托比網(wǎng)消息，2021年12月1-2日，第八屆中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨江蘇電子商務(wù)大會(huì)在南京開幕。本次大會(huì)由江蘇省商務(wù)廳、南京市人民政府提供指導(dǎo)，由南京市商務(wù)局主辦，香港貿(mào)發(fā)局、江蘇省電子商務(wù)協(xié)會(huì)、南京電子商務(wù)協(xié)會(huì)協(xié)辦，托比網(wǎng)承辦。
立創(chuàng)商城副總經(jīng)理張繼先生受邀出席會(huì)議并發(fā)表主題分享，以下為演講實(shí)錄，以饗讀者。
大家上午好！我是張繼，今天受二哥委托，給大家分享一下元器件和供應(yīng)鏈相關(guān)的一些話題。大會(huì)給我的命題作文是供應(yīng)錯(cuò)配，打開智能制造前端的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)契機(jī)。
剛剛聽了很多大佬對(duì)各行業(yè)的分析，我也把元器件的行業(yè)格局向大家介紹一下。這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)有幾萬(wàn)億，上游由歐美日韓領(lǐng)導(dǎo)的大品牌原廠主導(dǎo)，大陸芯片占的份額不大，這幾年一直在10%以內(nèi)?？偟膹S家數(shù)量有幾千家，主要客戶的方向還是大中型企業(yè)，有一萬(wàn)家以上，大中型企業(yè)通過(guò)EMS、ODM、OEM和自有工廠制造電子成品，原廠通過(guò)授權(quán)分銷體系，向大中型企業(yè)提供元器件的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。
立創(chuàng)商城作為一個(gè)獨(dú)立電商，服務(wù)長(zhǎng)尾市場(chǎng)，長(zhǎng)尾始終是一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)所在，頭部企業(yè)是傳統(tǒng)分銷所占據(jù)的領(lǐng)域。我們?yōu)槭裁茨苋〉脵C(jī)會(huì)？這符合商業(yè)的二八定律，立創(chuàng)是從樣品和研發(fā)領(lǐng)域切入到這個(gè)市場(chǎng)的，電子制造在中國(guó)制造里面占很大的份額，這當(dāng)中有非常大的痛點(diǎn)，工程師研發(fā)的時(shí)候樣品從哪里來(lái)？原來(lái)購(gòu)買樣品更多是通過(guò)線下的電子市場(chǎng)，主要在深圳。隨著制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，逐步的向線上延伸，其中也包括淘寶以及立創(chuàng)商城，立創(chuàng)是2011年成立，成立之后從線上把整個(gè)樣品的供應(yīng)鏈體系了一個(gè)梳理和整理，我們?cè)诰€上給大家分銷樣品，逐步的切入小批量。
根據(jù)18年中國(guó)第四次經(jīng)濟(jì)普查的數(shù)據(jù)，中國(guó)在百萬(wàn)以上規(guī)模的企業(yè)有600萬(wàn)家，電子行業(yè)中小微企業(yè)涵蓋的目標(biāo)客戶群超過(guò)200萬(wàn)家，這是現(xiàn)在行業(yè)的格局。
立創(chuàng)是做現(xiàn)貨切入行業(yè)，現(xiàn)貨分銷市場(chǎng)，我把它形容成一個(gè)水池，這個(gè)水池的總量，是供應(yīng)鏈現(xiàn)貨容量能力的問(wèn)題。包括其他的制造業(yè)、MRO、醫(yī)療產(chǎn)品都是這樣的問(wèn)題，原廠生產(chǎn)出產(chǎn)品，它更愿意根據(jù)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，把產(chǎn)能做一個(gè)合理的分配，但從現(xiàn)貨的角度，整個(gè)渠道的水池有一個(gè)容量的限制。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是在存量市場(chǎng)中的博弈，我們要跟別的渠道商共同服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，怎么做呢？就需要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，把數(shù)據(jù)，把需求構(gòu)建成一個(gè)供應(yīng)鏈的管理體系，然后把水池的容量做一個(gè)最合理的分配，這是立創(chuàng)第一階段在做的事情。
