電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈
電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈通常由電子元器件制造商、電子元器件分銷商、電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造商三個(gè)環(huán)節(jié)組成，分別承擔(dān)生產(chǎn)、銷售、使用的角色。由于電子元器件產(chǎn)業(yè)具有原廠數(shù)量少、產(chǎn)品型號(hào)眾多、產(chǎn)品應(yīng)用涉及下游行業(yè)廣泛等特點(diǎn)，導(dǎo)致原廠對其產(chǎn)品不可能全部直銷，有限的銷售資源和技術(shù)服務(wù)能力只能用于覆蓋下游戰(zhàn)略性大客戶，其余銷售必須通過電子元器件分銷商來完成。
電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈的主要特點(diǎn)如下：
（1）產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)信息不對稱性，產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)很難依托自身能力將眾多型號(hào)的電子元器件產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售，大部分市場的開拓都需要分銷商來完成；
（2）分銷商能夠針對下游客戶實(shí)際需求向上游原廠及時(shí)反饋相關(guān)信息，并對下游客戶提供技術(shù)支持、供應(yīng)鏈管理服務(wù)等一系列增值服務(wù)；
（3）下游客戶的單次采購量比較有限，客戶極為分散，很難根據(jù)訂單采購數(shù)量從上游原廠中獲得較為優(yōu)惠的采購價(jià)格，加大了企業(yè)自身的采購成本及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。電子元器件分銷商通過集合眾多下游客戶采購信息，進(jìn)行集中采購并形成規(guī)模優(yōu)勢，可以在上游原廠獲取更為優(yōu)惠的價(jià)格支持；
（4）電子元器件分銷商一般能給下游客戶提供延長付款周期，降低預(yù)付款比例等資金支持。
隨著我國電子工業(yè)的快速發(fā)展，我國本土電子元件生產(chǎn)水平有很大提高，但是相對于終端產(chǎn)業(yè)的水平，電子元件行業(yè)的發(fā)展相對滯后。國內(nèi)電子元件市場主流供應(yīng)商大多為國外及臺(tái)灣公司，而國內(nèi)的電子元件公司主要生產(chǎn)一些被動(dòng)電子元件和一些低端的主動(dòng)元件。
國內(nèi)的電子元件分銷市場主要由授權(quán)分銷商、獨(dú)立分銷商、電子元件生產(chǎn)商直接銷售、及以柜臺(tái)為依托的小貿(mào)易商組成。
授權(quán)代理商銷售模式
授權(quán)代理商銷售是指芯片生產(chǎn)廠家以合同的形式明確其和產(chǎn)品代理商之間的權(quán)利和義務(wù)，從而使其代理商取得在區(qū)域或全球代理銷售其產(chǎn)品的權(quán)利。
在中國國內(nèi)市場主要的授權(quán)代理商主要包括國際分銷商在國內(nèi)的分公司以及大陸本土授權(quán)分銷商，其中海外主要分銷商有艾睿、安富利、富昌、駿龍、科匯盈豐、友尚和曉龍等。知名的本土授權(quán)分銷商有高奇晶圓、合眾達(dá)、北高智、世強(qiáng)電訊、力源和中電器材深圳公司等。
授權(quán)分銷商在國內(nèi)電子元件分銷市場占有最主要的地位，但由于電子元件生產(chǎn)及需求的波動(dòng)及升級換代的特點(diǎn)，電子元件經(jīng)常會(huì)由于很多客觀及主觀的原因而短缺，因此客戶需要有更靈活的分銷商來提提供短缺物料及計(jì)劃外物料。獨(dú)立分銷商通過為客戶提供緊缺物料及計(jì)劃外物料而作為其采購渠道的補(bǔ)充。另外，客戶在生產(chǎn)過程中由于生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整和變化，會(huì)形成一定數(shù)量的呆料和庫存物料，獨(dú)立分銷商可以代為處理此類呆料等冗余物料。
獨(dú)立分銷商銷售模式
獨(dú)立分銷商是相對于授權(quán)分銷商來說的。獨(dú)立分銷商就是一種同時(shí)經(jīng)營多種電子元件，能主動(dòng)地保有庫存，在多個(gè)地區(qū)都具有很強(qiáng)的組織運(yùn)作能力的電子元件分銷公司。其獨(dú)立于電子元件的生產(chǎn)商，銷售不同類型、不同品牌的電子元件，主要為OEM、EMS、ODM等廠家提供相應(yīng)的電子元件。
以柜臺(tái)為基礎(chǔ)的小型貿(mào)易商的分銷模式
