經(jīng)過(guò)馬云、馬化騰等大佬數(shù)次演講的推波助瀾，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”從去年下半年成為一個(gè)“時(shí)髦”詞匯。
如何定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？如今眾所紛紜。馬化騰說(shuō)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是“連接萬(wàn)物”；阿里前B2B總裁衛(wèi)哲認(rèn)為“B2B就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”；騰訊總裁劉熾平認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵是“C2B”......
阿里前副總裁魯眾認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵命題是——用互聯(lián)網(wǎng)科技升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。魯眾在接受黑馬采訪時(shí)說(shuō)：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，而是在多個(gè)維度上升級(jí)產(chǎn)業(yè)品質(zhì)和效率，不去解決問(wèn)題，而提產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念，就是在說(shuō)一個(gè)偽命題。比如產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在餐飲行業(yè)，吃飯的本質(zhì)不會(huì)改變，但是外賣、點(diǎn)菜、預(yù)約和支付等一些列互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓吃飯這件事的效率和體驗(yàn)完全不一樣了。
魯眾履歷豐富，他完整親歷了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)浪潮。2000年時(shí)，他成為中國(guó)最早電商網(wǎng)站8848（和阿里、eBay成立于同一時(shí)期）的首席運(yùn)營(yíng)官，帶領(lǐng)8848近千人團(tuán)隊(duì)和阿里巴巴爭(zhēng)奪初期的電子商務(wù)市場(chǎng)。
之后魯眾獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，后來(lái)公司與中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)合并，成為萬(wàn)網(wǎng)總裁。2009年中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)被阿里收購(gòu)，魯眾加入了曾經(jīng)的老對(duì)手阿里，并為如今云計(jì)算領(lǐng)域行業(yè)的第一的阿里云業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
如今，魯眾與原來(lái)的阿里巴巴老同事聯(lián)合成立了眾海投資和眾海創(chuàng)新兩家公司，他希望用獨(dú)特的方式，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)頭部資源（上市公司、產(chǎn)業(yè)專家、政府機(jī)構(gòu)），用資金和資源，尋找那些運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)效率的公司，讓他們成為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新舞臺(tái)的主角。
魯眾非常認(rèn)同創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)、黑馬學(xué)院院長(zhǎng)牛文文提出的“重度垂直”理念，做好一個(gè)產(chǎn)業(yè)，需要在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中深耕。魯眾認(rèn)為，每個(gè)產(chǎn)業(yè)、每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都是獨(dú)特的，“門外的野蠻人”顛覆重度垂直產(chǎn)業(yè)會(huì)非常困難，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的人更懂產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，一套模式不可能套用在教育還能套用在餐飲，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尊重產(chǎn)業(yè)、懂產(chǎn)業(yè)的人將成為主角。
魯眾認(rèn)為擁有這四個(gè)特征的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，更容易成功：
在某一個(gè)垂直行業(yè)里，擁有核心技術(shù)；
有成熟管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)；
有資源能夠跨域行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，能夠跟上市公司或者行業(yè)龍頭企業(yè)具有上下游或者生態(tài)關(guān)系。
正好處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的賽道上；
魯眾對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革的深刻理解，來(lái)自于其29年的IT與互聯(lián)網(wǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)。
魯眾在早期的IT行業(yè)，有著不俗的業(yè)績(jī)，曾經(jīng)在DEC公司連續(xù)8年完成銷售業(yè)績(jī)，其中四年獲得全球十項(xiàng)全能獎(jiǎng)勵(lì)。在微軟第一個(gè)讓微軟總裁鮑爾默（Steve Ballmer）錄視頻為自己做背書(shū)的人，在中國(guó)嘗試B2B銷售最早的一批人之一，中國(guó)第一批電子商務(wù)網(wǎng)站8848的操盤手.....
