機(jī)器視覺服務(wù)商「擴(kuò)博智能」已完成2億人民幣的Pre-B-4輪融資，本輪融資由三峽鑫泰領(lǐng)投，金浦資本、小苗朗程以及老股東中華開發(fā)資本、CDIB Partners跟投。本輪融資資金將用于持續(xù)的研發(fā)投入和全球業(yè)務(wù)拓展。
擴(kuò)博智能成立于2016年，瞄準(zhǔn)風(fēng)電和零售行業(yè)，基于機(jī)器學(xué)習(xí)、IoT、邊緣計(jì)算及計(jì)算機(jī)視覺等技術(shù)，為客戶提供端到端的智能服務(wù)。
擴(kuò)博智能CEO嚴(yán)治慶告訴36氪，計(jì)算機(jī)視覺在垂直領(lǐng)域的應(yīng)用是涉及到多環(huán)節(jié)技術(shù)的工程性問題。在圖像的采集和識(shí)別、數(shù)據(jù)的標(biāo)注、模型效率的優(yōu)化和精度的驗(yàn)證等方面，擴(kuò)博智能均實(shí)現(xiàn)了較大的突破。技術(shù)優(yōu)勢(shì)的背后是持續(xù)的研發(fā)積累，目前擴(kuò)博智能已申請(qǐng)及獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)共115項(xiàng)，其中包括73項(xiàng)發(fā)明專利申請(qǐng)。
根據(jù)彭博新能源財(cái)經(jīng)的數(shù)據(jù)，至2050年風(fēng)電將占全球發(fā)電量的26%，至2030年，風(fēng)機(jī)的平均服役年限將達(dá)到14年，巨大的海上風(fēng)機(jī)的保有量將從2018年的4%增加到11%。風(fēng)機(jī)的大型化和老舊化使風(fēng)電領(lǐng)域后運(yùn)維的重要性愈加凸顯，但也增加了后運(yùn)維的難度。傳統(tǒng)的運(yùn)維方式基本靠人力，存在耗時(shí)長(zhǎng)、檢測(cè)精確性低、危險(xiǎn)系數(shù)高等諸多問題，智能化、無人化是風(fēng)電行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。
看到這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的擴(kuò)博智能在巡檢產(chǎn)品融入了“三維無人駕駛”技術(shù)，將傳感器反饋信號(hào)與視覺識(shí)別相融合，能夠?qū)崿F(xiàn)一鍵式自動(dòng)完成風(fēng)機(jī)停機(jī)姿態(tài)識(shí)別、自動(dòng)規(guī)劃飛行路徑等巡檢工作。公司研發(fā)了異形機(jī)器人檢修技術(shù)，可基于無人機(jī)檢測(cè)結(jié)果對(duì)葉片進(jìn)行攀爬、打磨、上漆等檢修工作，實(shí)現(xiàn)巡檢到維修的閉環(huán)。同時(shí)，擴(kuò)博智能基于大數(shù)據(jù)建模和分析技術(shù)，建立了風(fēng)電行業(yè)巡檢維修數(shù)字化管理平臺(tái)和行業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，隨著檢修案例的增加，未來將向設(shè)備預(yù)測(cè)性維護(hù)方向發(fā)展。
得益于技術(shù)的創(chuàng)新，擴(kuò)博智能的產(chǎn)品可帶來較大的效率提升。在傳統(tǒng)的風(fēng)機(jī)巡檢工作模式下，一臺(tái)風(fēng)機(jī)的巡檢需要5個(gè)人用6小時(shí)完成。嚴(yán)治慶告訴36氪，擴(kuò)博智能的風(fēng)機(jī)葉片全自動(dòng)巡檢服務(wù)基于特種飛行機(jī)器人與AI技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)在15-25分鐘內(nèi)完成一臺(tái)風(fēng)機(jī)的100%全自動(dòng)巡檢工作，而不受風(fēng)機(jī)機(jī)型、偏航角度與風(fēng)輪轉(zhuǎn)角的影響。使用擴(kuò)博智能的產(chǎn)品，從無人機(jī)組裝、裝上電池、飛行自檢、撤退全程僅需要40分鐘，所需時(shí)間是傳統(tǒng)方式的1/10。
落地方面，嚴(yán)治慶表示，擴(kuò)博智能為龍?jiān)措娏?、華電、株洲時(shí)代、洛陽雙瑞、上海電氣等國內(nèi)風(fēng)電領(lǐng)域頭部廠商提供全自動(dòng)風(fēng)機(jī)運(yùn)維服務(wù)，并與西門子歌美颯以及GEV Wind Power 簽署了深度戰(zhàn)略合作協(xié)議。嚴(yán)治慶表示，截至2020年末，公司在全球范圍內(nèi)的風(fēng)機(jī)檢查數(shù)量已經(jīng)超過14,000臺(tái)。
盈利模式方面，擴(kuò)博智能以風(fēng)機(jī)為單位，按照提供給客戶的數(shù)據(jù)看板和數(shù)字化報(bào)告收費(fèi)。
零售是擴(kuò)博智能瞄準(zhǔn)的另一場(chǎng)景。傳統(tǒng)零售人工稽查面臨數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率低、效率低、人工成本高、實(shí)時(shí)性差等問題，擴(kuò)博智能以機(jī)器視覺和智能硬件為技術(shù)核心，提供包括貨架冰柜洞悉、商品情報(bào)分析、銷售執(zhí)行監(jiān)測(cè)等智能化服務(wù)。這一賽道上的玩家還包括新加坡公司Trax等。
