12月29日，由托比網(wǎng)與第一槍網(wǎng)聯(lián)合主辦的“第二屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)”在江西省南昌市舉辦。此次會(huì)議以“創(chuàng)業(yè)、投資、重構(gòu)”為主題，旨在總結(jié)B2B行業(yè)過去一年積累的經(jīng)驗(yàn)與問題，思考B2B能夠?yàn)閲?guó)家經(jīng)濟(jì)做出怎樣的貢獻(xiàn)，探討B(tài)2B行業(yè)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯與投資邏輯。全國(guó)各地共有約500名行業(yè)人、投資人與企業(yè)人參與了此次盛會(huì)。
在交易市場(chǎng)高峰論壇環(huán)節(jié)，億邦動(dòng)力總編輯賈鵬雷作為嘉賓主持，與摩貝合伙人李立、找煤網(wǎng)CEO崔聳、大易有塑CEO李實(shí)、快塑網(wǎng)副總裁程凱、復(fù)星昆仲孫杰璁等嘉賓就“萬億級(jí)的大宗B2B市場(chǎng)”這一話題展開互動(dòng)。
賈鵬雷：大家下午好！我是賈鵬雷，很高興來到老劉的場(chǎng)子聊聊B2B。今天既然來到這個(gè)場(chǎng)合，我們是來交流的，各位可能要經(jīng)受我一點(diǎn)小折磨。先簡(jiǎn)單練習(xí)一下，從那邊簡(jiǎn)單做個(gè)自我介紹。您是哪位？
孫杰璁：我是復(fù)星昆仲的孫杰璁。
賈鵬雷：你是哪年生人？
孫杰璁：80后。
程凱：我是快塑網(wǎng)的程凱，我85年的。
李實(shí)：我是來自大易有塑的李實(shí)。我是82年，很高興認(rèn)識(shí)各位。
崔聳：我是找煤網(wǎng)的CEO，76年的。
李立：我是80后，但我是五個(gè)合伙人里最年輕的，剩下的基本是60后、70后。最大的66年。
賈鵬雷：為什么問這個(gè)問題，剛才問張博士多大年齡，他說56，肖鋒也是56。兩位射手座的56歲的男人，今天下午給我們帶來兩堂非常好的課，為什么問這個(gè)問題，我們都知道電商不僅是腦力活還是體力活，沒有體力真不行。今天我就要考驗(yàn)一下五位嘉賓的體力，大家坐著的話，后面的觀眾基本看不到臺(tái)上，所以請(qǐng)大家站著把這些問題回答完。今天的主題是三個(gè)關(guān)鍵詞，有一個(gè)關(guān)鍵詞是重構(gòu)，這是我最關(guān)心的詞。從張老師和肖老師的年齡可以看出，他們有超過30多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們看到朱軍紅，具體年齡我不知道，但是可以看出來并不年輕。B2B和零售不一樣，雖然零售同樣是博大精深，但是相對(duì)B2B的行業(yè)門檻、專業(yè)性、知識(shí)程度不需要像B2B那么多年的積累。為什么B2B做不起來，我覺得跟從業(yè)者的文化水平有關(guān)系，大家都是文化人。我今天問大家一個(gè)問題，我想請(qǐng)李立，能不能簡(jiǎn)單介紹摩貝這家公司在重構(gòu)什么。
李立：摩貝化學(xué)品在中科院的數(shù)據(jù)平臺(tái)上線以后這些人就想投資，我們覺得這個(gè)事可以把它繼續(xù)從數(shù)據(jù)平臺(tái)網(wǎng)的一個(gè)商務(wù)平臺(tái)去切，所以我們面對(duì)的一個(gè)客戶群是醫(yī)藥、化工、新材料等等行業(yè)，所以我們重塑的是原有醫(yī)藥、化工、新材料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，就是把它的產(chǎn)業(yè)鏈更優(yōu)化地閉環(huán)。
賈鵬雷：原來的產(chǎn)業(yè)鏈背景是什么？
李立：一塊偏大宗，一塊是偏精細(xì)，偏大宗有種種的中間貿(mào)易商，他有一些本土的服務(wù)，物流的服務(wù)，但是比較分散，而且分銷體系做三級(jí)也好、五級(jí)也好。另外中國(guó)是化工醫(yī)藥的綜合市場(chǎng)，所以全球做藥物研發(fā)的時(shí)候，需要在中國(guó)找到非常便宜的可以去做CRO定制研發(fā)機(jī)構(gòu)的一些人，所以我們切的是精細(xì)化研發(fā)定制類的生產(chǎn)。
賈鵬雷：你們自己就會(huì)生產(chǎn)和定制？
李立：我們五個(gè)合伙人有三個(gè)海歸博士，可能更偏研發(fā)類多一些。