1990年，魯眾從政府機(jī)構(gòu)離職，加入當(dāng)時(shí)如日中天的計(jì)算機(jī)公司DEC。到公司的第一個(gè)任務(wù)，就是要從IBM手里搶下一個(gè)大客戶，魯眾對(duì)i黑馬說(shuō)他用了“真誠(chéng)+智慧”的方式。當(dāng)時(shí)，大客戶單位的負(fù)責(zé)人已經(jīng)決定購(gòu)買IBM的系統(tǒng)和硬件，魯眾并不放棄，而是每天去拜訪，一直到哪個(gè)單位很多人都說(shuō)應(yīng)該給DEC一個(gè)機(jī)會(huì)。這些人在魯眾不停的說(shuō)明下，開(kāi)始了解DEC方案優(yōu)于IBM的地方，很多人甚至開(kāi)始反向給決策者施加壓力，他們質(zhì)疑經(jīng)理為什么執(zhí)意要選擇IBM而不考慮DEC，之后單位不得不召開(kāi)了一個(gè)招標(biāo)會(huì)。
魯眾帶領(lǐng)DEC成功中標(biāo)戰(zhàn)勝了IBM。除了不停拜訪的真誠(chéng)舉動(dòng)，魯眾還分析了這個(gè)大客戶的組織結(jié)構(gòu)，他說(shuō)：“做2B（企業(yè)級(jí)）銷售，你要分析他們的組織結(jié)構(gòu)，不但影響要影響最高決策者，更要和具體做業(yè)務(wù)的人反復(fù)溝通，因?yàn)樗麄円彩怯袥Q定權(quán)的”。
短短4年時(shí)間，魯眾就從業(yè)務(wù)助理做到DEC副總經(jīng)理的位置。1998年，魯眾受邀去微軟做副總裁，當(dāng)時(shí)微軟在零售、渠道和OEM領(lǐng)域是非常強(qiáng)大的，而在2B（企業(yè)級(jí)）領(lǐng)域非常弱勢(shì)，魯眾到微軟中國(guó)后，進(jìn)行了一系列改革，帶入了“在不同行業(yè)，提供個(gè)性化方案”的模式，讓微軟中國(guó)去2B業(yè)務(wù)半年內(nèi)就取得了收入翻一倍的成績(jī)。
魯眾還幫助微軟戰(zhàn)勝了甲骨文，拿下了中國(guó)海關(guān)的通關(guān)系統(tǒng)。海關(guān)當(dāng)時(shí)并不太信任微軟提供系統(tǒng)的安全性和可靠性，魯眾連夜給總部寫信，希望讓總裁鮑爾默（Steve Ballmer）給自己做背書(shū)。很快，鮑爾默錄了一段視頻發(fā)給魯眾，他在視頻里向海關(guān)承諾，微軟將調(diào)動(dòng)自己全球最好的技術(shù)資源來(lái)支持這個(gè)項(xiàng)目，確保項(xiàng)目成功，事實(shí)上也真的非常成功。
在微軟是魯眾職業(yè)最快樂(lè)的時(shí)光之一，當(dāng)時(shí)比爾蓋茨十分看好互聯(lián)網(wǎng)浪潮并寫了《未來(lái)之路》預(yù)言了互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，魯眾也深受影響，在微軟工作了短短兩年之后，魯眾決定“觸網(wǎng)”。
2000年，魯眾從微軟去到了8848，出任COO，負(fù)責(zé)市場(chǎng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、分銷團(tuán)隊(duì)和物流運(yùn)營(yíng)。據(jù)魯眾回憶，電子商務(wù)的潛力卻非常大，但由于支付技術(shù)、物流等配套產(chǎn)業(yè)十分落后，公司始終無(wú)法盈利。他們最終失敗了。
從8848離開(kāi)的魯眾又歷任AMD中國(guó)大陸及香港地區(qū)銷售總經(jīng)理，ORACLE（甲骨文）中國(guó)公司行業(yè)銷售總經(jīng)理等職務(wù)，但是再也找不到職業(yè)經(jīng)理人的快樂(lè)了，創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)在他腦海揮之不去！
“雖說(shuō)我已經(jīng)是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人，職位也不低，但真正自己決策的東西很少，大部分時(shí)間是上傳下達(dá)。”魯眾表示，在經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考過(guò)后，他決定創(chuàng)業(yè)，于是創(chuàng)辦了做SaaS軟件服務(wù)的公司狼煙科技。
2008年，狼煙科技與中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)合并，接著，2009年阿里巴巴收購(gòu)萬(wàn)網(wǎng)，最開(kāi)始萬(wàn)網(wǎng)獨(dú)立于阿里巴巴發(fā)展，2012年并入阿里云，魯眾出任阿里巴巴集團(tuán)副總裁。