傳統(tǒng)模式下，零售品牌需要龐大的地面銷售和審計(jì)隊(duì)伍不斷走訪店鋪，以保證產(chǎn)品鋪貨率和貨架上柜率，以及監(jiān)督銷售方案的執(zhí)行。擴(kuò)搏智能打造了云拜訪計(jì)算機(jī)視覺圖像識(shí)別系統(tǒng)，可以幫助銷售代表安排日常走訪路線的優(yōu)先順序。使用擴(kuò)博云拜訪后，銷售代表可走訪覆蓋的門店數(shù)量達(dá)傳統(tǒng)模式的2倍以上，讓廠商實(shí)現(xiàn)在不增加人員成本的情況下更有效地掌握更多店鋪資料。
在具體的店鋪?zhàn)咴L過程中，客戶的銷售團(tuán)隊(duì)可通過拍照識(shí)別必備單品是否缺失、每個(gè)單品的位置與排面是否正確、是否有競(jìng)品入侵等，SKU的識(shí)別準(zhǔn)確率達(dá)95-99%。照片上傳云端僅10-15秒后，地面銷售人員即可收到計(jì)算機(jī)視覺識(shí)別后的數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，銷售人員可以立即補(bǔ)足存量、校正排面、提高純度、減少競(jìng)品侵蝕，大大提高執(zhí)行效率。管理團(tuán)隊(duì)也可以在后臺(tái)看到SKU、排面、貨架份額、冰柜純度、銷售數(shù)據(jù)等多維度指標(biāo)，并以天為單位收到可視效果匯總。
嚴(yán)治慶告訴36氪，目前擴(kuò)博智能在零售場(chǎng)景的落地客戶包括可口可樂、寶潔、沃爾瑪、百威英博、尼爾森等行業(yè)頭部企業(yè)，自動(dòng)化識(shí)別過的貨架、冰柜產(chǎn)品超過15億個(gè)。
商業(yè)模式上，擴(kuò)博智能主要根據(jù)照片識(shí)別分析的次數(shù)收費(fèi)，在海外也會(huì)根據(jù)店鋪的大小實(shí)行階梯收費(fèi)。
除了對(duì)垂直場(chǎng)景的深入理解，擴(kuò)博智能“國內(nèi)磨劍，國外亮劍”的戰(zhàn)略性布局也是其優(yōu)勢(shì)之一。嚴(yán)治慶表示，從零售企業(yè)需求端看，國內(nèi)客戶對(duì)于新鮮事物的接受程度和容錯(cuò)度相對(duì)較高，技術(shù)類創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以借國內(nèi)市場(chǎng)打磨產(chǎn)品。海外客戶對(duì)于新技術(shù)的投入雖然較為謹(jǐn)慎，但認(rèn)可服務(wù)價(jià)值、付費(fèi)意愿高，且愿意與合作伙伴一同成長(zhǎng)，企業(yè)在海外市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)效益。
持續(xù)的技術(shù)積累和全球化布局給擴(kuò)博智能帶來了較好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。嚴(yán)治慶告訴36氪，2020年公司的營收實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)，客戶續(xù)約率達(dá)100%。
談及下一步發(fā)展計(jì)劃，嚴(yán)治慶表示，擴(kuò)博智能會(huì)繼續(xù)專注風(fēng)電和零售領(lǐng)域，持續(xù)打磨技術(shù)和產(chǎn)品，以此為基礎(chǔ)快速拓展全球市場(chǎng)，將當(dāng)前行業(yè)做深做透。
擴(kuò)博智能的核心團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)營銷、商業(yè)拓展、AI技術(shù)應(yīng)用等方面有著多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這也是公司取得一定優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。其中，CEO嚴(yán)治慶曾任微軟大中華區(qū)副總裁兼市場(chǎng)營銷及運(yùn)營總經(jīng)理，負(fù)責(zé)微軟全部產(chǎn)品在大中華地區(qū)的推廣、市場(chǎng)營銷等戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)全年兩位數(shù)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；CTO柯嚴(yán)曾任微軟必應(yīng)搜索研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，協(xié)助將必應(yīng)的全球市場(chǎng)份額從8%提升至21%，是數(shù)據(jù)挖掘、機(jī)器學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)視覺和分布式系統(tǒng)領(lǐng)域的專家。目前擴(kuò)博智能團(tuán)隊(duì)共120人，研發(fā)人員占比達(dá)80%。
