10月28-10月31日，阿里巴巴旗下內(nèi)貿(mào)平臺(tái)1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)平臺(tái)舉行了戰(zhàn)略升級(jí)后的第一次大促“聚聯(lián)盟”，集合近3000家新入駐升級(jí)的品牌商和兩萬多款精選商品，為工業(yè)品買家?guī)怼罢穬r(jià)優(yōu)，品質(zhì)服務(wù)”的采購盛典。其中，為了更好地展示工業(yè)品牌商的實(shí)力和產(chǎn)品特色，硬核干貨的工業(yè)直播成為一大亮點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷模式，以真實(shí)專業(yè)和趣味的講解演示吸引了數(shù)萬人訪問，給B端買家?guī)韯e開生面的采購體驗(yàn)。
工業(yè)直播：不精致也吸睛 助力品牌商買家詢盤增長(zhǎng)10倍
目前直播在消費(fèi)品領(lǐng)域風(fēng)生水起，已經(jīng)培育出完善的直播生態(tài)，李佳琦、薇婭等頭部主播掀起一輪輪服飾、美妝的消費(fèi)狂歡，強(qiáng)勁的帶貨實(shí)力令人印象深刻。而這次1688工業(yè)品牌攜手商+直播推出的“聚聯(lián)盟”線上直播活動(dòng)中，買家看到的是，畫風(fēng)樸素的工程師、研發(fā)經(jīng)理們站在工廠車間、倉庫、實(shí)驗(yàn)室里，不開濾鏡、不秀顏值，而是大秀專業(yè)、強(qiáng)悍的中國(guó)制造：山東暢遠(yuǎn)通在車間里暴力評(píng)測(cè)，讓電纜經(jīng)火烤冰凍，依然保持性能穩(wěn)定；江蘇昆山一月清潔設(shè)備的工業(yè)吸塵器，5秒鐘輕松吸起2000顆螺絲，10斤重的桶裝水也小菜一碟；還有化工大牌巴斯夫汽車展廳直播首秀，博信五金工具廠的電鍍生產(chǎn)線展示等等。傳統(tǒng)工業(yè)品制造廠商報(bào)價(jià)目錄上冷冰冰的性能參數(shù)和功效描述，在直播間里瞬間鮮活生動(dòng)起來，有網(wǎng)友大呼：“硬核又好玩，沒想到工業(yè)品直播也這么精彩！”
其中，被小二笑稱變“吃播”的包子機(jī)直播間人氣爆棚。標(biāo)致齊整的彩色包子怎么快速大規(guī)模出產(chǎn)？旭眾機(jī)械秀出了全自動(dòng)包子機(jī)的生產(chǎn)過程，從壓皮、做餡、包包子等全都智能操作，1小時(shí)能搞定3600個(gè)包子，相當(dāng)于10個(gè)熟練工的工作量。旭眾機(jī)械1688運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人楊有翔告訴記者，旭眾這是首次嘗試工業(yè)品公開直播，作為品類齊全的食品機(jī)械企業(yè)，旭眾研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售各類包子機(jī)、餃子機(jī)、軋面機(jī)等設(shè)備。這次活動(dòng)中主推的全自動(dòng)包子機(jī)就是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品之一，通過直播可以很好的演示整體過程，根據(jù)不同的配方，餡料調(diào)配和制作非常方便，試吃環(huán)節(jié)中也能很好地展示包子成品的面皮松軟、包餡均勻。
為了籌備這次直播，旭眾派出研發(fā)和銷售經(jīng)理一起參與1688組織的主播培訓(xùn)，包子機(jī)裝配師傅全程保障。雖然是首次直播，但包子機(jī)單品的訪客是日常的10倍，還引來了4家客戶咨詢代理事宜，所以旭眾非常滿意，希望以此為契機(jī)堅(jiān)持下去。“公司產(chǎn)品系列齊全，明天直播面條機(jī)，后天直播湯圓機(jī)，素材豐富，每天都有看點(diǎn)，想做這一行的肯定看了都會(huì)想采購”，楊有翔笑言。
據(jù)介紹，本次活動(dòng)直播吸引了數(shù)萬人訪問，其中帶著大閘蟹直播丁腈手套的愛馬斯半小時(shí)觀看破千，當(dāng)天店鋪曝光環(huán)比前一周增加了7倍以上。直播了汽車碾壓太陽能燈依然炫亮后，慈溪藍(lán)賽小電器的買家詢盤對(duì)比平常增加了10倍以上。
整合資源發(fā)力直播 開啟工業(yè)品牌造星軌道
像旭眾這樣業(yè)內(nèi)有一定知名度，但不為大眾所知的制造企業(yè)還有很多，將這些工業(yè)品領(lǐng)域的實(shí)力廠家引入品牌提升的造星軌道，也是本次“聚聯(lián)盟”活動(dòng)的主要目標(biāo)，直播就是其中的重要一環(huán)。
1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)平臺(tái)用戶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)叁吉告訴記者，工業(yè)品直播非常契合工業(yè)品營(yíng)銷、銷售趨勢(shì)。用戶通過互聯(lián)網(wǎng)了解信息、產(chǎn)生互動(dòng)的主陣地正在從圖文形態(tài)向視頻形態(tài)轉(zhuǎn)移，直播和視頻的方式能把冰冷枯燥的專業(yè)參數(shù)可視化，讓更多人看到生產(chǎn)的環(huán)境和設(shè)備、原料、技術(shù)、工藝等，特別是現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證或者評(píng)測(cè)，將產(chǎn)品特性更直觀生動(dòng)地表達(dá)出來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)工業(yè)品銷售受眾面窄、解釋成本高的紙質(zhì)目錄報(bào)價(jià)的方式。直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)，更讓買家與商家突破地域限制，使工業(yè)品的營(yíng)銷更高效。
