今日，固安捷宣布獲數(shù)億元人民幣B輪融資。本輪融資由方源資本領(lǐng)投，廣州開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)基金、上海華涇經(jīng)發(fā)、洪泰基金、招商清控跟投，多維海拓?fù)?dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。 此輪融資是固安捷于2020年9月實(shí)現(xiàn)重組后，不到1年時(shí)間內(nèi)完成的第2輪融資，顯示出資本市場對于公司核心競爭力及獨(dú)立后業(yè)務(wù)發(fā)展的高度認(rèn)可。
固安捷是全球工業(yè)品分銷領(lǐng)域的翹楚，擁有超過90年歷史，并于2006年將MRO—Maintenance（維護(hù)）, Repair（維修）, Operations （運(yùn)營）服務(wù)模式引入中國。中國MRO市場具有規(guī)模龐大、集中度極低的特點(diǎn)，萬億級市場中尚且未有企業(yè)能占據(jù)超過1%的市場份額。近年來隨著產(chǎn)業(yè)升級以及人力成本的持續(xù)上升，企業(yè)對于采購流程的規(guī)范化、透明化、信息化需求愈發(fā)迫切，傳統(tǒng)的采購模式由于鏈條過長、管理水平參差不齊、質(zhì)量無法管控等原因，已無法滿足企業(yè)的采購需求，更為規(guī)范、透明的電商化采購是未來不可逆的趨勢。
在深耕中國MRO市場的近二十年里，固安捷借鑒國際MRO行業(yè)成熟管理經(jīng)驗(yàn)，基于上億條客戶數(shù)據(jù)及對中國市場的深刻理解，打造了適用于中國市場的強(qiáng)大數(shù)字化支撐體系——AI數(shù)據(jù)智能大中臺。中臺系統(tǒng)包含供應(yīng)商管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、商品管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)以及大數(shù)據(jù)中心五個(gè)部分，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)管理、供應(yīng)商管理、客戶管理、庫存管理全流程數(shù)字化，助力公司用標(biāo)準(zhǔn)化手段整理供應(yīng)端千萬級的產(chǎn)品，服務(wù)于百萬級的客戶。2020年9月，固安捷管理層攜手頭部私募基金實(shí)現(xiàn)管理層收購，完成了由外資到內(nèi)資的轉(zhuǎn)型，并創(chuàng)立了“MYMRO”品牌。得益于中臺系統(tǒng)的賦能，重組后的固安捷快速邁上了新的發(fā)展臺階，于短短幾個(gè)月內(nèi)迅速展現(xiàn)出遠(yuǎn)超預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)：
銷售端：公司完成了銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)升級和業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張，打造了區(qū)域間差異化服務(wù)，2020年Q4、2021年Q1收入均實(shí)現(xiàn)同比數(shù)倍增長；
履約端：公司逐步鋪設(shè)區(qū)域分倉+智能前置倉，進(jìn)一步提升履約能力和執(zhí)行效率。其中前置倉為行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)性的嘗試，基于大量數(shù)據(jù)沉淀和國際先進(jìn)的數(shù)學(xué)模型，為企業(yè)提供差異化的“最后一公里”供應(yīng)鏈解決方案，實(shí)現(xiàn)從選品到領(lǐng)用結(jié)算全流程零等待。固安捷與國家能源集團(tuán)攜手打造的首個(gè)智能前置倉已于2020年12月在神華神東地區(qū)落地，可覆蓋周邊的幾十個(gè)礦區(qū)對于工業(yè)品的即時(shí)需求；
技術(shù)端：組建了依托SaaS管理系統(tǒng)賦能客戶的創(chuàng)新業(yè)務(wù)部門，更好地實(shí)現(xiàn)對中小企業(yè)的覆蓋。
固安捷CEO周艷華女士表示：“自重組完成后，固安捷在組織升級、技術(shù)落地、業(yè)績飛躍性增長等方面都取得了巨大成功。未來公司將繼續(xù)保持快節(jié)奏發(fā)展，進(jìn)一步加大智能化投入，幫助企業(yè)建立智能采購管理體系，從而成為MRO服務(wù)領(lǐng)域最值得信任的合作伙伴。”
本輪融資后，固安捷將繼續(xù)以“數(shù)字化改造MRO采購流程”為核心，對產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、技術(shù)持續(xù)投入。在產(chǎn)品端，固安捷將打造物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中臺，構(gòu)建客戶線下使用場景的數(shù)字孿生，實(shí)現(xiàn)客戶需求精準(zhǔn)預(yù)測和廣泛覆蓋；在履約端，公司將加快區(qū)域全自動(dòng)化操作的總倉和智能前置倉的落地，并通過數(shù)據(jù)挖掘打造多個(gè)層級的倉儲調(diào)度系統(tǒng)，持續(xù)提升履約服務(wù)水平；在技術(shù)端，公司將繼續(xù)通過數(shù)字化下單渠道、定制化庫存管理、數(shù)字化采購策略制定等方式，助力客戶實(shí)現(xiàn)MRO采購管理的革新。
