“在原有的流通體系中，不創(chuàng)造價值的環(huán)節(jié)早晚要消亡。所謂創(chuàng)造價值，是指到底有多大的不可或缺性。”12月19-21日，第六屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會在寧波舉辦，會上托比網(wǎng)記者對卓爾智聯(lián)集團聯(lián)席CEO齊志平做了專訪。
在中國多級分銷體系中，我始終認為未來是產(chǎn)銷的對接，生產(chǎn)方和最后產(chǎn)品的使用方，他們之間的連接能力會越來越加強?，F(xiàn)在技術(shù)應(yīng)用場景越來越多，消費端和生產(chǎn)端之間的連接這將會逐漸越來越強大，無論是以需定產(chǎn)還是C2M，這都是一個必然會發(fā)生的趨勢。在這種趨勢下，中間的連接能力一定會把原有貿(mào)易商的部分職能取代掉，原有的貿(mào)易關(guān)系一定會發(fā)生變化。
卓爾智聯(lián)集團聯(lián)席CEO 齊志平
齊志平表示：“未來或許將沒有平臺的概念，而是中間服務(wù)商的角色，而服務(wù)是單點服務(wù)還是多維度服務(wù)會變得尤為重要。如果中間只是提供資金的支持，就有點像行業(yè)的托盤商，用資金優(yōu)勢或者是資金價格的優(yōu)勢去完成供應(yīng)鏈金融的支持，這一點將來一定會被金融機構(gòu)逐漸取代掉。將來系統(tǒng)的連接一定會逐漸把中間原來基于純粹貿(mào)易環(huán)節(jié)的分銷體系形成一個破壞性的打擊。整個流通格局也會發(fā)生一個變化，而流通格局的變化最大的起因，我覺得應(yīng)該是技術(shù)的發(fā)展。”
平臺更多提供的是交易環(huán)節(jié)中基于供應(yīng)鏈的全流程交付，讓客戶更省事。現(xiàn)在很多客戶在乎供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，這一套供應(yīng)鏈解決方案精細化管理會在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺當(dāng)中變得越來越重要，平臺跟客戶的黏性到底有多深，決定于你能夠為客戶做的連接有多少價值。例如卓爾智聯(lián)集團本身的內(nèi)部平臺也是一樣，平臺要跟每一家銀行談解決方案，去做系統(tǒng)接口，定義為連接器為客戶做最直接的連接，這種效率和成本是最低的。
托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫顯示，卓爾智聯(lián)集團擁有卓爾購、卓集送、卓爾金服這一系列的企業(yè)。隨后，卓爾智聯(lián)又通過并購和成立中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈等平臺企業(yè)，加強與提升了垂直單品深度的供應(yīng)鏈管理和服務(wù)。目前，卓爾智聯(lián)在國內(nèi)白糖、繭絲、鋼鐵、海鮮、化工塑料等領(lǐng)域的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈中具有重要的影響力。
卓爾智聯(lián)深耕多個垂直賽道，齊志平表示，要保持各個垂直行業(yè)之間的高效協(xié)同，有點像企業(yè)的中臺建設(shè)。中臺要更多幫大家解決什么問題，而不是給大家制造麻煩。所以卓爾智聯(lián)每個企業(yè)也有自己的業(yè)務(wù)中臺，這個是改變不了的，但是在某些模塊上面可以通用，更多是模塊化，而不是整個大中臺的支撐。
平臺具備什么樣的核心能力，而這些核心能力是共性的還是個性的，對商品的理解、不同行業(yè)流通的現(xiàn)狀和格局不一樣，都會造成不同的平臺之間各自為政。很難用一種模式或者一套方法在行業(yè)當(dāng)中進行一個非常好的復(fù)制，一定是結(jié)合每一個行業(yè)的流通格局，設(shè)計針對這個行業(yè)不同特點的方案，但是有一些共性的東西可以去結(jié)合起來。例如客戶準(zhǔn)入、金融產(chǎn)品的對接、風(fēng)控、物流倉儲等等一系列技術(shù)解決方案和合作伙伴的連接能力，這些是可以共通的，卓爾智聯(lián)可以自己整體搭建后開放給企業(yè)共享。
齊志平對托比網(wǎng)記者表示：“我們希望有更多好的合作伙伴能夠加入到卓爾智聯(lián)的大家庭當(dāng)中，在更多的賽道中去尋找更多的合作伙伴，大家一起攜手把這些事做好。我們也愿意以開放的心態(tài)開放我們現(xiàn)在已經(jīng)搭建這一套體系，無論是云倉、金融、區(qū)塊鏈等等都全部開放。卓爾智聯(lián)要做一個更開放的場景，可以給大家共用。我覺得將來這個場景有更多的使用方的時候，早晚會創(chuàng)造價值。”