賈鵬雷：整個(gè)行業(yè)，在摩貝出來以后，你們覺得你們能改變哪一塊兒？
李立：這個(gè)每年有七萬億人民幣的流通，所以非常大，我們也規(guī)劃過，如果上市也只能切這個(gè)行業(yè)的5%。
賈鵬雷：就是說這個(gè)行業(yè)不存在絕對(duì)的老大。
孫杰璁：摩貝就是我們投的。
賈鵬雷：那這個(gè)問題不用問了。
孫杰璁：我們復(fù)星昆仲是13年成立的，將近兩年多快三年了，投了四五十家企業(yè)，在B2B領(lǐng)域，上海鋼聯(lián)也是復(fù)星集團(tuán)早年投資的成功案例，也是一個(gè)鋼鐵B2B電商領(lǐng)域的上市龍頭企業(yè)，我們作為早期的VC投資機(jī)構(gòu)，也在B2B領(lǐng)域的其他行業(yè)進(jìn)行積極地搜索和布局，目前我們已經(jīng)在工業(yè)類像化學(xué)品、建筑建材，消費(fèi)類的快消品、生鮮食材等做了投資，摩貝也是我入行以來自己投資的第一個(gè)項(xiàng)目。剛才有幾位嘉賓都是大宗商品的，其實(shí)大宗商品跟其他的品類不大一樣，摩貝所在的化學(xué)品行業(yè)擁有百萬級(jí)的SKU，相對(duì)來說比較難做，需要真正懂行業(yè)的人來從事這件事，所以摩貝的團(tuán)隊(duì)是我們基金投的企業(yè)CEO里面學(xué)歷比較高的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，像常東亮博士是國(guó)家海歸千人計(jì)劃的學(xué)者，公司做到目前是這個(gè)領(lǐng)域的第一名。但是從行業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)一個(gè)唯一的最大平臺(tái)來說，我保持觀望，因?yàn)樾袠I(yè)很大，是萬億級(jí)的，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資來說期待企業(yè)上市，但是到上市那天也僅僅是一個(gè)起點(diǎn)，到公開的資本市場(chǎng)以后，企業(yè)的發(fā)展路徑還很長(zhǎng)，未來能做多大不知道，但是希望越做越好。
賈鵬雷：就是說將來迎來一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可能會(huì)投另外一個(gè)對(duì)手。
孫杰璁：那他一定要給我一個(gè)充分的理由。
賈鵬雷：借孫總的話，你剛才說復(fù)星投過鋼聯(lián)，最近拿到一家十億級(jí)的投資，我知道很多風(fēng)投喜歡投幾家公司，最后投資人建議合并。你們有沒有可能投找鋼，然后建議合并。
孫杰璁：只能說我們目前沒有這個(gè)考慮，其實(shí)我剛才說給我一個(gè)充分的理由，就是這個(gè)原因。比如說模式不同或者背景資源非常不同，或者團(tuán)隊(duì)有很大的差異等等，如果出現(xiàn)了強(qiáng)烈的對(duì)比的話，我覺得作為中立型的投資基金，我們的心態(tài)是開放的，當(dāng)然作為同樣處于復(fù)星體系的我們也與鋼聯(lián)保持了通暢高效的交流。
賈鵬雷：謝謝孫總，說得真好。問一下快塑網(wǎng)的程總。快塑網(wǎng)你們?cè)谥貥?gòu)這個(gè)行業(yè)的什么？
程凱：如果用一句話說快塑網(wǎng)做什么，我腦袋里會(huì)蹦出很多詞，今天上午也聽了很多大佬的報(bào)告，我回顧一年多來做的事情，我總結(jié)一句話，其實(shí)我們是重構(gòu)這個(gè)行業(yè)的服務(wù)，我們會(huì)讓這個(gè)行業(yè)之前沒有價(jià)格談判的中小端，集中進(jìn)行采購，讓他們獲得談判的話語權(quán)，通過訂單的集合，給他們提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，降低他們物流成本，重構(gòu)他們的物流話語權(quán)。下一步會(huì)通過大量的訂單聯(lián)合我們強(qiáng)勢(shì)的上游金融資源去重構(gòu)我們的金融服務(wù)，所以說我們?cè)谥貥?gòu)什么，其實(shí)我們只想做這個(gè)行業(yè)的綜合服務(wù)商。
賈鵬雷：其實(shí)是提高他們的交易效率嗎？