魯眾告訴i黑馬，阿里收購(gòu)萬(wàn)網(wǎng)的決定起先是為拓展阿里B2B業(yè)務(wù)客戶基數(shù)，服務(wù)中小企業(yè)，萬(wàn)網(wǎng)當(dāng)時(shí)大概為30萬(wàn)家小企業(yè)提供主機(jī)、域名、建站和郵箱服務(wù)。
后來(lái)，阿里巴巴高層開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，是很好的發(fā)展云計(jì)算的機(jī)會(huì)。在對(duì)云計(jì)算的看法上，魯眾一直是持堅(jiān)定態(tài)度的。在他看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，迅速把計(jì)算機(jī)分散化，當(dāng)數(shù)據(jù)量極大時(shí)，不可能讓每一個(gè)手機(jī)都具備那么強(qiáng)大的處理能力，所以就需要把數(shù)據(jù)集中起來(lái)處理，云計(jì)算是行業(yè)發(fā)展的必由之路。
但在當(dāng)時(shí)，真正認(rèn)為云計(jì)算能成功的人并不多。阿里巴巴布局云計(jì)算，連年虧損，當(dāng)時(shí)很多人反對(duì)。但馬云一直堅(jiān)持，力排眾議，強(qiáng)力推動(dòng)云計(jì)算的發(fā)展。公平地講，王堅(jiān)（阿里云締造者之一）和曾鳴教授是阿里巴巴云計(jì)算的堅(jiān)定推動(dòng)者和實(shí)踐者。
阿里內(nèi)部也認(rèn)為，阿里云從技術(shù)到產(chǎn)品到服務(wù)的成功，和萬(wàn)網(wǎng)打下的“地基”分不開(kāi)的，萬(wàn)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)把整個(gè)產(chǎn)品體系、運(yùn)營(yíng)體系和服務(wù)體系的完善，這對(duì)阿里云的商用起到了很大的作用。
已經(jīng)“習(xí)慣創(chuàng)業(yè)”的魯眾在2014年從阿里巴巴辭職，這次他決定不再創(chuàng)業(yè)做一家公司，而是做個(gè)幫助更多創(chuàng)業(yè)者成功的投資機(jī)構(gòu)——眾海投資。
近幾年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念很火，包括以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)公司都開(kāi)始紛紛布局，一時(shí)間，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)似乎迎來(lái)了新的風(fēng)口。
魯眾告訴i黑馬，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，本質(zhì)上是科技的進(jìn)步?？萍?X產(chǎn)業(yè)，會(huì)誕生很多新的物種、新的消費(fèi)人群、新的商業(yè)渠道和新的商業(yè)模式，再具體到每一個(gè)領(lǐng)域里，其展現(xiàn)形式也各不一樣。
比如水利行業(yè)，在被污染的水源上放置傳感器，采集數(shù)據(jù)，可自動(dòng)監(jiān)控江河湖海，監(jiān)測(cè)水污染信號(hào)，報(bào)警通知后即可隨即處理。
騰訊內(nèi)部認(rèn)為C2B，將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵突破點(diǎn)，這與魯眾所提出的“2C（消費(fèi)者）倒推2B（企業(yè)）”的觀點(diǎn)不謀而合。
魯眾以世界著名公司Salesforce為例，提到當(dāng)時(shí)以微軟為首的美國(guó)大公司都在使用Salesforce，用于銷售管理。Salesforce也一直只賣給頂級(jí)的大企業(yè)使用，所以收益并沒(méi)有那么樂(lè)觀。但是，Cisco（思科）突然發(fā)現(xiàn)它的員工中有很多人在用Salesforce，因?yàn)榇蠹以诠緝?nèi)部都說(shuō)這東西挺好，后來(lái)思科集團(tuán)就業(yè)采用了。由此，Salesforce走向更多中小企業(yè)，介入更廣泛的市場(chǎng)，于是收益開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)好。
