中國是印刷包裝產品消費大國,下探到企業(yè)采購領域,這一市場有著巨大的增長空間。工業(yè)和信息化部賽迪研究院、中國國際電子商務中心研究院在去年12月18日發(fā)布的《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報告(2018)》顯示,2018年我國企業(yè)電商化采購市場規(guī)模約為3600億元,同比增速達80%。之所以有如此高的增長率,得益于新型采購模式為企業(yè)真正解決了痛點。
圖片來源:陽光印網(wǎng)
一般而言,傳統(tǒng)的企業(yè)采購存在諸多痛點:首先,企業(yè)需要采購的物料一般較為零散、多樣,且多為非標品,這就需要采購人員對接多個供應商,且談判成本和時間成本比較高;另外,傳統(tǒng)的企業(yè)采購都在線下完成,通過招投標或者自主對接找到供應商,整個過程冗長且不透明;還有就是,對一些大企業(yè)來說,所需的供應商可能遍布全國,資源協(xié)調的難度很大,只能把采購權下放給地方的分公司,這就造成總部對物料采購的管理難度增加。這種線下的運作方式造成了大量的人員、時間、預算的損耗,但由于流程不透明,就往往造成企業(yè)想節(jié)省成本卻無從下手的尷尬局面。
圖片來源:陽光印網(wǎng)
基于企業(yè)這一需求,2016年,陽光印網(wǎng)轉型為企業(yè)定制品線上采購服務平臺。在這之前,陽光印網(wǎng)以印刷服務作為切入點,已經(jīng)在平臺上聚集起了海量企業(yè)用戶。
搭建智能供應鏈體系
據(jù)陽光印網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁李旸介紹,面對企業(yè)的采購痛點,陽光印網(wǎng)創(chuàng)新了C2M供應鏈采購服務,并打造了PNP智能采購管理SaaS系統(tǒng),以此為基礎為企業(yè)客戶提供非核心事務采購解決方案。
首先,陽光印網(wǎng)吸納了大量的傳統(tǒng)企業(yè)采購人才,對企業(yè)普遍需求的采購品類進行了梳理和標準化的分類,形成一個產品庫。同時,通過算法對產品的成本結構進行拆解和動態(tài)分析,進而得出產品的實時價格。一旦有訂單,陽光印網(wǎng)可以即時響應,將訂單智能分配給上游廠商,并通過為廠商搭建信息平臺,使得工廠的生產進程和訂單流轉情況都可以在后臺顯示,方便客戶及時跟進。
整個產業(yè)鏈環(huán)節(jié)中,最為重要的就是供應關系的搭建。在供應商的準入上,陽光印網(wǎng)有一套嚴格的篩選和管理體系,除了初期的現(xiàn)場考察,還會根據(jù)歷史履約情況、價格控制、響應速度等維度對廠商進行打分,不斷調整評級。根據(jù)評級,再參考地理位置和擅長的品類等細節(jié)因素完成訂單的智能分配。
除了訂單匹配和信息化改造,陽光印網(wǎng)也為供應商提供諸如供應鏈金融、原材料采購等增值服務,既保障了供應商的生產,也推動了中國傳統(tǒng)加工制造行業(yè)的健康發(fā)展。以紙張原材料為例,陽光印網(wǎng)于2018年12月在北京宣布正式與世界五百強之一的三井物產株式會社成立合資公司,雙方將在紙張供應上尋求進一步的業(yè)務合作,為國內包裝廠商、印刷廠商等相關行業(yè)的供應商引入優(yōu)質的紙張采購服務。
適應企業(yè)差異化采購需求
穩(wěn)定的供應鏈體系為陽光印網(wǎng)打下了堅實的擴張基礎。經(jīng)過兩年的轉型發(fā)展,目前,陽光印網(wǎng)的業(yè)務主要涵蓋商務印刷、包裝耗材、數(shù)碼工裝、服裝、禮品新品、品牌創(chuàng)新設計六大業(yè)務線,可提供1500+產品品類和50萬+SKU,服務范圍覆蓋29個省份的300多個城市,下沉到了1600多個村縣。
李旸介紹到,大型企業(yè)和中小型企業(yè)的采購需求存在差異。中小企業(yè)的采購需求相對簡單,通過已有的標準化的產品庫,就可以基本滿足它們的采購需求。
但大企業(yè)在非核心事務方面的采購產品比較多樣,而且進行信息化改造的意識比較強,所以如何幫助大企業(yè)實現(xiàn)采購流程的整體優(yōu)化,并在成本管控、流程管控和效率管控三方面實現(xiàn)質的提升顯得至關重要。針對大型企業(yè)的需求,陽光印網(wǎng)首先會對企業(yè)的商業(yè)模式進行分析,了解企業(yè)的實際需求,然后才能幫助企業(yè)制定可行性的解決方案。與此同時,陽光印網(wǎng)會將智能采購SaaS系統(tǒng)與企業(yè)的OA、ERP系統(tǒng)進行對接,最終實現(xiàn)企業(yè)采購流程的線上化。
“比如如果要為物流企業(yè)服務,那么首先就要了解企業(yè)的服務對象是誰,耗材主要是什么品類,它需要交付全國多少個分點,它要求的時效是以小時計還是以天計?！崩顣D說,“然后我們通過優(yōu)化物料SKU、建立云倉儲等等方式最大程度地幫助企業(yè)降低采購和運送成本?！?/p>
在逐漸滿足了大型企業(yè)全國范圍內的多品類長尾采購需求之外,陽光印網(wǎng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的個性化定制需求愈加凸顯。
為此,陽光印網(wǎng)單獨成立了禮品新品部門,專門承接企業(yè)的定制品訂單。根據(jù)每種產品的顏色、款式、價格體系、背后對應的供應商,陽光印網(wǎng)積累了一個產品庫,企業(yè)提交設計需求后,禮品新品部可以通過產品庫,在半天的時間內完成樣品的設計提案。
做有實際價值的B2B平臺
去年被普遍認為是經(jīng)濟發(fā)展的寒冬,不少企業(yè)發(fā)展艱難。談及這一形勢會不會對陽光印網(wǎng)這樣的企采B2B平臺有所影響,李旸表示,過去一些企業(yè)可能由于對非核心事務的采購不夠重視才導致企業(yè)的運營成本居高不下,但經(jīng)濟形勢的嚴峻恰恰為陽光印網(wǎng)提供了一個良好的發(fā)展機遇。通過訂單的集中化和采購的信息化,陽光印網(wǎng)能幫助下游企業(yè)取得議價權,優(yōu)化采購流程,真正幫助企業(yè)節(jié)省采購成本。
據(jù)李旸介紹,在同賽道上,陽光印網(wǎng)已經(jīng)有了很強的先發(fā)優(yōu)勢。首先,陽光印網(wǎng)的供應鏈已經(jīng)布局全國,并下沉到村縣一級的地區(qū),這一優(yōu)勢短時間內難以被其他模仿者追趕;其次,陽光印網(wǎng)基本已經(jīng)覆蓋各行業(yè)的頭部企業(yè),形成了較好的口碑;另外,陽光印網(wǎng)的PNP智能采購管理SaaS系統(tǒng)已經(jīng)與企業(yè)完成了對接,這一模式的跳出成本和門檻都比較高。
“現(xiàn)在我們已經(jīng)覆蓋到了頭部企業(yè),明年我們會把業(yè)務重點放在地方供應鏈的深化合作,通過整個產業(yè)鏈上下游的正向運轉,幫助更多的傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)完成轉型?！?/p>