程凱：對(duì)的，其實(shí)我們更愿意用幫助這個(gè)詞，其實(shí)我們認(rèn)為橡塑行業(yè)是萬億級(jí)的市場(chǎng)，我們不知道會(huì)不會(huì)產(chǎn)生龍頭企業(yè)，但是我們希望我們是。這個(gè)肯定不是一家企業(yè)能夠一個(gè)人單打獨(dú)斗做成的，所以我們提出的概念是希望通過我們的切入交易服務(wù)，包括金融、物流、平臺(tái)系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，然后幫助我們的中小企業(yè)終端更加優(yōu)質(zhì)地開展主營(yíng)業(yè)務(wù)，剛剛有人說B2B是做苦的活，最苦最累的活由我們來干。
賈鵬雷：如果在我們零售行業(yè)，聽到很多公司說我做的是非常容易做的事情，比如以流量為主或者某某為主，不會(huì)說是做最累最苦最難的事情，B2B里面很多人在做這項(xiàng)事情。問完程總問一下李實(shí)老總，我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候是在環(huán)球塑化，然后我想問一下李總，你這個(gè)行業(yè)也是跟塑料有關(guān)系，你首先評(píng)價(jià)一下，你覺得程總他們做的事情有價(jià)值還是你自己現(xiàn)在做的事情有價(jià)值？
李實(shí)：其實(shí)我覺得我們各自具備自己的價(jià)值，但我們都是一樣的，都想為整個(gè)塑料行業(yè)的發(fā)展，通過自己的努力做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
賈鵬雷：塑料行業(yè)的人都這么雷鋒啊。
李實(shí)：因?yàn)槲覀冏鏊芰?5年時(shí)間，做生產(chǎn)做貿(mào)易，五年前我們做了一個(gè)B2B的資訊平臺(tái)，就是環(huán)球塑化網(wǎng)。兩年前我們開發(fā)了第二平臺(tái)，叫大易有塑，我們的價(jià)值體現(xiàn)在希望通過重構(gòu)整個(gè)行業(yè)里面價(jià)值流通的效率，或者是降低物流成本，來推動(dòng)整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展。我們跟快塑網(wǎng)相比，優(yōu)勢(shì)不同，他們有他們擅長(zhǎng)的，我們有我們擅長(zhǎng)的，共同之處第一都想為行業(yè)做點(diǎn)事，第二都想多賺點(diǎn)錢。
賈鵬雷：我知道你們都想賺錢。從大易來說你們重構(gòu)這個(gè)行業(yè)什么問題？
李實(shí)：目前我們開發(fā)一個(gè)交易系統(tǒng)，類似交易所，我們拿到了省級(jí)批下來的交易中心的資質(zhì)，我們使用銀行的系統(tǒng)，目前合作有中國(guó)銀行、中信銀行，沒有第三方，直接用銀行結(jié)算體系做產(chǎn)業(yè)鏈交易買賣的資金歸集結(jié)算。我們做的不是P2P，我們做的是動(dòng)產(chǎn)的流通效益，我們做的還不一樣，在金融模式上有自己的嘗試和創(chuàng)新，并且得到了市場(chǎng)很好的響應(yīng)。
賈鵬雷：商家為什么到這里，只是因?yàn)槟愕慕鹑诜?wù)嗎？
李實(shí)：其實(shí)從流通環(huán)節(jié)到效率有很大的改善空間，我們以金融為驅(qū)動(dòng)為切入點(diǎn)，推動(dòng)了物流倉儲(chǔ)的服務(wù)。
賈鵬雷：就是說你們核心是金融服務(wù)，你跟其他的塑料平臺(tái)不是競(jìng)爭(zhēng)是合作關(guān)系。
李實(shí)：未來都是合作關(guān)系，現(xiàn)在沒有連接，都有一些交流，但交流不深，都怕自己那點(diǎn)東西說出來。
賈鵬雷：這里門檻是什么？
李實(shí)：技術(shù)不是門檻，鏈接是門檻?，F(xiàn)在有誠信危機(jī)，怎么樣重構(gòu)這個(gè)行業(yè)的信息體系是最核心的，我們通過金融這個(gè)板塊來重建這個(gè)信心體系。
賈鵬雷：?jiǎn)栆幌聦O總，我們?nèi)宜芰掀髽I(yè)，從今天的角度來看，從今天的投資風(fēng)格來看，你們更傾向于在一個(gè)行業(yè)里面找獨(dú)角獸，還是投資多個(gè)呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，這三家企業(yè)都有很大的不同，各自有各自的經(jīng)驗(yàn)和背景、各自有各自的發(fā)力點(diǎn)，這三家里面你更看重哪家？