方源資本董事總經(jīng)理陳曉歡先生表示：“方源資本密切關(guān)注企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的投資機(jī)會，長期看好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。萬億級的工業(yè)品MRO市場，在中國制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下，孕育著巨大的升級改造空間。固安捷代表著國際一流的MRO行業(yè)百年經(jīng)驗(yàn)，在富有創(chuàng)業(yè)者精神的中國管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，打造了一個(gè)以數(shù)字化能力為核心的高效供應(yīng)鏈體系，為企業(yè)客戶降本增效提供助力。方源資本將與公司攜手，以豐富的產(chǎn)業(yè)資源以及資本市場經(jīng)驗(yàn)支持公司成長，為中國制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型添磚加瓦?！?/p>
創(chuàng)新工場執(zhí)行董事兼華南區(qū)總經(jīng)理熊昊先生表示：“創(chuàng)新工場從固安捷最初期MBO階段開始參與并領(lǐng)投A輪，在過去不到一年的時(shí)間里，周艷華女士及管理層帶領(lǐng)公司快速完成轉(zhuǎn)型，完整搭建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速、高質(zhì)量的增長。創(chuàng)新工場本輪繼續(xù)加注，我們持續(xù)看好固安捷未來的發(fā)展。”
招商局創(chuàng)投董事總經(jīng)理陳浩先生表示：“我們很看好企業(yè)MRO采購數(shù)字化的長期趨勢，固安捷的團(tuán)隊(duì)具備大企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)有深入實(shí)踐和思考。我們期待固安捷再接再厲，成為MRO供應(yīng)鏈的領(lǐng)軍公司。”
廣州開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)基金投資集團(tuán)副總經(jīng)理何來剛先生表示：“固安捷具備國際視野的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和客戶資源、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)中臺和履約能力，構(gòu)筑了業(yè)務(wù)發(fā)展的護(hù)城河。本輪投資后，開發(fā)區(qū)基金與固安捷將依托開發(fā)區(qū)深厚的產(chǎn)業(yè)土壤、萬億制造計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)雙方業(yè)務(wù)深度協(xié)同，共同創(chuàng)業(yè)發(fā)展?！?/p>
洪泰（重慶）基金合伙人陳曉先生表示：“我們既看好固安捷承繼了固安捷全球近百年的經(jīng)驗(yàn)積累和數(shù)字化優(yōu)勢，也為公司在周總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)完成MBO后更為靈活和積極的狀態(tài)感到鼓舞。從全球經(jīng)驗(yàn)來看，中國的MRO行業(yè)還處于發(fā)展的早期，行業(yè)的特性也決定了這不是一個(gè)可以靠資本拔苗助長的行業(yè)，我們相信固安捷將得益于自身扎實(shí)的基礎(chǔ)和持續(xù)深挖的護(hù)城河而進(jìn)入良性發(fā)展的快車道，在MRO市場中占有重要的地位?！?/p>
上海華涇經(jīng)發(fā)董事長陶孫薇女士表示：“重組后的固安捷真正利用自己強(qiáng)大的數(shù)據(jù)儲備實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)了技術(shù)的落地及業(yè)務(wù)的拓展，在‘供給側(cè)’改革的大背景下，未來存在著無限可能。本輪投資是各方共同發(fā)展的第一步，未來我們將在徐匯區(qū)華涇鎮(zhèn)人民政府的指導(dǎo)下，在政企合作、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈投資等方面進(jìn)行深度探索與合作，助力企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。”
多維海拓董事總經(jīng)理曹芳寧女士表示：“固安捷作為客戶全天候的戰(zhàn)略伙伴，通過一體化MRO采購及庫管解決方案，助力客戶降本增效，與客戶實(shí)現(xiàn)合作共贏。隨著人工智能、工業(yè)物聯(lián)等前沿科技被廣泛應(yīng)用于下一代MRO采購平臺，我們有信心固安捷將成為中國MRO行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施智能化標(biāo)準(zhǔn)制定者?！?/p>
