍。
會上，我的塑料網(wǎng)CEO李鐵道介紹了塑料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及通過自身平臺的舉例說明了塑料B2B平臺所能給塑料行業(yè)帶來的價值點。
大家中午好！通過我們這個行業(yè)的角度，給大家來點興奮點。我03年開始就做塑料這一行，到現(xiàn)在為止13個年頭，在07年成立自己的公司，現(xiàn)在我們公司在私營企業(yè)中算是排在前面的，在今年我們通過傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，響應(yīng)國家的號召做互聯(lián)網(wǎng)+，跨入到B2B這個行業(yè)中來。我是一個新人，大家多指導(dǎo)我的工作。
塑料行業(yè)的未來是必定由我們這群做B2B的人來演繹的。我們“我的塑料網(wǎng)”是上海中晨電子股份公司下面成立的。我主要講三點，第一個是塑料行業(yè)的介紹，第二是我的塑料網(wǎng)平臺介紹，還有一個是我們這個平臺給予我們這個行業(yè)所帶來的價值。
塑料行業(yè)也是一個萬億級的市場，據(jù)某一些塑料網(wǎng)統(tǒng)計是2.96萬億。2012年塑料產(chǎn)能在六千萬噸，每一噸在一萬塊錢左右，近期隨著原油價格的下滑，對便宜的聚丙烯六千多，最高的PE在九千多，而在ABS在一萬多，2013年在七千萬噸，2014是8500萬噸，2015突破一億噸。
我們下游特別分散，下游總共有30幾萬家中小的商戶和生產(chǎn)企業(yè)，在交易環(huán)節(jié)中，大的客戶中可以做到中石油、中石化的直銷，小的做三到五級的分銷，當有了三到五級分銷，交易非常頻繁，有些小微客戶因為需求量小，而且沒有錢，導(dǎo)致他們種種的情況存在。還有一些是在我們這個行業(yè)里信用度低。在上游包括中石油、中石化這些國企央企，要求你先給我錢，款到發(fā)貨，有時候一筆簡單的交易持續(xù)的時間會很長，他們國企的作風是很濃的。很多的進口商要做的是精英戰(zhàn)略，包括我們行業(yè)像中化國際在香港上市的國企，他們一年幾十萬噸的樣子，而只有13到5個人做這些業(yè)務(wù)，所以說他們只能面對一些大型的分銷商，小客戶是不可能波及到的。同時這個行業(yè)是根據(jù)原油波動的，導(dǎo)致我們價格的波動特別大，有時每天的價格波動是一到兩次或者兩到三次，在11點定好價格，可能下午一點就變了。而且到下午四點鐘封盤了。這是我們整個行業(yè)的交易特點。
而我們整個行業(yè)對2B來說，吻合度要求非常高，特別SKU這塊，常用型號有幾千種，這些型號是有統(tǒng)一標準的，標準是什么樣呢？第一個是ABC三個型號同時做一個產(chǎn)品，比如說像我們生活中用的像保鮮膜這個產(chǎn)品，能夠做這個產(chǎn)品的性能有十幾個。還有包裝，他們基本是按照貨柜，每個貨柜24.75噸。再一個交易的中間鏈條比較長，全國做中間分銷的貿(mào)易商大大小小有三萬多家，就是在小客單價中最多轉(zhuǎn)到五次手，而且單筆交易金額多在20到50萬，還有進資金占用數(shù)百萬千萬不等。我們說重模式輕資產(chǎn)，但是理想豐滿、現(xiàn)實很骨感。我們需要很多的資金推動這個行業(yè)的發(fā)展。
我們行業(yè)B2B的契合度是非常高的，去年的下半年到今年衍生出21家B2B的交易平臺，我們就是其中一家，做得最早的是上海化膠。我們做的是塑料貿(mào)易去中介化的平臺，我們的愿景是成為全球化塑料貿(mào)易行業(yè)B2B交易平臺。我們的使命是為了讓自己和身邊的人過得更加幸福和有尊嚴而努力奮斗。我們的特點是借助已有強大的終端分銷服務(wù)能力，形成海量訂單流。
重點講一下我們資源庫。我們資源庫信息是一萬套左右，就是實時的信息，也是為了積攢我們的數(shù)據(jù)做了很多功不可沒的事情。別人問我們干嘛的，我說是做服務(wù)的，主要是這三個服務(wù)：第一個交易服務(wù)。只有在我們B2B用到交易才能介入更深，前期的撮合是切入這個市場的一個點。第二是物流服務(wù)。最后是金融服務(wù)。
我們平臺的價值就是我們的優(yōu)勢，我們12年的行業(yè)經(jīng)營，已經(jīng)成為華東塑料交易規(guī)模比較大的領(lǐng)軍企業(yè)，我們今年的自營交易規(guī)模15億，現(xiàn)有從業(yè)人員大部分是五到十年的行業(yè)經(jīng)驗，它具有非常高的專業(yè)度和客戶信任度，上游資源像海外的市場也做得非常不錯，我想說的是下游，我們下游已經(jīng)在合作的客戶五千多家，我們做得非常實在，有些人說幾萬家，整個行業(yè)加起來30萬家，做到半年十幾萬家，那是創(chuàng)造了奇跡的神話。同時利潤的優(yōu)勢，我們今年完成了股份制改革，現(xiàn)在報送北京新三板交易中心。
同時，我們有整合資源的能力。包括數(shù)據(jù)、運營支撐。運營這塊，我們做B2B的都離不開地推，很多人做SaaS很好，但是地推很容易很快出業(yè)績。最后是整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合，從上游到平臺再到下游，上游像我們的供應(yīng)商、下游包括我們的客戶分類有兩種，一種是中間貿(mào)易商，還有一些比較大的客戶，比較大的需求方。
謝謝！
問：您剛才講塑料的價格是波動的，如果這個價格波動在網(wǎng)上體現(xiàn)出來，我們看到的是固定價格。
價格實時更新，人工更新。有一些是常規(guī)品類，有一些是非常規(guī)，我們變化并不是很大，而常用的是根據(jù)原油的價格變化波動是非常大的。
問：在上游供應(yīng)商，是做代銷還是？
只能給分銷，如果全權(quán)網(wǎng)絡(luò)代理是不現(xiàn)實的，只能以代理商的身份進去。