在國內(nèi)有很多專門以銷售電子元件為主的電子市場，其中最具規(guī)模的電子市場包括深圳的賽格電子市場、華強(qiáng)電子世界、都會(huì)電子市場，上海的賽格電子、晶灘電子廣場和北京的中發(fā)電子市場、知春電子城等。由于小型電子元件貿(mào)易商的進(jìn)入門檻很低，這類公司數(shù)量龐大。其具有渠道廣、經(jīng)營靈活、配套服務(wù)齊全、市場滲透力強(qiáng)的特點(diǎn)，是中小批量采購的合適選擇。
電子元件貿(mào)易商處于電子分銷市場的末端，其發(fā)展是由于國內(nèi)電子元件分銷行業(yè)的快速擴(kuò)展和不成熟而大量涌現(xiàn)，但是隨著市場競爭的加劇和分銷市場的成熟，這類小型貿(mào)易商資金、渠道、規(guī)模和運(yùn)作模式問題日益突出，比如不能保證產(chǎn)
品質(zhì)量，價(jià)格波動(dòng)太大、缺少必要的技術(shù)支持和不能保證供貨的穩(wěn)定性等。但是隨著市場的成熟，這類貿(mào)易商生存空間受到其他分銷渠道的擠壓而縮小。
電子元件廠家直接銷售模式
廠家直接銷售是指電子元件生產(chǎn)廠家直接為客戶提供技術(shù)支持，通過和客戶的直接合作以取得新的新產(chǎn)品機(jī)會(huì)，同時(shí)其直接給客戶提供物流服務(wù)和交貨來滿足客戶的需求。
原廠直接銷售模式的客戶主要是針對技術(shù)密集型企業(yè)，比如通訊產(chǎn)品、大型服務(wù)器和高端消費(fèi)電子產(chǎn)品，這些客戶都是行業(yè)類的頂尖公司。因?yàn)槠鋵﹄娮釉男枨罅看?，同時(shí)這些客戶都是從事底層的技術(shù)開發(fā)，更需要原廠提供技術(shù)支持及服務(wù)。
原廠直接銷售有兩方面的缺點(diǎn)：1、提高原廠的成本；2、打擊其授權(quán)代理商的積極性。
根據(jù)電子元器件分銷商上市企業(yè)年報(bào)，以及來自行業(yè)調(diào)研，對2017年中國元器件分銷商的營收情況做出統(tǒng)計(jì)，國際電子商情發(fā)布2017年中國電子元器件分銷商排名榜單。排名前三的分銷商分別為泰科源、中電港、科通芯城。
主要A股上市電子元器件分銷公司介紹：
（1）深圳華強(qiáng)
公司業(yè)務(wù)包括電子元器件線下分銷、電子元器件線上交易平臺(tái)、電子元器件及電子終端產(chǎn)品線下交易平臺(tái)、品牌終端產(chǎn)品線上分銷等。公司從2015年開始收購了湘海電子、捷揚(yáng)訊科、鵬源電子、淇諾科技以及增資控股香港慶瓷等電子元器件分銷商。其中湘海電子是本土最知名的電子元器件授權(quán)分銷商之一，聚焦于被動(dòng)元器件，是Murata（村田）全球最大的代理分銷商；捷揚(yáng)訊科是中國獨(dú)立分銷商中的佼佼者，專注于電子元器件長尾需求市場，擁有供應(yīng)商、客戶資源和業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)勢。
（2）力源信息
力源信息是國內(nèi)著名的電子元器件代理及分銷商，自設(shè)立以來主要從事IC等電子元器件的推廣、銷售及應(yīng)用服務(wù)
2014年8月以及2015年3月公司分別完成對同行公司技術(shù)型分銷商深圳鼎芯65%股權(quán)和35%股權(quán)收購，補(bǔ)充了公司國產(chǎn)系列的產(chǎn)品線資源。
2016年10月公司完成對飛騰電子100%股權(quán)收購，增強(qiáng)了公司的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，同時(shí)向能源互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍。
2017年3月，公司以26.3億對價(jià)，完成對同行公司武漢帕太100%股權(quán)收購，并于2017年3月6日完成100%并表。武漢帕太代理的產(chǎn)品線以歐姆龍、村田、紅寶石等為代表的日系被動(dòng)產(chǎn)品線為主，同時(shí)也是索尼攝像頭傳感器全球最大的代理商。
（3）火炬電子
公司1995年即開始銷售AVX的產(chǎn)品，2002年開始銷售KEMET的產(chǎn)品，2003年開始銷售太陽誘電產(chǎn)品。代理業(yè)務(wù)主要通過下屬公司完成，產(chǎn)品主要包括AVX的鉭電解電容器、AVX金屬膜電容器、KEMET鋁電解電容器、太陽誘電的大容量陶瓷電容器等。
公司第一大客戶為小米通訊，2017年公司對小米通訊整體銷售金額占當(dāng)期公司銷售總額的27.41%，占當(dāng)期公司代理業(yè)務(wù)銷售額的35.27%。公司向太陽誘電采購金額占整體代理業(yè)務(wù)采購比為86.76%。
（4）英唐智控
2015年3月英唐智控作價(jià)11.45億元收購深圳華商龍100%股權(quán)。
