建材供應(yīng)鏈平臺(tái)「中裝速配」于2018年底完成千萬(wàn)級(jí)PreA+輪融資,本輪投資方為銀河系創(chuàng)投。
此前中裝速配已經(jīng)獲得東方富海、鵬峰容承創(chuàng)投的天使輪融資,2018年10月完成preA輪融資,由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投,老股東東方富海、鵬峰榮承創(chuàng)投跟投。
家裝建材是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是,消費(fèi)決策被數(shù)十萬(wàn)的中小裝修企業(yè)影響,除了頭部的幾家大裝企,絕大多數(shù)裝企的采購(gòu)量小而分散,供應(yīng)鏈能力非常弱。裝企內(nèi)部需要大量人工去輔助設(shè)計(jì)師,對(duì)接供應(yīng)商,管理訂單。從需求角度,消費(fèi)者越來(lái)越多選擇套餐化采購(gòu),將具體選材的權(quán)利交給設(shè)計(jì)師,也要求裝企具備從設(shè)計(jì)、展示到供應(yīng)鏈的一站式、一鍵式解決方案。
中裝速配的CEO戴洪亮,之前曾做過(guò)百安居的高管、創(chuàng)辦過(guò)廈門建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和X團(tuán)裝修網(wǎng)。在創(chuàng)辦中裝速配之前,戴洪亮創(chuàng)辦了美家?guī)?是國(guó)內(nèi)最早倡導(dǎo)777/平米套餐化裝修的創(chuàng)業(yè)者之一。在行業(yè)多年的摸爬滾打的戴洪亮深刻理解到裝企的痛點(diǎn),從革命裝企轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能裝企。
利用多年的裝修建材領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn),中裝速配打造了“用料大師”這款在線設(shè)計(jì)工具。工具提供套餐營(yíng)銷能力,設(shè)計(jì)師從戶型圖開(kāi)始,在線完成設(shè)計(jì),渲染生成銷售用的展示方案,幫助設(shè)計(jì)師直接打動(dòng)消費(fèi)者。
更重要的是,“用料大師”可以一鍵生成材料清單,讓裝企直接按照清單采購(gòu)套餐包含的全部主材。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的功能,實(shí)際包含了團(tuán)隊(duì)多年的建筑裝修經(jīng)驗(yàn),核心難點(diǎn)是精確的材料用量計(jì)算。
去年半年的試運(yùn)行驗(yàn)證了材料預(yù)估的精確度能夠達(dá)到±3%以內(nèi),沒(méi)有發(fā)生一單估算錯(cuò)誤。正是由于“用料大師”的能力,中裝速配能夠獲取數(shù)以萬(wàn)計(jì)的裝企和工地建材需求數(shù)據(jù),結(jié)合市場(chǎng)上已有建材供應(yīng)商,為裝企提供主材套餐包。未來(lái)中裝速配通過(guò)按照工具使用費(fèi)和建材銷售兩種方式盈利。
在本輪融資之前,中裝速配已經(jīng)驗(yàn)證了業(yè)務(wù)模型。近萬(wàn)裝企使用中裝速配的SaaS解決方案進(jìn)行設(shè)計(jì)工作,平均每15個(gè)設(shè)計(jì)方案,會(huì)直接產(chǎn)生一單主材套餐采購(gòu)。拿到本輪融資后,中裝速配將進(jìn)一步提升軟件能力,擴(kuò)大用戶規(guī)模。
公司的終極愿景是通過(guò)工具和供應(yīng)鏈,賦能國(guó)內(nèi)20%的裝修企業(yè),解決40%的采購(gòu)需求,從而占據(jù)整個(gè)建材市場(chǎng)的8%的份額,年交易額將可達(dá)到2000億。