魯眾表示：“這就如同微信，誕生之初只是基于熟人社交的一款軟件，但是隨著微信慢慢滲透到我們辦公行為中，也在漸漸重塑著辦公生態(tài)，那么微信企業(yè)版也是呼之欲出的。一旦微信企業(yè)版推出，那么對(duì)應(yīng)用企業(yè)將產(chǎn)生重要影響?！?/p>
魯眾認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的誕生，大企業(yè)剛開(kāi)始的接受程度比較慢，而C端的消費(fèi)人群最容易快速接受，當(dāng)大量消費(fèi)人群開(kāi)始用時(shí)，B端的東西必定受到影響。
他還以物業(yè)公司收費(fèi)舉例，之前很多物業(yè)公司收費(fèi)只收現(xiàn)金，后來(lái)開(kāi)始刷卡，再后來(lái)用微信、支付寶轉(zhuǎn)賬繳費(fèi)，物業(yè)用微信或者短信就可以確認(rèn)，再也不用把賬單往住戶家門縫一放，住戶就不用跑到物業(yè)公司繳費(fèi)，這就是典型的2 C使用，倒推2 B改變的例子。
因?yàn)镃端的消費(fèi)人群養(yǎng)成了微信、支付寶繳費(fèi)的習(xí)慣，倒推著B(niǎo)端企業(yè)用同樣的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)消費(fèi)人群，從而改變2B業(yè)態(tài)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了人們生活的方方面面，已經(jīng)到了爆發(fā)階段，會(huì)和所有的場(chǎng)景結(jié)合。當(dāng)它和一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合時(shí)，就是現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；當(dāng)它和一桌一椅結(jié)合時(shí)，就是所謂的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
眾海投資的投資邏輯與方法論
魯眾舉例，人活著要有三個(gè)基本條件，即空氣、陽(yáng)光和水。而人類要想更好、更高效、更舒服的活著，現(xiàn)階段看第一個(gè)剛需是電，第二個(gè)剛需也許就是互聯(lián)網(wǎng)了。經(jīng)過(guò)這十幾年的發(fā)展，任何行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，任何人都已經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，意味著制造、農(nóng)業(yè)、能源、物流、交通、教育等諸多傳統(tǒng)領(lǐng)域相繼都被互聯(lián)網(wǎng)所改變和重構(gòu)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提高跨行業(yè)協(xié)同的效率，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
根據(jù)投資界統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，除共建武漢文化產(chǎn)業(yè)基金外，2018年眾海投資還參與投資企業(yè)級(jí)容器云計(jì)算服務(wù)商“時(shí)速云”、提供中小企業(yè)倉(cāng)庫(kù)租賃業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)“庫(kù)房無(wú)憂”、腫瘤免疫治療產(chǎn)品研發(fā)商“宜明昂科”、人工智能量化交易平臺(tái)DetlaGrad、一站式農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)“聚土網(wǎng)”、高端光器件供應(yīng)商“優(yōu)迅科技”，以及紅包交互平臺(tái)“紅信”。
自從眾海投資成立以來(lái)，就始終專注于新科技、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)升級(jí)、大健康和企業(yè)服務(wù)方向的股權(quán)投資。
魯眾向i黑馬&創(chuàng)業(yè)家介紹，眾海投資的定位很清晰也很明確：互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，將產(chǎn)生新的物種、新的消費(fèi)人群和新的商業(yè)模式，圍繞這個(gè)思維，尋找投資機(jī)會(huì)。