孫杰璁：塑料目前邏輯上是比較接近鋼材的品類，像找塑料跟找鋼一樣從撮合模式切入，這個(gè)大家是比較認(rèn)可的，首先塑料是一個(gè)好品類，想做交易平臺(tái)是沒有問題的，包括我們也都深入地去跟每家都有聊過，然后對(duì)投資機(jī)構(gòu)來說，如果是同一品類的話，至少從我們基金來說，是更想賭贏家，賭誰最先跑出來或者跑得更遠(yuǎn)。但是有很多投資機(jī)構(gòu)是投更加早期的，每個(gè)行業(yè)在早期發(fā)展起來的時(shí)候，是需要一些天使或者說更早期的一些投資人去關(guān)注他們，幫助企業(yè)從0走到1，到了1這個(gè)點(diǎn)之后，誰先能跑到10，那這個(gè)可能是另外一個(gè)問題，我覺得大宗商品電商在今天這個(gè)場(chǎng)合跟三年前找鋼開始做的時(shí)候不一樣，這已經(jīng)不是新鮮事，對(duì)投資機(jī)構(gòu)來說要看的是更好的團(tuán)隊(duì)，誰能把這個(gè)品類真正做出來。
賈鵬雷：如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)從B2B更看重哪幾個(gè)方面？
孫杰璁：這也是我苦惱的問題，我覺得B2B創(chuàng)業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求比過去2C消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)要更難，我比較看重三個(gè)點(diǎn)：第一個(gè)是行業(yè)的積累。因?yàn)锽2B跟以前純2C很大的不同就是其行業(yè)的壁壘，包括行業(yè)與行業(yè)間的壁壘是相當(dāng)高的，這其實(shí)也保護(hù)了創(chuàng)業(yè)者，反過來說，我希望創(chuàng)始人至少核心團(tuán)隊(duì)有真正對(duì)這個(gè)行業(yè)理解深刻的人，其實(shí)每個(gè)行業(yè)最終正確的姿勢(shì)是不一樣的，并不是同樣一招適合每個(gè)行業(yè)，到底什么姿勢(shì)適合你所在的行業(yè)，我相信只有行業(yè)內(nèi)的人告訴我，因?yàn)橥顿Y人是不專業(yè)的，真正怎么做得行業(yè)的專家告訴我，所以行業(yè)是最關(guān)鍵的，所以大家對(duì)自己的行業(yè)應(yīng)該什么模式，要有足夠自信，不要有路徑的依賴，這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)既然是互聯(lián)網(wǎng)+，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解也是關(guān)鍵的。B2B里面如果沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，很容易做成一個(gè)生意，所有玩家都在做生意，但是無法支撐它做成一個(gè)偉大的平臺(tái)、一家偉大的公司，這是一個(gè)悲劇。所以創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解很重要。
賈鵬雷：我們程總講快塑網(wǎng)是做服務(wù)，不是做顛覆，你更傾向做顛覆是嗎？
孫杰璁：他們其實(shí)都有，并不是單純唯一的。
賈鵬雷：程總沒有說實(shí)話。
孫杰璁：起步的時(shí)候根據(jù)不同創(chuàng)業(yè)者的背景，他們的成熟度是不一樣的，我覺得早期抓住自己的長(zhǎng)項(xiàng)，這是對(duì)的。如果你是創(chuàng)業(yè)公司，你跟上市公司比，融資成本是最大的軟肋，所以必須借助資本的力量，特別在早期的時(shí)候，融資能力作為第三點(diǎn)也是非常重要的，所以說這三點(diǎn)都很重要，但是能具備這三點(diǎn)都很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，從我心里的標(biāo)準(zhǔn)是沒有的，一定會(huì)有長(zhǎng)短之分，只能是有第一個(gè)作為優(yōu)先級(jí)，后兩項(xiàng)是不是能由快速的學(xué)習(xí)能力補(bǔ)強(qiáng)，包括團(tuán)隊(duì)的綜合能力，這個(gè)是有待觀察的。
賈鵬雷：非常棒的簡(jiǎn)短的投資課。最后問找煤網(wǎng)崔聳，崔聳哪里人？
