托比網(wǎng)消息，第五屆“中國工業(yè)品數(shù)字化高峰論壇”將于7月30日在廣州舉行，本次會議由托比網(wǎng)主辦。會議一年一度，本屆會議是首次移師廣州進行。
日前初版流程已經(jīng)問世，為方便企業(yè)組團參會需求，幫助企業(yè)節(jié)省參會成本，現(xiàn)推出“團購票”。
會議流程出爐
從流程來看，國內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)品數(shù)字化企業(yè)均將參與本次會議，怡合達、咸亨國際、蓋盟達（固安捷）、鑫方盛、晉順芯工業(yè)品等企業(yè)，均在其列。
華南是中國經(jīng)濟的發(fā)動機，聚集了大量傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造及工業(yè)品貿(mào)易商，這也是本次會議的重要根基。預(yù)計將有大量傳統(tǒng)企業(yè)參與本次會議，并從中受到啟發(fā)，獲取商業(yè)合作機會。
2022年隨著一季度末蔓延至二季度的疫情影響，供應(yīng)鏈的確定性、穩(wěn)定性價值被抬到前所未有的高度。三年里，供應(yīng)鏈的變化一直很少被預(yù)判到。從最初預(yù)估供應(yīng)鏈斷裂可能性的不足，乃至供應(yīng)鏈恢復(fù)期的樂觀估計，再到此次核心制造區(qū)域供應(yīng)鏈徹底停擺帶來的影響，最終將很多企業(yè)重新思考供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，重新考量國內(nèi)的生產(chǎn)基地布局等納入考量。在國內(nèi)目前相對穩(wěn)定的以江浙滬為代表的華東供應(yīng)鏈區(qū)域中心，以廣深一線為代表的華南供應(yīng)鏈區(qū)域中心之外，新的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)帶如何重構(gòu)尤其值得關(guān)注。是從華東向華南的回流，還是在華東和華南中間的某地形成新的供應(yīng)鏈區(qū)域中心，抑或華中、西南地區(qū)也將有機會分一杯羹，都是值得關(guān)注的大話題。如若這一大背景得以落地，將有更多的新建制造業(yè)投資落地，也意味著有一系列圍繞著鏈主企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將遷徙或者新建，如何從工程場景切入這一此前所料未及的結(jié)構(gòu)性增量市場，值得關(guān)注，而持久的供應(yīng)鏈配套能力也將為企業(yè)帶來跨年復(fù)購的業(yè)務(wù)價值。在此次會議上，我們將邀請高校教授呈現(xiàn)這方面的分析與思考。
企業(yè)采購
面向大型超大型企業(yè)采購，在早期的突擊連接進央企、國企等企業(yè)的采購平臺之外，行業(yè)的發(fā)展進入深水區(qū)。如何才能經(jīng)營好面向大型客戶的一盤貨，實現(xiàn)企業(yè)的差異化優(yōu)勢？提供面向單一行業(yè)，乃至多行業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢乃至解決方案優(yōu)勢幾乎成為主要競爭廠商的重要競爭策略。企業(yè)多年的行業(yè)沉淀得以發(fā)揮作用，而在大盤上看，企業(yè)采購的多樣性也在逐步顯現(xiàn)。建筑、能源、電力、航空、交通、銀行、連續(xù)性制造業(yè)、離散型制造業(yè)等反映行業(yè)差異、抑或制造方式差異的場景正成為各廠商進一步突破的點位。不同行業(yè)的企業(yè)采購有哪些異同，華南地區(qū)的企業(yè)采購服務(wù)商面向的客戶有哪些特點，我們將通過一場圓桌和大家探討這一問題。
大型企業(yè)的采購場景進入深水區(qū)，中小企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇，無論采購或者流通的數(shù)字化都是處女地。從投資密度看，這一細分市場鮮有投資發(fā)生。甚至是大家對這一業(yè)務(wù)的細分客戶界定也會發(fā)生爭執(zhí)。究竟是中小企業(yè)還是小微企業(yè)？將規(guī)模以上企業(yè)視為大型企業(yè)是相對確定的分法，這意味著這些企業(yè)需要達到2000-3000萬的營收水平；而另一方面，大家對企業(yè)的分類往往來自另一個角度，“這個制造企業(yè)有多少臺機”，“產(chǎn)成品屬于哪個行業(yè)”，“他服務(wù)于哪個大鏈主的供應(yīng)鏈”，從這些數(shù)據(jù)大家對服務(wù)的中小企業(yè)給出畫像，從而尋求轉(zhuǎn)化其為客戶的動作。中小企業(yè)流通的市場又如何發(fā)展？我們選擇把目光從機電市場抽離，聚焦到社區(qū)周邊，廠礦、工業(yè)園周邊的微型終端。這里我們會借鑒兩個現(xiàn)象，一個是當(dāng)年快消B2B如火如荼時的翻門頭大戰(zhàn)，另一個則是被反壟斷處罰的公牛電器。我們給出的問題是：圍繞著一組什么樣的產(chǎn)品或者品類能取得公牛當(dāng)年打入次終端的成績？
數(shù)字化賦能
之后我們將把目光聚焦到數(shù)字化賦能上。除了供貨，對于客戶我們還有哪些數(shù)字化價值可以幫助他更好的經(jīng)營？圍繞著車間場景，除了MES、IOT技術(shù)之外，我們還能提供怎樣的打法組合？我們的產(chǎn)品又如何與競品有效區(qū)隔，都是我們試圖探討的問題。這一問題也將延伸到最后的投資人圓桌環(huán)節(jié)，以及托比網(wǎng)發(fā)布的第五份行業(yè)報告—《中國工業(yè)品數(shù)字化白皮書（2022）》。
托比網(wǎng)CEO申飛表示：
本屆會議將以供應(yīng)鏈為綱，采購數(shù)字化、中小企業(yè)采購及流通數(shù)字化、制造場景數(shù)字化為目，為行業(yè)帶來一份全視角的工業(yè)品數(shù)字化發(fā)展指南。
7月30日，廣州，行業(yè)人不見不散。
