線上老酒交易平臺「麥麥酒市」已完成來自虎撲的千萬級戰(zhàn)略融資。本輪融資將主要用于打磨交易模型、完善產(chǎn)品等。
專注于垂直品類的二手交易平臺受到越來越多資本關(guān)注，如二手奢侈品交易平臺「紅布林」、以球鞋轉(zhuǎn)潮玩的交易平臺「得物」等。中國就業(yè)協(xié)會預(yù)計2021年老酒市場規(guī)模將達(dá)到千億以上。創(chuàng)始人Andy認(rèn)為老酒市場遠(yuǎn)超這個數(shù)值，僅白酒賽道在一級市場的規(guī)模為5000億以上，且由于酒自身的收藏、送禮等屬性，要經(jīng)過多個流通環(huán)節(jié)才會送達(dá)最終消費者的手中，因此老酒市場可能會是萬億規(guī)模。
老酒市場存在價格波動大、真?zhèn)坞y分辨兩大痛點。麥麥酒市成立于2019年，2020年初APP正式上線，通過鏈接小B/C端賣家和個人買家，通過專業(yè)鑒定和定價規(guī)則解決市場痛點，減少交易風(fēng)險，平均客單價在1000元以上。
麥麥酒市App界面
Andy認(rèn)為目前正是老酒線上平臺的紅利期，互聯(lián)網(wǎng)人群劃分以80后為界限，80后已形成普遍的線上交易習(xí)慣，這群人目前已過30歲，從消費行為來看，30歲之后正是一個人培養(yǎng)烈酒消費習(xí)慣的時期。通過虎撲的戰(zhàn)略投資和資源對接，麥麥酒市開始與得物深度合作，在技術(shù)、產(chǎn)品以及供應(yīng)鏈層面上借鑒得物的成熟經(jīng)驗。
Andy告訴36氪，麥麥酒市交易酒類以品牌白酒以及威士忌、白蘭地等洋酒為主，老酒和其他品類的交易平臺顯著不同的點在于，鞋子、潮品、奢侈品的賣家和買家很多都是一群人，可做閉環(huán)運營，但賣老酒和買老酒的人往往不是同一個群體，這就要求平臺針對賣家和買家分別制定不同的運營策略。
以平臺的現(xiàn)有用戶為例，C端賣家中的酒類愛好者并不多，更多是通過抽獎等途徑偶得，B端賣家多以夫妻煙酒店為主，賣家的共同訴求是希望能夠?qū)⒇浧繁M快賣掉，因此在賣家端，平臺注重“短平快”的交易和變現(xiàn)模型，配套從運營到售后等服務(wù)，盡量節(jié)省賣家的時間。
圖片來源 | 麥麥酒市
而老酒的買家多以30歲以上一二線城市的男性為主。針對這部分人群，麥麥酒市認(rèn)為PCG+KOL的內(nèi)容輸出是關(guān)鍵，這部分也會是麥麥酒市接下來深耕的點。團(tuán)隊希望通過內(nèi)容輸出、平臺社區(qū)化交流等形式，將麥麥酒市打造成集買酒賣酒、鑒別查驗、資訊社區(qū)于一體的新一代酒類交易平臺，未來會嘗試短視頻、直播等內(nèi)容形態(tài)。
交易模式上，平臺想打造C2B2C的交易模式，即賣家買家在平臺雙向出價，達(dá)成一致后由賣家將貨品寄到平臺，平臺統(tǒng)一驗貨后交易。整個驗貨流程由酒類專業(yè)人士把關(guān)，需經(jīng)歷2-3輪檢驗，以確保正品貨源。定價策略上，平臺采用“股票交易式”的定價規(guī)則，以透明的價格機制多次撮合成交。同時，賣家買家在出價后均需交納一定額度的保證金，來保障交易的進(jìn)行。平臺平均收取3-4%的服務(wù)費+1%的手續(xù)費。
Andy告訴36氪，老酒行業(yè)的線下交易模式已沉淀多年，因此線下有一批成熟的老酒鑒定專家，再加上家族酒類交易的資源，將來用戶達(dá)到一定體量之后，可快速拓展鑒定團(tuán)隊。
麥麥酒市的創(chuàng)始人兼CEO Andy Liu畢業(yè)于浙江大學(xué)計算機專業(yè)，擁有美國南加大計算機碩士學(xué)位，有10余年互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)從業(yè)經(jīng)驗，有酒水交易以及電商運營經(jīng)驗。
據(jù)悉，麥麥酒市Pre-A輪融資正在進(jìn)行中。團(tuán)隊正在招募新媒體運營、酒水品鑒師等方面的人才。