崔聳：浙江寧波人。
賈鵬雷：為什么做煤炭？
崔聳：我本人是技術(shù)出身，但對(duì)煤炭早已耳濡目染，因?yàn)槲壹以臼亲雒禾康?，后來我也投身于煤炭事業(yè)之中。在創(chuàng)辦找煤網(wǎng)之前，我從事煤炭貿(mào)易已經(jīng)十年有余。后來煤炭市場(chǎng)進(jìn)入下滑通道，我們找到了一個(gè)新方向，也恰好把我的技術(shù)和煤炭背景很好地結(jié)合起來。我們從2014年7月份開始做調(diào)研，到2015年6月份，找煤網(wǎng)正式上線。
賈鵬雷：但現(xiàn)在是煤炭是非常慘淡的行情，為什么選擇這個(gè)點(diǎn)？
崔聳：對(duì)煤炭電商而言，這是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)。在座各位可能也有所了解，在煤炭的黃金十年（2002年-2011年），傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)因素過多，煤炭處于供不應(yīng)求的狀態(tài)?？梢哉f，當(dāng)時(shí)貿(mào)易商只要能拿到貨，就能掙到錢。也正是因?yàn)槊禾挎湕l較大的利潤(rùn)空間，進(jìn)入煤炭生產(chǎn)和物流領(lǐng)域的投資快速增加，導(dǎo)致產(chǎn)能和運(yùn)力出現(xiàn)了過剩，并在近兩年集中爆發(fā)。然而，越是在煤炭銷售困難的情況下，客戶才越需要找煤網(wǎng)這樣的第三方平臺(tái)，增加銷售渠道，減少中間流通環(huán)節(jié)，降低成本，增加利潤(rùn)，并享受找煤網(wǎng)提供的撮合、物流、金融、支付等一攬子服務(wù)。
賈鵬雷：進(jìn)入行業(yè)時(shí)知道煤炭會(huì)這么差嗎？
崔聳：在做煤炭貿(mào)易時(shí)我就已經(jīng)體會(huì)到煤炭的下跌局勢(shì)。創(chuàng)立找煤網(wǎng)前的行業(yè)調(diào)研也證實(shí)了這點(diǎn)，而2015年的情況比去年調(diào)研時(shí)的預(yù)期還差。根據(jù)我們的了解，預(yù)計(jì)2016年形勢(shì)會(huì)更差，供過于求的情況仍會(huì)很嚴(yán)峻，煤價(jià)很可能還會(huì)下跌。
賈鵬雷：那為什么找煤呢？現(xiàn)在滿世界都是煤。為什么這么問，我老家是山西晉城，我們當(dāng)?shù)氐拿旱V產(chǎn)量非常之大，整個(gè)山西省GDP負(fù)增長(zhǎng)，當(dāng)?shù)睾芏嗥笫聵I(yè)單位發(fā)不出工資，礦工還可以發(fā)工資，但是降低了，地面的工作人員薪水大幅降低。我們山西讓所有的政府官員變成煤炭推銷員，它不是找煤，是要賣煤、送煤，煤比工程用沙還要低，這種情況下找煤網(wǎng)怎么來？
崔聳：說的很對(duì)，現(xiàn)在煤炭生意確實(shí)不好做。以礦方為例，今年煤炭企業(yè)已達(dá)到80%-90%的虧損面，可謂是全行業(yè)性的虧損。神華有煤、電、鐵路、港口一整條產(chǎn)業(yè)鏈，煤炭行情的惡化可由電力等板塊彌補(bǔ)，而其他企業(yè)，情況就凄慘得多，挖出的煤還不如沙子值錢。某些煤礦今年的目標(biāo)之一，就是把原來欠曠工的工資補(bǔ)發(fā)上。
“找煤網(wǎng)”這個(gè)名字在一定程度上受到了找鋼網(wǎng)的啟發(fā)，在市場(chǎng)調(diào)研階段，我也經(jīng)常和找鋼網(wǎng)的王東交流。找煤網(wǎng)服務(wù)的對(duì)象既有上游礦方，也有下游終端用戶，我們還整合了物流、金融機(jī)構(gòu)等服務(wù)力量，就像前邊所說，找煤網(wǎng)的這種模式，是當(dāng)前行業(yè)客戶極其需要的模式。
賈鵬雷：你們平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)是什么？
