托比網(wǎng)訊，12月20日，第六屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會暨第三屆寧波產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在寧波成功舉辦。本次會議由寧波市經(jīng)信局、寧波市商務(wù)局、寧波市鄞州區(qū)人民政府主辦，托比網(wǎng)承辦，卓爾智聯(lián)、重慶富民銀行、仟金頂、京東數(shù)科、甲乙丙丁網(wǎng)等企業(yè)參與協(xié)辦。來自全國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的頭部平臺企業(yè)、品牌商、服務(wù)商、投資機構(gòu)代表，以及專家學(xué)者、行業(yè)大咖，近1000人參與了此次會議。
以下為演講嘉賓的觀點集錦：
中商惠民董事長 張一春
不管是說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，還是2B也好，越來越回歸到商業(yè)的本質(zhì)。商業(yè)的本質(zhì)是什么呢？創(chuàng)造價值，滿足需求，贏取利潤。所以做B2B行業(yè)，做規(guī)模、講故事，那個時代已經(jīng)過去了，我們要沉淀下來，要知道我們?yōu)檎l創(chuàng)造價值，或者說在這個行業(yè)里面，我們有什么樣的核心價值。 中國未來便利店發(fā)展的方向，是品牌化、數(shù)字化、生態(tài)化。 2B這個領(lǐng)域，數(shù)字化是最核心的競爭力，未來的戰(zhàn)略不是靠經(jīng)驗，是靠數(shù)據(jù)，是靠數(shù)字化實現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒有數(shù)字化是談不上互聯(lián)網(wǎng)的。
中商惠民董事長 張一春
網(wǎng)筑集團聯(lián)合創(chuàng)始人 錢晟磊
我們一直在說如何給客戶持續(xù)提供價值，最大的反饋實際上就是客戶在平臺上的使用量不斷增加，黏性不斷增加，這樣我們提供的價值是有意義的。 通過這十年B2B的路程，我發(fā)現(xiàn)B2B的商業(yè)模式實際沒什么花頭，不管大家用什么樣的方式去做體現(xiàn)，最終無非在營銷端，在中后臺端去增加效率，增加我們的效益。 B2B中基本上沒有任何的非理性消費，意味著我們做的每一款產(chǎn)品，提供的每一個價值，對B的客戶來說都要得到最后的效益反饋，這樣作為我們B2B企業(yè)才能夠形成正向循環(huán)。
網(wǎng)筑集團聯(lián)合創(chuàng)始人 錢晟磊
重慶富民銀行產(chǎn)品總監(jiān)兼產(chǎn)品創(chuàng)新總經(jīng)理 李鴻
我們認為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個服務(wù)的入口，通過這個鏈條，我們的上下游客戶在這個鏈條進行交互，這個服務(wù)可以帶來價值，通過這個交易的過程，還能積累下來足夠多的交易數(shù)據(jù)，我們認為這是一個大數(shù)據(jù)，包括行業(yè)的，包括我們區(qū)域的，我們周期的大數(shù)據(jù)?；诳蛻舯旧淼慕灰讛?shù)據(jù)，我們就可以形成一個大數(shù)據(jù)的風(fēng)控體系，通過平臺的場景上的嵌入，我們可以觸達到客戶，提供他所需要的金融服務(wù)。
重慶富民銀行產(chǎn)品總監(jiān)兼產(chǎn)品創(chuàng)新總經(jīng)理李鴻
京東數(shù)科金融科技企業(yè)交易部總經(jīng)理 彭飛
京東的數(shù)字科技集團就是為企業(yè)數(shù)字化服務(wù)而誕生的，它的主要目的就是將京東集團的技術(shù)能力比如AI能力、大數(shù)據(jù)能力、物聯(lián)網(wǎng)能力、區(qū)塊鏈能力做整合，與我們的產(chǎn)業(yè)做結(jié)合，為整個產(chǎn)業(yè)鏈做數(shù)字化服務(wù)。 做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是為產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)做互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)賦能，做產(chǎn)業(yè)鏈整合，做供需的資源的精確匹配，做整個產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化服務(wù)。
京東數(shù)科金融科技企業(yè)交易部總經(jīng)理彭飛
禧云國際CMO 王習(xí)印
