EMQ（杭州映云科技有限公司）獲近1.5億元B輪融資，本輪融資由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投、GGV跟投，老股東嘉御基金和東方富海繼續(xù)跟投，義柏資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財務(wù)顧問。這是今年內(nèi)EMQ完成的第二筆融資。本輪所募集資金將主要用于歐洲研發(fā)中心建設(shè)、客戶服務(wù)與銷售團(tuán)隊(duì)搭建及新產(chǎn)品研發(fā)等方面。
EMQ于2017年在杭州成立，是一家開源基礎(chǔ)軟件公司，致力于提供覆蓋云邊端的開源物聯(lián)網(wǎng)消息中間件及流數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，一站式滿足企業(yè)在 5G 時代物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時數(shù)據(jù)移動分發(fā)、流處理及分析的需求。
聚焦物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)據(jù)樞紐環(huán)節(jié)，向云端、邊緣端兩大領(lǐng)域延伸
物聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)傳輸?shù)幕A(chǔ)設(shè)施便是物聯(lián)網(wǎng)消息協(xié)議。在EMQ創(chuàng)始人兼CEO李楓看來，基于消息協(xié)議，以數(shù)據(jù)為中心構(gòu)建產(chǎn)品是重要的，這也是EMQ發(fā)展的核心思路。而在數(shù)據(jù)的傳輸、分發(fā)乃至處理分析全流程中，消息服務(wù)器又處于承上啟下的樞紐位置。因此，EMQ選擇從這一領(lǐng)域切入，開發(fā)了支持百萬并發(fā)連接的分布式開源物聯(lián)網(wǎng) MQTT 消息服務(wù)器EMQ X Broker (Erlang/Enterprise/Elastic MQTT Broker)。
在2013年初，EMQ 作為一個開源項(xiàng)目在 Github上發(fā)布，經(jīng)過3年多100余個版本的迭代后，產(chǎn)品逐漸成熟。2016年李楓正式創(chuàng)立公司并推出 EMQ X 企業(yè)版，實(shí)現(xiàn)開源項(xiàng)目的商業(yè)化部署應(yīng)用，開始為大型企業(yè)客戶提供專業(yè)技術(shù)支持與服務(wù)。
目前EMQ圍繞其核心產(chǎn)品EMQ X Broker，向上下游延伸，在云端推出HStream數(shù)據(jù)庫，在邊緣端推出EMQ X Edge、EMQ X Kuiper、EMQ X Neuron，搭建“云-邊-端”完整產(chǎn)品矩陣。
MQTT 消息服務(wù)器 EMQ X Broker：注重實(shí)時性和高并發(fā)承載能力
EMQ X Broker是EMQ自主開發(fā)的一款MQTT 消息服務(wù)器，目前有開源和企業(yè)版兩個產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品開源至今已迭代 160 多個版本，逐漸從物聯(lián)網(wǎng)MQTT 消息服務(wù)器，演進(jìn)為5G & IoT 融合數(shù)據(jù)接入平臺，具備高可靠性、高承載能力、低延時、完整協(xié)議支持等功能特點(diǎn)：
全場景的 5G & IoT 應(yīng)用支持，3G/4G/5G、NB-IoT 等全網(wǎng)絡(luò)支持，MQTT & CoAP 等多協(xié)議支持；
分布式節(jié)點(diǎn)集群，千萬級并發(fā)連接支持，毫秒級消息時延和電信級高可靠性，契合 5G 的 mMTC和 uRLLC標(biāo)準(zhǔn)；
內(nèi)置規(guī)則引擎和組合集成的流處理數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)一站式 IoT 數(shù)據(jù)提取、過濾、轉(zhuǎn)換、分發(fā)、存儲與分析，簡化用戶業(yè)務(wù)開發(fā)流程，提升用戶易用性。
在市場同類型產(chǎn)品方面，李楓提到EMQ是國內(nèi)唯一一家開源MQTT消息中間件的軟件供應(yīng)商，主要競爭者均來自國外。EMQ之所以相較于其他產(chǎn)品在并發(fā)性、實(shí)時性上占有優(yōu)勢，原因主要在于兩個方面：