崔聳：下游客戶資源是找煤網(wǎng)平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)。在十多年的煤炭貿(mào)易歷程中，我們積累了沿海、沿江大大小小幾千家煤炭終端客戶，尤其是江浙區(qū)域。在煤炭供不應(yīng)求的時(shí)期，我們幫助這些客戶拿到貨源，打下了非常牢固的客戶基礎(chǔ)。在今天煤炭銷售難的情況下，這些客戶就成了我們的資源和優(yōu)勢(shì)。一方面，找煤網(wǎng)可以幫助上游礦方對(duì)接終端用戶，擴(kuò)大銷售量；另一方面，終端客戶也可以通過我們的集中采購模式，以更合理的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)煤。經(jīng)過這大半年的發(fā)展，煤炭上下游用戶對(duì)找煤網(wǎng)的模式非常認(rèn)可，我相信，客戶對(duì)找煤網(wǎng)平臺(tái)的粘性會(huì)越來越大。
賈鵬雷：依賴度提高了。煤炭這個(gè)行業(yè)跟塑料鋼鐵很大的不同，它的標(biāo)準(zhǔn)化程度是非常低的，尤其是不同的礦區(qū)，礦的質(zhì)量是不一樣的，加上今天是供大于求，再加上之前的采購方，長(zhǎng)期以來并不需要依賴互聯(lián)網(wǎng)就可以完成采購?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)化的難度會(huì)非常大，時(shí)間非常長(zhǎng)。
崔聳：大宗商品交易體量大，交易金額大，互聯(lián)網(wǎng)化的難度是存在的。但我們欣喜地看到，這種情況已經(jīng)大大改觀。除了前邊提到的煤炭供求關(guān)系改變外，在政策上，煤炭交易市場(chǎng)體系建設(shè)意見、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃、大力發(fā)展電子商務(wù)的意見等都是煤炭電商發(fā)展的利好因素。外加人們電商理念日益成熟，對(duì)電商平臺(tái)的接受程度也明顯提高。講個(gè)真實(shí)的故事。我們合作的客戶中有一個(gè)年齡比較大的煤老板，開始接觸時(shí)，我們以為他可能會(huì)較難接受找煤網(wǎng)平臺(tái)，但事實(shí)相反，企業(yè)到了生死存亡的地步，必須找到改變的方式。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是能救他的稻草，能切切實(shí)實(shí)幫他賣出煤，他會(huì)主動(dòng)改變，如今我們已經(jīng)是非常緊密的合作伙伴。
賈鵬雷：互聯(lián)網(wǎng)化的難度會(huì)非常大，時(shí)間非常長(zhǎng)。
崔聳：相比來說比其他的大宗商品難。
賈鵬雷：找煤網(wǎng)希望多少年來做這個(gè)行業(yè)，最大預(yù)期是什么？
崔聳：找煤網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)。目前，國(guó)內(nèi)的煤炭電商主要是區(qū)域型交易平臺(tái)和企業(yè)自建交易平臺(tái)，像找煤網(wǎng)這樣的全國(guó)性交易平臺(tái)屈指可數(shù)。雖然我們2015年剛起步，但我們?cè)鲩L(zhǎng)速度很快。半年以來，找煤網(wǎng)積累會(huì)員企業(yè)超20000家，覆蓋北方礦區(qū)、港口和主要煤炭消費(fèi)地區(qū)，成交額近15億元，合作運(yùn)力覆蓋汽運(yùn)、海運(yùn)、江運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。全國(guó)范圍的上下游企業(yè)都可以通過找煤網(wǎng)找貨源、找買家、找物流、找融資。我們也跟很多同行進(jìn)行過溝通，可以說，我們的成長(zhǎng)速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先的。
賈鵬雷：這條路很長(zhǎng)。
崔聳：這條路肯定會(huì)比較長(zhǎng)。找煤網(wǎng)會(huì)不斷打磨平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)，為煤炭行業(yè)客戶提供實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。
賈鵬雷：非常高興五位嘉賓就大宗商品，當(dāng)然也不完全是大宗商品，做了深度交流。明年希望看到新的變化，看到大家在互聯(lián)網(wǎng)+的過程中出現(xiàn)一些顛覆性的變化，而不是像今天一樣，好象很熱，但更多程度是因?yàn)橥顿Y過熱，因?yàn)?5年投資在尋找熱點(diǎn)，不代表這個(gè)行業(yè)的突破點(diǎn)到來，我希望這個(gè)熱點(diǎn)很快到來，謝謝！
