作為中國最大的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，匯通達(dá)成立于2010年。經(jīng)過十年的發(fā)展，匯通達(dá)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到全國21個(gè)省、19000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務(wù)超14萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，惠及3億農(nóng)民。助力六大行業(yè)上千家品牌及工廠實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈和智能制造升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)升級(jí)、降本增效。
2020年12月2-4日，第七屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨江蘇電子商務(wù)大會(huì)在南京舉辦。匯通達(dá)總裁徐秀賢發(fā)言認(rèn)為，未來十年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。互聯(lián)網(wǎng)市場亟待改革，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度下沉和人口紅利的逐步見頂，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用逐漸從消費(fèi)端拓展至產(chǎn)業(yè)端， 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)由此應(yīng)運(yùn)而生，將物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等創(chuàng)新技術(shù)與超大用戶規(guī)模的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合，提高全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營效率，在存量市場中孕育出新的市場空間，激發(fā)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能。對(duì)此，徐秀賢作如下判斷： 互聯(lián)網(wǎng)市場存在亟待改革和滿足的三大需求：傳統(tǒng)企業(yè)急切數(shù)字化升級(jí)、現(xiàn)代供應(yīng)鏈與智能制造需加速融合、供給側(cè)與需求側(cè)需深化改革與匹配。因此，現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展也將迎來三大機(jī)遇：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度下沉和人口紅利的逐步見頂，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要從人口紅利“量“的增長，轉(zhuǎn)換到創(chuàng)新紅利”質(zhì)“的提升，”存量變革“勢在必行，因此整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)場將從“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”；
現(xiàn)階段存在的資源配置效率不高、供應(yīng)鏈不協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)成本持續(xù)上升等問題亟待解決，因此柔性供應(yīng)鏈的智能制造與數(shù)字化工廠的發(fā)展將有效解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)解決結(jié)構(gòu)不合理，進(jìn)而提升產(chǎn)業(yè)效益，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模；
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是“數(shù)字化”，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可以通過數(shù)字化改造，打通價(jià)值鏈，從根本上提高效率和價(jià)值，因此人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等to B服務(wù)產(chǎn)業(yè)將迎來歷史性發(fā)展機(jī)遇。
對(duì)此，匯通達(dá)的布局和其所在市場相關(guān)。“我們立足農(nóng)村、扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村”，匯通達(dá)關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)主要有以下三點(diǎn)：
第一、把農(nóng)村的夫妻店整合賦能起來，讓他們具備“從上到下”、“從下到上”的能力。
第二、對(duì)供應(yīng)端的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。包含工廠和品牌廠商，匯通達(dá)目前已經(jīng)覆蓋6大產(chǎn)業(yè)、幾百家品牌，都是占到農(nóng)民生活生產(chǎn)消費(fèi)70%-80%場景的行業(yè)，比如家電、消費(fèi)電子、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、酒水、建材、交通出行等等。與工廠端深度結(jié)合、合二為一，讓端到端的鏈路變得簡單高效。
第三、搭建了交易、服務(wù)、數(shù)字化的平臺(tái)，為生產(chǎn)端、流通端、零售端提供既有共用屬性的技術(shù)和服務(wù)，也有個(gè)性化和場景化的技術(shù)和服務(wù)，通過“5項(xiàng)升級(jí)、5+支持、5+賦能、5幫服務(wù)”等體系，對(duì)生產(chǎn)端、流通端、零售端和農(nóng)民消費(fèi)者進(jìn)行賦能。
（匯通達(dá)的服務(wù)邏輯）
2020年出現(xiàn)了疫情這樣的黑天鵝事件，疫情對(duì)各個(gè)行業(yè)的影響還在繼續(xù)。在農(nóng)村市場，5-6月的時(shí)候流通經(jīng)濟(jì)才開始逐漸恢復(fù)，當(dāng)時(shí)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店前幾個(gè)月的收入都只有去年同期的50%。整個(gè)反彈從去年下半年開始，徐秀賢認(rèn)為匯通達(dá)今年整體規(guī)模要比去年同比增長20%左右。
之前農(nóng)村市場有一個(gè)很嚴(yán)重的問題，原來數(shù)據(jù)不在一個(gè)鏈路、一個(gè)平臺(tái)上流通，相當(dāng)于大家各自講各自的方言，聽不懂對(duì)方說的話，那么制造端既不能“以需定產(chǎn)”、也不能“以需定采”，必然造成大量的浪費(fèi)，生產(chǎn)、營銷、流通都是低效的。從原料生產(chǎn)端、制造端、流通端、物流端、消費(fèi)端……都是如此，數(shù)據(jù)就是溝通產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的“普通話”。
現(xiàn)在各個(gè)端口把數(shù)據(jù)公開、沉淀下來，可以通過平臺(tái)技術(shù)的建模、畫像、分析，把數(shù)據(jù)共享到各個(gè)環(huán)節(jié)，提高鏈路效率，匯通達(dá)做的就是這件事。
徐秀賢提出，要修一條從城市到鄉(xiāng)村循環(huán)的“高速公路”，接下來需要打通的關(guān)卡還有許多：“路要寬、速度要快。端到端的環(huán)節(jié)一定要通暢，我們叫：產(chǎn)業(yè)‘十二項(xiàng)在線’，商品流、信息流、物流、資金流‘四流合一’；服務(wù)要到位，就像真正的高速公路上有很多服務(wù)站、加油站一樣。一定不是只有流通環(huán)節(jié)的生產(chǎn)者、經(jīng)營者來參與，還要把物流、廣告等相關(guān)聯(lián)的服務(wù)商、運(yùn)營商一同拉近來提供服務(wù)。信息化、數(shù)字化要發(fā)達(dá)，只有信息全部在線了、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)起來了，這條‘高速公路’才有‘車’愿意上來‘跑’，才有更多參與者一起為城鄉(xiāng)流通提供能力、輸出價(jià)值?！毙煨阗t在接受記者采訪時(shí)表示。
對(duì)于未來，匯通達(dá)將要進(jìn)一步強(qiáng)化“從下往上”的工作，主要是兩個(gè)方面。
首先，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店這一級(jí)的“超級(jí)端口”建好，他們已經(jīng)有了很強(qiáng)的“從上向下”能力，接下來要把“農(nóng)村資源、商品集散地”的功能進(jìn)一步完善。二是持續(xù)跨界合作，讓有專業(yè)能力的服務(wù)商接入到匯通達(dá)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施中來。在前不久于南京市玄武區(qū)成立的“鐘山農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟”中，匯通達(dá)擔(dān)任副理事長單位，聯(lián)盟由政府牽頭、把區(qū)域里涉及三農(nóng)的政、產(chǎn)、學(xué)、研、經(jīng)5大資源整合起來，接下來匯通達(dá)會(huì)嘗試做更多的這種“跨界融合”。
