據(jù)悉,果蔬供應(yīng)鏈服務(wù)商「中農(nóng)普惠」已完成 4000 萬元 pre-A 輪融資,本輪由供銷e家領(lǐng)投,宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金跟投,白澤資本擔(dān)任獨家 FA。
本輪融資資金將主要用于核心 SaaS 產(chǎn)品“慧種地”的迭代升級、農(nóng)業(yè)智能物聯(lián)網(wǎng)硬件采購及線下品控/集配中心等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。同時,本輪融資也是中農(nóng)普惠進一步市場化運作的信號。
中農(nóng)惠普成立于 2016 年底,是一家從種植端切入的果蔬供應(yīng)鏈服務(wù)商,主要基于通用型種植管理SaaS系統(tǒng)“慧種地”(PC 端和 APP 端),為規(guī)模化果蔬種植經(jīng)營主體提供精細化種植管理、種植規(guī)劃、反向供應(yīng)鏈等服務(wù)。此外,為提升從產(chǎn)地到一級分銷商的流通效率,中農(nóng)普惠還提供產(chǎn)地倉品控、預(yù)處理和金融等服務(wù)。
目前,中農(nóng)普惠的營收來源主要為 SaaS 工具服務(wù)費和反向供應(yīng)鏈服務(wù)費等。
在果蔬種植端,除了農(nóng)業(yè)中普遍存在的種植主體分散、經(jīng)驗種植為主、缺少征信數(shù)據(jù)等痛點外,果蔬產(chǎn)品生產(chǎn)季節(jié)性、分布地域性、不易存儲與消費端的全年持續(xù)性需求形成天然矛盾;而相比主糧,果蔬種植對勞動力依賴程度更高。
一方面,如果沒有科學(xué)的種植規(guī)劃和管理,難以形成穩(wěn)定的規(guī)?；?yīng),另一方面,種植周期中的諸多變量、采貨尋源低效等問題,促使下游經(jīng)營主體深入種植源頭解決品控、非標(biāo)等痛點。
中農(nóng)普惠 COO 周昕認為,“慧種地”作為一款實現(xiàn)種植場景線上化的底層工具,其價值體現(xiàn)在兩個方面:
1)從時間點出發(fā):在將種植主體的種植經(jīng)驗結(jié)構(gòu)化、數(shù)據(jù)化的過程中,結(jié)合對環(huán)境、作物長勢、農(nóng)事行為、資源效能四個數(shù)據(jù)維度的分析,幫助企業(yè)在某一時間節(jié)點優(yōu)化種植決策,實現(xiàn)精細化種植管理,提升農(nóng)產(chǎn)品的商品化率。
以西蘭花種植為例,按照出口西蘭花的商品規(guī)格要求,當(dāng)單株葉片為 18 葉時,作物株高應(yīng)不超過35cm,而下圖中記錄的實際株高超過了60 cm,則意味著種植過程中水肥控制不當(dāng),造成作物徒長,產(chǎn)出不合格品的概率較高。
2)從時間軸出發(fā):根據(jù)一級分銷商的產(chǎn)品規(guī)格要求,反向進行規(guī)模化種植規(guī)劃,進行產(chǎn)區(qū)、品種、農(nóng)時以及產(chǎn)地倉儲/預(yù)處理能力的撮配,以實現(xiàn)規(guī)模化的穩(wěn)定供應(yīng)。同時,慧種地能為企業(yè)提供成本管理、工單管理工具,以幫助企業(yè)高效規(guī)劃產(chǎn)銷環(huán)節(jié)。
周昕強調(diào),雖然反向供應(yīng)鏈也是從訂單出發(fā),但除了供應(yīng)的結(jié)果,更強調(diào)供應(yīng)鏈全過程的可控性和可追溯性。
在具體的落地上,中農(nóng)普惠完成 SaaS 系統(tǒng)的搭建和數(shù)據(jù)初始化后,由企業(yè)全職的基地管理員在田間巡檢、農(nóng)事工單實施過程中,通過便攜式智能檢測設(shè)備,采集種植過程中的農(nóng)事行為和作物數(shù)據(jù)。而種植場景在線化,則是中農(nóng)普惠打通上下游產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)鏈的第一步。
關(guān)于 SaaS 系統(tǒng)為何是果蔬種植端好的切入點,周昕認為:
相比資金流轉(zhuǎn)更快的農(nóng)資投入端和農(nóng)產(chǎn)品流通端,種植端投入大、回報周期長,且由于果蔬品類勞動力依賴程度更高,果蔬種植既要管種植也要管人。
而規(guī)?；N植企業(yè)對于種植生產(chǎn)過程中的資源有效配置、農(nóng)事行為數(shù)據(jù)沉淀、人員管理等種植管理需求已趨于顯性,它們本身就會要求員工記錄種植過程,而中農(nóng)普惠是提供一個智能化工具,讓管種管人一步到位。
更重要的是,在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中 SaaS 的投入成本近乎最低,且易于規(guī)模化復(fù)制,而“慧種地”通過近兩年的實地打磨,產(chǎn)品已較為成熟,且能夠讓中農(nóng)普惠實現(xiàn)自行造血。
據(jù)了解,中農(nóng)普惠的“慧種地” SaaS 工具現(xiàn)已覆蓋規(guī)?；N植面積約 860 萬畝,交付實施約 240 萬畝(以經(jīng)濟作物為主)?；诨鄯N地的規(guī)模化優(yōu)勢,中農(nóng)普惠也在試水果蔬自營業(yè)務(wù),在河北、內(nèi)蒙產(chǎn)區(qū)建立了多個產(chǎn)地倉,5個月內(nèi)完成5000余萬元的營收規(guī)模,并計劃在2019年圍繞“慧種地”覆蓋的主要產(chǎn)區(qū)如廣西、川渝陸續(xù)建設(shè)品控中心。
團隊方面,CEO 崔靜波擁有 7 年以上農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,曾經(jīng)營生鮮 O2O、出口蔬菜基地種植項目,并曾任職于埃森哲等咨詢公司,擁有 8 年以上信息技術(shù)咨詢經(jīng)驗。而周昕本人曾是一名律師,擁有 8 年以上能源化工、農(nóng)業(yè)投資及行研經(jīng)驗。
關(guān)于本次的投資邏輯,供銷e家運營公司CEO王豐表示:
對供應(yīng)鏈制高點的爭奪,最終必然回到對種植端的控制和管理?；鄯N地經(jīng)過一年多的發(fā)展,已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植端提升生產(chǎn)種植效率和農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化出產(chǎn)率的有效解決方案,投資中農(nóng)普惠,一是慧種地能跟供銷e家后期農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系打造可以形成有效互補和戰(zhàn)略協(xié)同,二是看好崔靜波和周昕為主的創(chuàng)始人團隊。
白澤顧問觀點
白澤資本楊福業(yè)表示,“慧種地”的團隊真的會種地,不止會種地,創(chuàng)始人結(jié)合多年埃森哲的咨詢經(jīng)驗,就多種果蔬種植形成了方法論,幫助種植戶明顯提高產(chǎn)值。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)很苦很慢,選擇直切農(nóng)業(yè)核心——種植環(huán)節(jié)的中農(nóng)普惠更苦。團隊幾位合伙人雖然嘴上總是自嘲比不上TMT的爆發(fā)性,但是始終踏實、堅定地走在路上。很榮幸為這樣的團隊服務(wù),公司用兩年多的時間打下了很扎實的基礎(chǔ),形成豐富的果蔬供應(yīng)鏈服務(wù)體系。非常看好中農(nóng)普惠的供應(yīng)鏈滲透策略,祝福并相信能持續(xù)聽到團隊的好消息。
白澤資本:由原以太資本核心成員組建而成,現(xiàn)有團隊 100 人,專注為高成長創(chuàng)新企業(yè)提供從商業(yè)故事梳理到資金入賬的一站式、全流程融資服務(wù)。白澤團隊至今已為超過 900 個項目完成融資,融資總額逾 120 億人民幣。白澤資本負責(zé)人彭然說:「白澤善語,通萬物,是代表祥瑞的神獸,我們希望能夠為客戶帶來福音?！?nbsp;品牌升級后,白澤團隊將依托以太的全方位支持,為每一個項目服務(wù)過程中投入更多資源與精力,切實提升服務(wù)品質(zhì)與用戶體驗。