有人曾經(jīng)問(wèn)我，立創(chuàng)商城最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？我跟他說(shuō)，立創(chuàng)商城的核心競(jìng)爭(zhēng)力有兩個(gè)，一個(gè)是獲客，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的獲客能力是互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值之一，立創(chuàng)商城每月獲新客超兩萬(wàn)個(gè)行業(yè)客戶，因?yàn)槲覀兪谴怪毙袠I(yè)，在營(yíng)銷推廣上的投入非常低，一年大概可能也就數(shù)百萬(wàn)的級(jí)別。相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)從開發(fā)篩選客戶到把客戶做大是一個(gè)很長(zhǎng)的鏈條，立創(chuàng)的獲客成本是接近于零。第二個(gè)是供應(yīng)鏈管理，基于互聯(lián)網(wǎng)模式和IT信息管理，我們把供應(yīng)鏈的效率做到最大化。
第二階段要做的事情，就是基于需求的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，很多同行都有在做，但做好不容易，這個(gè)事是跟傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理有錯(cuò)位?，F(xiàn)在生產(chǎn)多少非計(jì)劃性的訂單，原廠根據(jù)代理商、渠道商們，每年能承擔(dān)多少貨量，就生產(chǎn)多少庫(kù)存。但立創(chuàng)做的事情會(huì)有些不一樣，立創(chuàng)基于市場(chǎng)的需求，把非計(jì)劃性的需求通過(guò)數(shù)據(jù)把它梳理出來(lái)，給上游做產(chǎn)能的分配。
立創(chuàng)在這樣的機(jī)會(huì)當(dāng)中，拓展了自己的市場(chǎng)份額。現(xiàn)在逐月逐年的數(shù)據(jù)都比較好，今年的銷售額比去年翻了一倍。在今年七八月份，整個(gè)制造業(yè)出現(xiàn)斷崖式的行情，立創(chuàng)商城的數(shù)據(jù)是穩(wěn)健的，而且在向上突破。
借今天的機(jī)會(huì)，我也向大家分享一些嘉立創(chuàng)集團(tuán)的模式和想法。嘉立創(chuàng)、中信華和立創(chuàng)剛完成合并，成立嘉立創(chuàng)集團(tuán)。嘉立創(chuàng)集團(tuán)比立創(chuàng)商城的故事更多一些，這次借產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的平臺(tái)，嘉立創(chuàng)集團(tuán)首次公開一些數(shù)據(jù)，包括我們想做的一些事情。
嘉立創(chuàng)集團(tuán)現(xiàn)在每天幫助五萬(wàn)位工程師完成他們的創(chuàng)新想法，其中包括PCB、SMT、EDA和電子元器件。我們?cè)谧鲆粋€(gè)中國(guó)制造創(chuàng)新加速器的事，成立以來(lái)，嘉立創(chuàng)推動(dòng)行業(yè)研發(fā)制造成本降低了十倍以上。
在06年以前，中國(guó)電子工業(yè)發(fā)展最快的時(shí)候，做一塊電路板，成本最少是3000-5000人民幣以上，而且周期以月為單位，在嘉立創(chuàng)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)以后，花了幾年時(shí)間，把這個(gè)成本從3000降到300，而且這幾年，我們更是把這個(gè)成本直接降到了5塊錢，最近甚至免費(fèi)。我們用最大的能力在推動(dòng)解決研發(fā)工程師的痛點(diǎn)，包括元器件的配套，我們的供應(yīng)鏈周期從幾個(gè)月縮短到一周。立創(chuàng)商城整個(gè)SKU的數(shù)量是40多萬(wàn)，現(xiàn)貨在庫(kù)的，我們可以管理和運(yùn)營(yíng)的SKU超過(guò)千萬(wàn)個(gè)，這在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中也是數(shù)量比較大的。