一是技術(shù)架構(gòu)，EMQ采用的是電信級基于Erlang/OTP開發(fā)的實(shí)時計算架構(gòu)，原理上是基于Actor Model實(shí)現(xiàn)消息傳遞。這種架構(gòu)具備高度的可擴(kuò)展性、高容錯性、異步性和可靠性，非常適合應(yīng)對IoT場景下的高并發(fā)和低時延需求。
二是開發(fā)模式上，其他國外競品公司一般采取閉源商業(yè)軟件模式，和開源模式相比，其產(chǎn)品市場反饋及迭代速度都相對較慢，而EMQ產(chǎn)品版本更新速度是平均每10天就會發(fā)布一個新版本。
EMQ X Broker
云端：HStream 數(shù)據(jù)庫
隨著國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的不斷深入，大量企業(yè)開始從互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)遷移到物聯(lián)網(wǎng)的MQTT架構(gòu)上來，解決了數(shù)據(jù)傳輸分發(fā)的問題。但是在數(shù)據(jù)處理方面，多數(shù)企業(yè)依舊采用過去移動互聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)體系，即采用Hadoop、Flink、Spark、Kafka等組件，完成從底層數(shù)據(jù)源到數(shù)據(jù)倉庫的搭建。這種數(shù)據(jù)處理架構(gòu)非常繁雜，并且這套架構(gòu)是為互聯(lián)網(wǎng)時代的批處理設(shè)計的，即便搭建好也很難處理有著大規(guī)模主題數(shù)量的流式數(shù)據(jù)，也難以滿足實(shí)時性要求。
基于此，EMQ將流處理和數(shù)據(jù)庫存儲及 Lambda 架構(gòu)進(jìn)行了融合，推出HStream流處理數(shù)據(jù)庫。該產(chǎn)品具有以下幾個特點(diǎn)：
采用分布式實(shí)時處理架構(gòu)，可承載百萬級以上Topic，具有高效的水平拓展性；
相較于批處理的移動數(shù)據(jù)處理方式，HStream采用移動計算方式處理流式數(shù)據(jù)。如果流數(shù)據(jù)相當(dāng)于水管中不間斷流動的水，那么用戶在HStream中使用SQL、Lambda（自定義函數(shù)）乃至ML模型持續(xù)處理數(shù)據(jù)，就相當(dāng)于將一個個檢測工具放在水流中；
集成大量后端數(shù)據(jù)庫軟件，企業(yè)可以將數(shù)據(jù)處理的結(jié)果記錄到Redis、MySQL、PostgreSQL、MongoDB、Clickhouse 等各種數(shù)據(jù)庫中，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)持久化。
HStream Database
如此一來，EMQ通過提供Broker、HStream解決了云端物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時消息與流處理，再結(jié)合邊緣端產(chǎn)品，就可以幫助企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)采集、轉(zhuǎn)換、傳輸、處理提取、過濾、分發(fā)、到存儲與分析一整套的流程。企業(yè)客戶將不再需要搭建傳統(tǒng)大數(shù)據(jù)處理架構(gòu)。
邊緣端：EMQ X Edge、EMQ X Kuiper、EMQ X Neuron
用戶在邊緣端通常面臨各類設(shè)備間通信協(xié)議處理繁雜、計算資源限制程度各異等問題。為此，EMQ 打造了針對物聯(lián)網(wǎng)邊緣計算的完整產(chǎn)品矩陣，圍繞消息、流處理、協(xié)議轉(zhuǎn)換三個方面分別推出了EMQ X Edge、EMQ X Kuiper、EMQ X Neuron三款產(chǎn)品（以下簡稱Edge、Kuiper、Neuron），在邊緣計算領(lǐng)域建立護(hù)城河。
Edge是一款輕量級多協(xié)議物聯(lián)網(wǎng)邊緣消息中間件，可以理解為一個下沉到邊緣端的EMQ X Broker。
Kuiper是一款邊緣流式消息處理引擎，可在僅占用約 10MB運(yùn)行內(nèi)存的情況下，實(shí)現(xiàn)低時延的邊緣分析、流式處理等功能，節(jié)省網(wǎng)絡(luò)帶寬費(fèi)用和存儲成本等。