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了人、貨、場三者之間的關(guān)系。最終幫助我們的團餐企業(yè)，在品牌華化、集約化、安全化、事業(yè)化、信息化和數(shù)據(jù)化六個方面實現(xiàn)變革。禧云國際為中小微企業(yè)提供支撐服務(wù)的，有標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、食品安全科技解決方案、品牌升級的解決方案、智慧校園解決方案與團餐人職業(yè)發(fā)展解決方案。
禧云國際CMO王習(xí)印
甲乙丙丁網(wǎng)CEO 阮成瑜
數(shù)字化時代需要我們從改變認知開始，甲乙丙丁自我的認知就要不斷改變，不能再用過去代理商的角度看這個時代，不用賣方的市場資源的方式驅(qū)動這個市場。 數(shù)字化變化的根本變化是所有價值核心都轉(zhuǎn)向以客戶為中心，其實過去上下游之間是一種交易，是一種博弈，是一種生意，不是真正的信任關(guān)系，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要做到甲乙丙丁四個角色上下共同的信息共享，互相一定要信任。重構(gòu)協(xié)同關(guān)系，把價值變成價值網(wǎng)才重要，把企業(yè)變成價值網(wǎng)的鏈接點，把原有的價值驗證的合作伙伴能夠共生，要拓展原有價值鏈之外的價值，而這些協(xié)同的價值遠遠超過了原價值鏈的價值。
甲乙丙丁網(wǎng)CEO阮成瑜
LKK洛克克創(chuàng)新設(shè)計集團管理合伙人 周志鵬
我們要打造一個協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，它是一個多邊效益，它可以把企業(yè)、供應(yīng)商聯(lián)結(jié)在一起。 今天中國有大量的設(shè)計公司，這都是有限創(chuàng)造，通過這個方式慢慢升級到平臺，我們有更多的好產(chǎn)品誕生出來，但是這個不是終局，終局是讓更多好的企業(yè)可以直接拿到設(shè)計，這個是無限創(chuàng)造。所以我們在通過這個方式在構(gòu)建自己的平臺，在構(gòu)建的過程中我們也不斷的思考，我們的底層邏輯是什么？我們要從微小開始做設(shè)計，所以我分享我的世界觀，我認為世界是不斷生長和變化的，你今天每一個點子都是一個創(chuàng)造，這個創(chuàng)造不斷的疊加，它會變成一個龐大的世界，而且變成真正的未來。這是我們今天所認知的世界。我認為過需的十年它的主題是消費，但是未來一定是創(chuàng)造。
LKK洛克克創(chuàng)新設(shè)計集團管理合伙人周志鵬
商越創(chuàng)始人兼CEO 苗峰
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)沒有改變，貿(mào)易鏈路有優(yōu)化但是沒有改變，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多用新的技術(shù)、新的數(shù)據(jù)讓效率得以提升。我對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有大致的分類，第一個是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的分級，分為三類：第一類類似于大的電商平臺比如1688，對于大家?guī)淼膬r值就是信息撮合，從信息撮合到整個交易，交易又分兩類平臺類交易和自營類交易，由于整個交易鏈路非常長，所以就會出現(xiàn)所謂2B交易類的公司，這里面也會分幾種，第一種是原先2B的企業(yè)，第二個是C端供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)B端的。還有一類就是傳統(tǒng)的之前做整個信息化貿(mào)易能做數(shù)字化的。
站在技術(shù)角度來看，大家都談SaaS，我對SaaS分三類：第一類是工具類SaaS類似于WPS，另外還有管理類SaaS比如財務(wù)ERP、HR包括SRM；第三類是交易類SaaS就是任何一個軟件給到企業(yè)帶來價值，找生意、做生意和管生意，我們所做的之前給大家?guī)淼纳馐枪芙灰?，電商的撮合平臺就是找生意，找完之后做生意，就是訂單的整個履約。三個因素推動這個時代的變革：第一個是技術(shù)的發(fā)展，第二個因素是貿(mào)易戰(zhàn)，勞動力成本上升，經(jīng)濟下行企業(yè)如何用數(shù)字化手段提升效率、降低成本，第三個是互聯(lián)網(wǎng)釋放的紅利。
信息化時代企業(yè)關(guān)注的四個詞：內(nèi)部、管理、流程、結(jié)果，數(shù)字化企業(yè)關(guān)注外部、商業(yè)、數(shù)據(jù)、運營。
商越創(chuàng)始人兼CEO苗峰