嘉立創(chuàng)集團(tuán)現(xiàn)在想做什么呢？之前我們是一個(gè)中國(guó)制造加速器，現(xiàn)在嘉立創(chuàng)在做全球科創(chuàng)智造服務(wù)，為什么這樣說(shuō)呢？首先嘉立創(chuàng)現(xiàn)在面向服務(wù)的行業(yè)對(duì)象不僅僅是中國(guó)的企業(yè)，還有大量海外的客戶，每天來(lái)自于全球的定單超過(guò)3000個(gè)，包括元器件、SMT、PCB，大家對(duì)電子制造業(yè)有了解的話，這三塊就是整個(gè)電子制造供應(yīng)鏈當(dāng)中最重要的三個(gè)部分?，F(xiàn)在嘉立創(chuàng)不但面對(duì)全國(guó)，而且面對(duì)全球提供服務(wù)。
在科創(chuàng)領(lǐng)域，立創(chuàng)擁有用戶數(shù)量最大的中國(guó)國(guó)產(chǎn)的EDA設(shè)計(jì)軟件，在智造領(lǐng)域，從PCB、SMT，到電子元器件，3DP，最近集團(tuán)還成立了CNC和FA部門，我們想做的是創(chuàng)新創(chuàng)造所思即所得，構(gòu)建科創(chuàng)智造服務(wù)閉環(huán)。
嘉立創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有五個(gè)，內(nèi)部討論的時(shí)候說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力是不是要跟大家秀出來(lái)，但是我認(rèn)為所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是我能說(shuō)，可能別人也學(xué)不來(lái)。
我把嘉立創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力形容成五行，就是金木水火土。
金是什么呢？是制造能力，嘉立創(chuàng)集團(tuán)每天承接的數(shù)萬(wàn)個(gè)定單，它的核心是是非標(biāo)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化制程與超大產(chǎn)能的品質(zhì)及成本控制。嘉立創(chuàng)做的不是統(tǒng)一的產(chǎn)品，比如要做夜晶電視的電路板，同一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)幾十萬(wàn)個(gè)，嘉立創(chuàng)做的是幾萬(wàn)個(gè)不同產(chǎn)品，但是要在一天之內(nèi)生產(chǎn)出來(lái)。
木，木生萬(wàn)物，我們有千萬(wàn)級(jí)SKU元器件供應(yīng)鏈的管理能力，不管是制造還是智造，離開復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理，都是無(wú)根之木。
水，水潤(rùn)無(wú)聲，但力量最大，百萬(wàn)用戶，嘉立創(chuàng)集團(tuán)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)百萬(wàn)級(jí)別的客戶和用戶。
火，互聯(lián)網(wǎng)，有流量才能火，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲客，包括EDA工具獲客，EDA是一個(gè)非?；A(chǔ)的東西，從學(xué)校開始切入，中國(guó)有數(shù)十所大學(xué)跟嘉立創(chuàng)的EDA工具開始合作。
土，土是基礎(chǔ)，IT系統(tǒng)是我們服務(wù)能力的基礎(chǔ)，把我們所有的供應(yīng)鏈管理、客戶，以及物料，通過(guò)我們的系統(tǒng)進(jìn)行管理，而且不斷的在研發(fā)升級(jí)。
現(xiàn)在嘉立創(chuàng)在全國(guó)和歐洲，有六大園區(qū)，占地2000畝，物業(yè)40萬(wàn)平方，整個(gè)集團(tuán)有5000員工，有超過(guò)千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
最后匯報(bào)一下我們會(huì)怎么干。嘉立創(chuàng)集團(tuán)將從兩條線，一個(gè)是科創(chuàng)服務(wù)，一個(gè)是智造服務(wù)?？苿?chuàng)服務(wù)體系的目標(biāo)是用戶、項(xiàng)目、品牌，其中涵蓋的EDA、資料、開發(fā)板、社群、FAE、孵化、金融和供應(yīng)鏈管理。智造服務(wù)體系，目標(biāo)是市場(chǎng)，利潤(rùn)、護(hù)城河，這一塊要建設(shè)起來(lái)絕非一朝一夕之功。除了PCB、元器件，還包括中國(guó)最大的鋼網(wǎng)工廠，3DP、CNC、FA這些。
時(shí)間原因，今天不能深入展開，最后我把幾句話和大家分享，挑燈看劍，持正行遠(yuǎn)，謹(jǐn)慎運(yùn)營(yíng)，高效執(zhí)行。
感謝大家！