提升工業(yè)品的營(yíng)銷能力，僅僅是1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)平臺(tái)的“小目標(biāo)”。作為國(guó)內(nèi)工業(yè)電商首選平臺(tái)， 1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)平臺(tái)更想做的，是想通過以直播為代表的一系列組合拳，引領(lǐng)工業(yè)品廠商從制造力到品牌力的升級(jí)，孵化工業(yè)品領(lǐng)域品牌新星。叁吉告訴記者，在現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)制造升級(jí)也是大趨勢(shì)，這也會(huì)給國(guó)內(nèi)更多優(yōu)質(zhì)的制造領(lǐng)域配套產(chǎn)品積聚品牌勢(shì)能。過去，國(guó)內(nèi)工業(yè)品廠商更多聚焦在研發(fā)和渠道上，對(duì)品牌營(yíng)銷的投入較少，而隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，工業(yè)品品牌力的提升不僅有助于推進(jìn)B端企業(yè)采購中的決策，還會(huì)給相關(guān)的終端產(chǎn)品加分，提升溢價(jià)。
旭眾已經(jīng)在1688上運(yùn)營(yíng)了15年，1688的生意已經(jīng)占到了總體的30%，并且呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。正是看中了旭眾在食品制造機(jī)械行業(yè)的實(shí)力和線上運(yùn)營(yíng)的積累，1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)平臺(tái)選中旭眾簽約，旭眾成為1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)平臺(tái)首批JBP聯(lián)合生意計(jì)劃合作伙伴。在此次“聚聯(lián)盟”活動(dòng)中，1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)平臺(tái)為這些商家在買家流量投入、直播創(chuàng)意策劃、主播培訓(xùn)方面提供資源支持，旨在將活動(dòng)打造成B端買家的割草陣地和新買家的種草陣地。平臺(tái)還將通過數(shù)據(jù)分析、用戶運(yùn)營(yíng)工具等，幫助商家更好沉淀和轉(zhuǎn)化在聚聯(lián)盟等整合營(yíng)銷活動(dòng)中積累的用戶，將人氣變生意。叁吉表示，未來1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)平臺(tái)將會(huì)通過營(yíng)銷賦能、工具支持、以及生態(tài)伙伴的服務(wù)，助力更多國(guó)產(chǎn)工業(yè)品制造企業(yè)打造品牌力。
工業(yè)品牌升級(jí)引領(lǐng)行業(yè)“數(shù)字革命” 攜手生態(tài)共造工業(yè)電商新風(fēng)口
在叁吉看來，本次活動(dòng)僅是工業(yè)品直播的開始，這個(gè)領(lǐng)域很多人才和資源仍是空白，她希望通過這次活動(dòng)，招募更多有經(jīng)驗(yàn)的主播，在工業(yè)品直播領(lǐng)域形成一些PGC能力，未來直播機(jī)構(gòu)、品牌商也能跟1688形成緊密合作的合作，抓住工業(yè)品直播生態(tài)成長(zhǎng)的風(fēng)口。這次聚聯(lián)盟活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了多鏈路的工業(yè)品直播資源，展示了平臺(tái)和商家、合作商打造工業(yè)品牌升級(jí)的合力和勢(shì)能。叁吉表示：“我們還是希望借平臺(tái)的力量和商家的力量，一起把整個(gè)工業(yè)品直播的生態(tài)做起來。這是個(gè)很大的機(jī)會(huì)，大家都應(yīng)該重視?！?/p>
9月5日，1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)平臺(tái)高調(diào)發(fā)布戰(zhàn)略升級(jí)，將為工業(yè)品買家提供品牌正品、海量現(xiàn)貨、本地化一站式采購服務(wù)，為品牌商提供商品、營(yíng)銷、渠道、服務(wù)等新一代工業(yè)數(shù)字化解決方案，并從商品、渠道、支付、金融、物流、本地化服務(wù)等方向，全鏈路建設(shè)生態(tài)能力，為整個(gè)B2B領(lǐng)域帶來更專業(yè)、更高效、更便捷的服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同的大閉環(huán)：從終端需求的洞察，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)品制造和工業(yè)品制造的數(shù)字化升級(jí)。未來三年，1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)平臺(tái)將扶持1萬家GMV過億的品牌商，服務(wù)100萬次終端，帶動(dòng)工業(yè)品電商年銷售額2萬億，孵化100家億級(jí)生態(tài)伙伴。
自9月12日正式開放入駐升級(jí)以來，短短一個(gè)多月，1688工業(yè)品牌已經(jīng)吸引了3000多家工業(yè)品牌，其中國(guó)際知名品牌占比20%以上，也覆蓋了眾多國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)軍品牌和源頭廠家的制造企業(yè)。工業(yè)品行業(yè)擁抱數(shù)字化已是大勢(shì)所趨，在這個(gè)萬億規(guī)模的新賽道上，1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)平臺(tái)的積極探索，將為行業(yè)帶來更多可能。