Neuron為工業(yè)協(xié)議網(wǎng)關(guān)軟件，于今年9月推出，目前支持超過 70 種主流工業(yè)協(xié)議接入，可將工業(yè)協(xié)議解析轉(zhuǎn)換為統(tǒng)一的MQTT 協(xié)議后，再與 EMQ X Edge 和 Kuiper 集成進(jìn)行邊緣流式分析與計算，或者接入云端平臺。
開源模式是新型生產(chǎn)和協(xié)作方式
李楓回顧創(chuàng)立EMQ的想法時，向36氪表示，當(dāng)時主要結(jié)合自己此前的工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望能夠創(chuàng)辦一家面向未來產(chǎn)業(yè)需求的、商業(yè)模式上具有創(chuàng)新性的軟件公司。
于是，從市場角度上，李楓沒有選擇方興未艾的移動互聯(lián)網(wǎng)，而是選擇了當(dāng)時還鮮為人知的IoT領(lǐng)域；其次，從商業(yè)模式上，EMQ是以開源形式服務(wù)開發(fā)者和企業(yè)客戶，而非提供單純的閉源商業(yè)軟件。
談及開源模式，李楓抱有十分篤定的信念，2017年他曾寫下“我們相信并 All-In 企業(yè)開源軟件。開放源碼與社區(qū)協(xié)作生產(chǎn)方式，將塑造人類 ICT 產(chǎn)業(yè)新的未來?！被蛟S這也正如Doug Engelbart所認(rèn)為的那樣：任何讓世界變得更好的都是集體協(xié)作的結(jié)果。
在李楓看來，作為新型的生產(chǎn)協(xié)作方式，開源有三方面的優(yōu)勢：
通過社區(qū)開發(fā)者的共同協(xié)作，大量用戶迅速反饋軟件在各種場景中的應(yīng)用效果，企業(yè)可以快速迭代構(gòu)建出契合市場需求的軟件產(chǎn)品，形成技術(shù)優(yōu)勢；
開源社區(qū)可以在創(chuàng)造價值的同時，擁有一個數(shù)量較大的用戶群體，通過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)逐步成為事實(shí)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；
開源項(xiàng)目成立公司后可以獲得社區(qū)認(rèn)證的背書，便于企業(yè)快速切入市場，服務(wù)中大型企業(yè)客戶。
開源作為商業(yè)模式方面，EMQ主要采取Open Core + Hosting兩種方式為企業(yè)提供服務(wù)。Open Core包含兩方面，一是EMQ 通過開源社區(qū)運(yùn)營讓更多開發(fā)者免費(fèi)使用公司產(chǎn)品，其次是針對企業(yè)級功能和高并發(fā)需求，公司提供商業(yè)版軟件產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。Hosting是指云托管模式的標(biāo)準(zhǔn)化SaaS服務(wù)，客戶可以直接在華為云、阿里云、AWS、Google、Azure 等多家公有云廠商上使用EMQ的產(chǎn)品。
產(chǎn)品商業(yè)化落地，業(yè)務(wù)收入高速增長
EMQ 公司目前在全球擁有近1萬家開源用戶、近300家付費(fèi)客戶和20多家世界五百強(qiáng)合作伙伴。公司用戶中40%左右為海外用戶，60%為國內(nèi)用戶。公司商業(yè)客戶來自多個國家和地區(qū)，包括 HPE、Vmware、Ericsson、Verifone、Telstra、Nokia、華為、中國電信、中國移動、上汽大眾、中國銀聯(lián)、國家電網(wǎng)、臺積電等海內(nèi)外大型企業(yè)，已經(jīng)在電信、車聯(lián)網(wǎng)、電力、能源、金融、工業(yè)等多個行業(yè)形成完整的解決方案。
產(chǎn)品收費(fèi)模式上以訂閱制為主，定價包括三方面，第一部分是根據(jù)連接量和消息量定價，其次是服務(wù)要求，此外是對產(chǎn)品附加功能方面進(jìn)行差異化定價?？蛻袅舸媛史矫?，大客戶100%復(fù)購。收入方面連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)2~3倍的同比增長，公司收入80%來自國內(nèi)，20%來自于海外。
