“IT企業(yè)級(jí)產(chǎn)品市場容量巨大，同又時(shí)存在很多潛在風(fēng)險(xiǎn)和痛點(diǎn)，所以一開始我們就著手于規(guī)范和服務(wù)于這個(gè)垂直市場?！?在南昌舉辦“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會(huì)”前夕，億采網(wǎng)CEO沈鵬飛對(duì)托比網(wǎng)記者如此表示。
作為一家專注于企業(yè)IT產(chǎn)品采購及服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站，沈鵬飛對(duì)IT企業(yè)級(jí)產(chǎn)品和3C類產(chǎn)品差異十分清楚： 2B客戶對(duì)3C類產(chǎn)品的具體配置要求并不高，只要能滿足日常辦公即可，而IT企業(yè)級(jí)產(chǎn)品屬于定制化產(chǎn)品，基于其應(yīng)用，需要考慮多維度因素，譬如穩(wěn)定性、可靠性到浮點(diǎn)運(yùn)算、I/O、吞吐能力很多復(fù)雜的因素?！癐T企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，外行人看起來相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)里面水深之又深。億采市場和運(yùn)營、銷售部的很多人員都是源于IT廠商和IT渠道出身，對(duì)這個(gè)行業(yè)有接近15年的認(rèn)知，市場上魚龍混雜、以次充好的情況比比皆是，這也是我為何說億采網(wǎng)要致力于規(guī)范和服務(wù)于這個(gè)垂直市場。”
據(jù)公開資料顯示，截至2015年12月25日，億采網(wǎng)的撮合交易已經(jīng)突破7.6億大關(guān)，采購商提交需求總數(shù)達(dá)到11413單，成功撮合交易達(dá)到9213筆，自營已超過3000萬元，毛利已接近200萬元?！皟|采一路走來確實(shí)獲得了一定的成績，但我們并不會(huì)停下腳步”，沈鵬飛表示，“大家在我們網(wǎng)站首頁也可以看出，下一步我們準(zhǔn)備投入辦公設(shè)備和云產(chǎn)品?！睋?jù)悉，在辦公設(shè)備方面主要針對(duì)打印機(jī)、投影儀、耗材等內(nèi)容，目前已經(jīng)上線了大量產(chǎn)品及入駐供應(yīng)商；云產(chǎn)品涉及對(duì)接賬號(hào)系統(tǒng)和支付系統(tǒng)開發(fā)時(shí)間，億采已經(jīng)線下提前簽約Ucloud、云英、阿里云、Ceecloud、智齒科技等，并成為這些家的線上全國區(qū)域總代理。“2016年億采目標(biāo)會(huì)對(duì)接IaaS、SaaS60多家云廠商的產(chǎn)品及服務(wù)，成為他們新型的電子分銷及管理平臺(tái)，形成云產(chǎn)品的聚合和集成?！?/p>
“在辦公設(shè)備方面，億采并不畏懼和京東這樣的電商平臺(tái)進(jìn)行競爭。”沈鵬飛表示，“不僅因?yàn)閮|采和京東一個(gè)是2B類從事撮合交易的垂直電商、提供有階段性價(jià)格的定制化產(chǎn)品和安裝集成部署服務(wù)，一個(gè)是2C類自營單一價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的綜合電商、提供最后一公里服務(wù)，更因?yàn)閮|采即將提供的數(shù)據(jù)服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)?！?/p>
之所以對(duì)云產(chǎn)品如此重視，是因?yàn)槟壳捌髽I(yè)在技術(shù)部署上越來越多的采用云?！皩?duì)云的重視并不代表我們不再重視服務(wù)器產(chǎn)品，”沈鵬飛表示，億采會(huì)分成兩個(gè)入口滿足綜合需求，在云產(chǎn)品上提供云產(chǎn)品商城、云方案推薦、云產(chǎn)品監(jiān)控、云產(chǎn)品代理、云產(chǎn)品培訓(xùn)；在IT軟硬件部分依舊提供撮合交易、多維度優(yōu)選、多方式推送、自營服務(wù)、第三方服務(wù)，一個(gè)平臺(tái)搞定買與賣?！斑@樣，供應(yīng)商、采購商、云廠商和傳統(tǒng)IT軟硬件代理商都能受益。”
除了品類布局，億采在交易構(gòu)成中也有自己的目標(biāo)。目前在億采交易構(gòu)成中，廠商、總代、最終用戶各占5%，批發(fā)商和零售商分占20%和65%。“億采未來的目標(biāo)是幫助更多批發(fā)商進(jìn)行轉(zhuǎn)型，直接服務(wù)于客戶或者直接售賣云產(chǎn)品?；谀壳暗陌l(fā)展階段，億采提供多贏的格局，2016年會(huì)在全國幾十個(gè)省會(huì)城市等，面對(duì)廠商、總代、零售商、最終用戶等多維度及層次做不同內(nèi)容的地推活動(dòng)，邀請(qǐng)其注冊(cè)成為億采采購商及入駐成為億采供應(yīng)商。以期2018年的交易構(gòu)成模型能夠達(dá)到廠商和總代各占10%，批發(fā)商、零售商和最終用戶分別占到5%、60%、15%?！?/p>
沈鵬飛表示，2016年億采的目標(biāo)是增加一系列的增值服務(wù)，打通微信服務(wù)號(hào)移動(dòng)端，更好的為采購商和供應(yīng)商服務(wù)，而且也會(huì)加重地推和品牌方面的投入。
據(jù)了解，億采網(wǎng)將參加由托比網(wǎng)主辦的“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會(huì)”。本屆大會(huì)將于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐溫泉酒店舉行。眾多優(yōu)秀企業(yè)及行業(yè)大伽均將參與本屆大會(huì)，共同總結(jié)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，探討行業(yè)未來