目前，眾海投資主要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)/消費(fèi)、醫(yī)療大健康、高新技術(shù)三大賽道，而在科技文化方面，眾?，F(xiàn)在也在關(guān)注人工智能音樂(lè)創(chuàng)作，包括語(yǔ)音合成、格斗機(jī)器人、VR、AR。為此，魯眾現(xiàn)備案一家私募“武漢眾海鴻嘉投資管理有限公司”，且與上市公司“完美世界股份有限公司”合作創(chuàng)辦，意味著其或正式進(jìn)軍文化科技產(chǎn)業(yè)。
在談及眾海投資的投資邏輯時(shí)，魯眾強(qiáng)調(diào)，一個(gè)項(xiàng)目值不值得投資，不能單純用重和輕來(lái)衡量。
“我們要改變一個(gè)觀念，過(guò)去由于互聯(lián)網(wǎng)誕生，從雅虎到阿里，大家都對(duì)輕資產(chǎn)感興趣，其實(shí)這個(gè)思潮，在今天來(lái)看，并不完全正確，重有重的價(jià)值，輕有輕的好處?！濒敱姳硎荆M(jìn)入重度垂直領(lǐng)域，有時(shí)候想輕也輕不起來(lái)。實(shí)際上，在今天整個(gè)投資行業(yè)，看產(chǎn)業(yè)時(shí)不要單純說(shuō)重和輕，這都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造出來(lái)的詞，由于簡(jiǎn)單的幾個(gè)輕的成果，誤導(dǎo)了大部分都認(rèn)為輕才是對(duì)的，輕才是成功的，其實(shí)重和輕并不是決定一個(gè)項(xiàng)目是否值得投資的唯一標(biāo)志。
此外，在投資方式上，眾海投資也摸索出自己的一套投資方法論。
魯眾介紹道，他們會(huì)圍繞一個(gè)上市公司，打造產(chǎn)業(yè)基金，然后通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金，孵化扶持一批圍繞上市公司生態(tài)的創(chuàng)業(yè)公司。為什么這樣做？因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步，與產(chǎn)業(yè)結(jié)合后，傳統(tǒng)的邊界開(kāi)始變得模糊，產(chǎn)生了傳統(tǒng)人看不見(jiàn)的新東西?！翱萍歼M(jìn)步太快，所以我也不會(huì)去刻意劃線，哪些是新物種，哪些是傳統(tǒng)的，哪些是看不見(jiàn)的?！?/p>
“傳統(tǒng)公司基因?qū)ヂ?lián)網(wǎng)非常排斥，而且互聯(lián)網(wǎng)本身會(huì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)原有模式變革，即使推薦再牛的互聯(lián)網(wǎng)人去傳統(tǒng)企業(yè)，都難以讓傳統(tǒng)行業(yè)自我革命?！濒敱姳硎荆绻麄冋嫦胱龌ヂ?lián)網(wǎng)，就需要在體制外進(jìn)行，如果真的做好了，再想辦法納入到體系中去或者就是合作。
魯眾拿參觀同學(xué)的海洋石油公司為例，在參觀車間時(shí)，他看到了人工噴涂，想到了用機(jī)器人代替人工，不僅可以提高效率，還能實(shí)現(xiàn)環(huán)保。如果不去了解這些重度垂直產(chǎn)業(yè)，不去理解這些場(chǎng)景，就沒(méi)有辦法找到那個(gè)感覺(jué)，所以他不愿意在做之前就把線劃完。
“我寧愿向所有的行業(yè)都開(kāi)放，然后在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)真正的價(jià)值?！濒敱娙缡钦f(shuō)道。
與其他動(dòng)輒幾十、上百億的創(chuàng)投基金相比，眾海的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在過(guò)往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的具體幫助。魯眾分析，BAT一直在橫向擴(kuò)張，合并新平臺(tái)，成為巨頭，再想投出平臺(tái)型公司可能性很小，眾海投資更加看重垂直領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新。
最后，魯眾對(duì)i黑馬&創(chuàng)業(yè)家表示，他和眾海團(tuán)隊(duì)最一致的思路就是投團(tuán)隊(duì)，投技術(shù)，團(tuán)隊(duì)是否有激情？組織實(shí)施能力有多強(qiáng)？是否有技術(shù)制高點(diǎn)？這都是他們衡量是否投資的重點(diǎn)。
