3月3日，有色工業(yè)原材料B2B電商平臺51有色在深圳召開融資新聞發(fā)布會，宣布獲得5000萬元A輪融資，本輪由南嶺慧業(yè)基金（南嶺基金和慧業(yè)資本共同成立）投資。
慧業(yè)資本創(chuàng)始合伙人楊華介紹，本輪融資后，51有色將加速向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺轉(zhuǎn)型，具體會應(yīng)用于兩個方面：一是加速市場擴張，提升平臺規(guī)模效應(yīng)；二是加大新技術(shù)投入，通過AI、IoT、區(qū)塊鏈等技術(shù)的應(yīng)用，積累產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，并最終應(yīng)用于物流、供應(yīng)鏈金融等產(chǎn)業(yè)服務(wù)。
在國家供給側(cè)改革政策的推動下，51有色2017年內(nèi)部孵化于亨通集團，突破“找鋼網(wǎng)（平臺+自營）”模式，直接連接上游原材料廠商和下游生產(chǎn)企業(yè)，并延伸至用纜企業(yè)。目前主要服務(wù)于電線、電纜行業(yè)的原材料采購環(huán)節(jié)，通過自營交易價差、撮合交易服務(wù)費以及供應(yīng)鏈金融等服務(wù)費盈利。
51有色主要通過由數(shù)據(jù)驅(qū)動的交易平臺、無車承運平臺、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，為行業(yè)上游的原材料供應(yīng)商和下游8000-10000家中小線纜生產(chǎn)企業(yè)，解決資源配置不合理、產(chǎn)能過剩、交易效率低下等痛點。
更具體一點來說，有色工業(yè)原材料屬于高金額的復(fù)雜交易，而目前業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，以中小型區(qū)域經(jīng)銷商為主，這類經(jīng)銷商的服務(wù)半徑、售前售后的服務(wù)能力、金融能力都非常受局限，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺則可以打破服務(wù)半徑的限制，并且由平臺聚集規(guī)模效應(yīng)，提升交易效率和服務(wù)能力。
據(jù)團隊提供數(shù)據(jù)，截至2019年1月，51有色已累計完成近500億元的交易額，其中80億元來自于自營業(yè)務(wù)，注冊會員約1900家，線上交易占比53%，月均6筆以上交易的高頻用戶約占比29%，而供應(yīng)鏈金融已累計授信超3億元。楊華透露，51有色今年將能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。
總體來看，51有色有兩個明顯特征：一是直接服務(wù)終端的線纜生產(chǎn)企業(yè)，二是通過以銷定采的形式實現(xiàn)現(xiàn)貨零售。而這兩個特征，是由51有色產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略所決定。
楊華認為，51有色并非是通過囤貨賺取交易價差的互聯(lián)網(wǎng)版的大貿(mào)易商，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，因而數(shù)據(jù)占據(jù)51有色核心能力的主導(dǎo)位置，現(xiàn)有的盈利方式本質(zhì)上是數(shù)據(jù)變現(xiàn)——即將數(shù)據(jù)能力開放給上下游企業(yè)、金融機構(gòu)、物流車隊，通過數(shù)據(jù)來指導(dǎo)服務(wù)，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈中的結(jié)構(gòu)關(guān)系。
這也是慧業(yè)資本看好51有色的原因之一—楊華認為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大有可為，傳統(tǒng)行業(yè)將被互聯(lián)網(wǎng)以高度信息化的形式進行重構(gòu)和效率提升。
另一方面，楊華認為，2B的傳統(tǒng)行業(yè)跟2C領(lǐng)域不一樣，除了團隊，還要考慮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)沉淀，而成立于1991年的亨通集團，中國光纖光網(wǎng)、電力電網(wǎng)領(lǐng)域規(guī)模領(lǐng)先的系統(tǒng)集成商與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，擁有全資及控股公司70余家（其中3家上市公司），產(chǎn)業(yè)遍布全國13個省，能夠成為51有色提供豐富的產(chǎn)業(yè)資源。
談及51有色未來的規(guī)劃，楊華談到了“縱深發(fā)展”，他解釋道，有色工業(yè)原材料是個萬億級的市場，51有色可以布局的內(nèi)容依然豐富。從縱向上，51有色起步于線纜行業(yè)，除了原材料采購，51有色還將布局成品分銷，將行業(yè)做深；從橫向上，51有色提供的是電解銅、電解鋁等有色工業(yè)原材料，同樣可以服務(wù)于其他工業(yè)領(lǐng)域。
據(jù)了解，51有色的核心團隊主要來自線纜產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，CEO王長明擁有20余年線纜產(chǎn)業(yè)上市公司的工作經(jīng)驗，是行業(yè)的資深專家，COO李軍是原上海鋼聯(lián)、卓爾電商高管，擁有12年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗。CTO張鑫偉則是原天物大宗產(chǎn)品技術(shù)負責(zé)人，擁有10年以上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商從業(yè)經(jīng)驗。