綜合來看，EMQ已經(jīng)在技術(shù)性能、產(chǎn)品矩陣完整性、開源商業(yè)化驗(yàn)證等方面形成一定的核心競爭優(yōu)勢。在本輪融資后，EMQ將進(jìn)入新的發(fā)展階段，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和組織架構(gòu)的戰(zhàn)略性升級，構(gòu)建相對完整的市場銷售與客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì), 同時在斯德哥爾摩建立歐洲研發(fā)中心，并在國內(nèi)組建近百人的函數(shù)編程實(shí)時計算研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
公司在2021 年 Q1 和 Q2 將陸續(xù)發(fā)布 EMQ X Platform v5.0 版本與 HStream 數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，為全球物聯(lián)網(wǎng)市場提供可應(yīng)對未來數(shù)據(jù)增長的一站式實(shí)時數(shù)據(jù)移動分發(fā)、流處理與分析解決方案，向“全球領(lǐng)先的開源物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件供應(yīng)商” 目標(biāo)邁進(jìn)。
投資人觀點(diǎn)
高瓴合伙人、高瓴創(chuàng)投軟件與硬科技負(fù)責(zé)人黃立明表示：萬物互聯(lián)正在從夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而中國的發(fā)展更具領(lǐng)先優(yōu)勢。EMQ作為國內(nèi)最早采用開源模式的基礎(chǔ)軟件公司，在強(qiáng)烈的創(chuàng)新力、卓越的產(chǎn)品力基礎(chǔ)上，目前已在國內(nèi)外都獲得了令人欣喜的市場認(rèn)可。高瓴看好EMQ的未來，我們相信在創(chuàng)始人李楓帶領(lǐng)下，EMQ將持續(xù)塑造全球ICT產(chǎn)業(yè)的未來。
GGV管理合伙人李宏瑋表示：物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的基礎(chǔ)軟件一直是GGV重點(diǎn)布局的投資方向。EMQ以開源的形式切入，經(jīng)過多年的積累，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)獲得了大量的用戶，被部署在電信、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)等行業(yè)的大量的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中。我們相信在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，EMQ能成為一個世界級的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)軟件公司。
嘉御基金董事總經(jīng)理方文君表示：物聯(lián)網(wǎng)是嘉御基金長期聚焦的投資領(lǐng)域。中國擁有全球最龐大的終端接入設(shè)備和最復(fù)雜多變的場景，也是第一次在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域引領(lǐng)世界，必將誕生偉大的企業(yè)。作為鏈接海量設(shè)備與物聯(lián)網(wǎng)平臺的關(guān)鍵入口，EMQ具有最極致的產(chǎn)品性能，并且利用開源模式快速獲得了全球上萬企業(yè)用戶的認(rèn)可。在過去一年里，公司在產(chǎn)品、開源運(yùn)營、客戶拓展等方面都取得了長足進(jìn)展，這離不開創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和開源的深厚理解與積累。嘉御基金在本輪融資中繼續(xù)加碼，堅(jiān)定看好公司成為具有全球影響力的基礎(chǔ)軟件巨頭。
東方富海投資總監(jiān)張永濤表示：基于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的專業(yè)與執(zhí)著，東方富海于去年以及這輪連續(xù)投資了EMQ。EMQ通過開源社區(qū)以及標(biāo)桿客戶的孵化，打造了切合5G場景的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)移動分發(fā)、流處理與分析等一整套開源基礎(chǔ)軟件方案；依托產(chǎn)品線的不斷豐富以及行業(yè)理解的加深，EMQ必將成長為開源軟件行業(yè)的翹楚。
