近日，緊固件數(shù)字化供應鏈平臺「三塊神鐵」完成數(shù)千萬元 Pre-A 輪融資。本輪融資由新銳美元基金源來資本及專注供應鏈投資的君上資本共同投資。本輪融資為公司第一輪機構融資。
三塊神鐵成立于2019年，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)一站式數(shù)字化供應鏈平臺，云倉模式服務上下游，實現(xiàn)大規(guī)模的現(xiàn)貨庫存，在緊固件廠商和中小買家間快速構建交易閉環(huán)。
公司成立以來，三塊神鐵持續(xù)高速增長，月銷售額由數(shù)十萬元迅速增長至超過5千萬元，實現(xiàn)了遠超行業(yè)的效率和現(xiàn)金流。公司預計2021年仍將高速成長。
行業(yè)背景
緊固件是一個巨大而分散的市場。作為工業(yè)生產(chǎn)的基礎原材料，中國緊固件的年產(chǎn)值超過3000億元，但產(chǎn)銷端高度分散，產(chǎn)業(yè)集中度低，始終沒有出現(xiàn)類似國外的產(chǎn)業(yè)鏈巨頭。
其核心原因在于，緊固件行業(yè)擁有超過百萬級的SKU，上下游需求十分分散。緊固件行業(yè)海量的SKU必須依靠分散的小規(guī)模工廠才能完成生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)結構又導致了下游渠道分散式的交易現(xiàn)狀，從而形成高成本、低效率、服務差的行業(yè)傳統(tǒng)特征。
行業(yè)內(nèi)任何一方，都很難擁有巨大體量的庫存來支撐客戶的大部分需求。傳統(tǒng)渠道需要依靠自有資金來提升庫存，銷售的增長受到壓貨限制，始終存在庫存的天花板。
成長歷程
創(chuàng)始人裴海峰是緊固件行業(yè)資深從業(yè)者，曾創(chuàng)立了國內(nèi)最大的緊固件渠道品牌“緊固之星”，利用 OEM 的方式實現(xiàn)了全國范圍的渠道覆蓋和數(shù)億元年銷售額，對于上游供應鏈和及下游的銷售渠道都有非常資深的理解。
但純自營模式下，資金的使用效率較低，銷售和庫存的增長始終存在限制。為了改變這一現(xiàn)狀，2019年創(chuàng)始人與團隊共同創(chuàng)建「三塊神鐵」，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)一站式數(shù)字化供應鏈平臺，用云倉模式服務上下游，為上下游廠商快速完成交易閉環(huán)。
解決方案
「三塊神鐵」構建的核心，是打破庫存的天花板，實現(xiàn)海量 SKU 的現(xiàn)貨庫存，從而構建緊固件行業(yè)的巨大規(guī)模優(yōu)勢。
在「三塊神鐵」構建的交易體系下，品牌廠家通過在線交易平臺、大規(guī)模的數(shù)字化倉儲、集約化的城市配送，直接與次終端門店進行交易。集約式的交易結構，可以將成本控制在6%，通過渠道下沉和短鏈化，幫助品牌商家降低成本、提高利潤。
「三塊神鐵」在全國沿海的8個省市部署了大規(guī)模數(shù)字化倉儲。不壓貨的前提下，旗艦倉庫存管理規(guī)模近五千萬元，而傳統(tǒng)渠道商往往最多只能管理幾百萬元的庫存，也就是說「三塊神鐵」的單倉實現(xiàn)了10倍的規(guī)模效應。
成立一年，「三塊神鐵」已經(jīng)管理了價值1.5億元現(xiàn)貨庫存，打造了全線上銷售系統(tǒng)、可追蹤的數(shù)字化物流配送系統(tǒng)、智能的客戶分析和營銷系統(tǒng)，幫助次終端客戶在線比價、一站式采購。平臺GMV實現(xiàn)100倍增長，每月銷售額由數(shù)十萬迅速增長至數(shù)千萬元。
源來資本合伙人丁一涵認為：“工業(yè)品流通領域正經(jīng)歷巨大的結構性變化，傳統(tǒng)的渠道轉型升級需求明顯，是我們重點關注的方向。三塊神鐵在裴海峰的帶領下，在很短的時間內(nèi)實現(xiàn)了模式的驗證和快速復制，用數(shù)字化倉儲為上下游提升效率，我們持續(xù)看好其發(fā)展前景。”
