社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起于 2016 年的長(zhǎng)沙，并在 2018 年的下半年全面爆發(fā)。大量玩家以及資本的入場(chǎng)使得這個(gè)賽道以燎原之勢(shì)迅速火熱了起來(lái)，成為了寒冬中為數(shù)不多的熱點(diǎn)之一。
眾多知名機(jī)構(gòu)相繼入場(chǎng)，真格基金、高榕資本、SIG 以及紅杉資本等都選擇大手筆押注，2018 年 IT 桔子監(jiān)測(cè)到的近 20 家典型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，平均每家獲投額度甚至達(dá)到了近 1.5 億元。
資金的迅速涌入，讓這個(gè)賽道熱的發(fā)燙，其火熱程度讓一眾參與者甚至圍觀者的腎上腺激素瘋狂分泌，興奮不已。
但是同時(shí)，這個(gè)賽道的井噴式爆發(fā)也引起了眾人的隱憂：最終，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是能夠成功落地，還是像此前的「共享經(jīng)濟(jì)」所催生的一眾項(xiàng)目一樣，資本走過(guò)，徒留滿地雞毛？
我們整理了一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)融資額 TOP 10 的案例：
在這些獲得融資的公司里，大部分都成立于 2018 年的下半年。它們?cè)诔闪⒊跗诰瞳@得了大額度的融資，更有甚者如每日一淘、食享會(huì)更是在短短的半年時(shí)間里接連獲得了多輪的融資。對(duì)于這些初創(chuàng)公司而言，資本的助力可以幫助他們更好更快的跑馬圈地，占領(lǐng)地盤。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是指真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式；通過(guò)統(tǒng)一集采集配，來(lái)降低產(chǎn)品流通渠道成本，從而以高性價(jià)比銷售給社區(qū)居民。
或者說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是一種以人際關(guān)系鏈為基礎(chǔ)，以生活社區(qū)作為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行銷售的一種社交型零售方式。
如果說(shuō)電商是基于用戶對(duì)品牌的信任度，社區(qū)團(tuán)購(gòu)則更多的是基于對(duì)人際關(guān)系的信任。它以團(tuán)長(zhǎng)作為中心點(diǎn)，蔓延出了整個(gè)社交人際網(wǎng)。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，這種看似穩(wěn)固的關(guān)系鏈實(shí)際上是非常脆弱易損并且難以維護(hù)的。從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幾次不好的體驗(yàn)就會(huì)造成用戶的抵觸，一條線的斷裂往往會(huì)影響到周圍的數(shù)條，波及甚廣。
特別是我們國(guó)家對(duì)于人際交往尤為重視，這也決定了這個(gè)賽道的發(fā)展空間：二三線及以下的城市更容易站穩(wěn)腳跟，并擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。
這是一個(gè)沒(méi)有門檻的賽道，人人可進(jìn)。模式也主要有以下幾種：
集中采購(gòu)+線下自提
前端通過(guò)微信群進(jìn)行銷售，此后公司通過(guò)匯總在市場(chǎng)進(jìn)行集中采購(gòu)，最后團(tuán)長(zhǎng)通知，用戶自提。
這是最為初始的模式，也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的選擇。不需要開店，不需庫(kù)存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)即可。
但同時(shí)這也是最缺乏壁壘以及難以保持穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的模式。從采購(gòu)端來(lái)說(shuō)，需要關(guān)注如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一；從運(yùn)營(yíng)端來(lái)講，如何提高團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度乃是重中之重。
門店+用戶自提
這種模式相較于前者稍重，相應(yīng)的成本也會(huì)隨之增加。但在這種模式下，供應(yīng)鏈上會(huì)得到補(bǔ)充和完善，門店既可以作為倉(cāng)儲(chǔ)，也可以作為線下的引流，開拓發(fā)展空間；并且可以有效提高品牌知名度。例如天鮮配就是采用的此種模式。
供應(yīng)地貨源+自建倉(cāng)
這是一個(gè)「重量級(jí)」的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應(yīng)鏈，成本高昂。優(yōu)點(diǎn)也很明顯：產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障；用戶品牌認(rèn)可度高。
一般是巨頭入場(chǎng)以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，可以對(duì)輕模式的玩家造成重度打擊。比如每日優(yōu)鮮孵化的每日一淘，蘇寧旗下的蘇寧小店以及食享會(huì)等。
其中絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都選擇了從剛需高頻的生鮮切入，之后逐漸轉(zhuǎn)向低頻高利的日用百貨等，從廚房向逐漸擴(kuò)展至整個(gè)家庭空間。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的到家、到點(diǎn)之爭(zhēng)成功引起了巨頭們的注意，紛紛布局準(zhǔn)備探索一番該模式的可行性。
2018 年 9 月，社交電商拼多多投資蟲媽鄰里團(tuán)，首先入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
2018 年 11 月，京東上線友家鋪?zhàn)?，定義為「京東直屬社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)」。
2018 年 12 月，蘇寧易購(gòu)召開了 2019 年年貨節(jié)發(fā)布會(huì)，在會(huì)上宣布入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道。
2018 年 12 月，同程旅游孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目「同程生活」獲得天使輪融資，騰訊參與投資。
2018 年 12 月，永輝超市正式開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
2019 年 1 月，「菜鳥驛站+手淘」入局社區(qū)拼團(tuán)。
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只不過(guò)，雖然眾多巨頭開始涉足社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，卻也沒(méi)有給予更多的關(guān)注，更多的是在押注、試水。除蘇寧公開宣布將大力發(fā)展社區(qū)電商之外，其他巨頭還都沒(méi)有明確表示出對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)所持態(tài)度究竟為何。
所以當(dāng)兩者相遇，為爭(zhēng)奪團(tuán)長(zhǎng)/社區(qū)門店等資源，有資本的加持，燒錢補(bǔ)貼將成為首選，最后終將引發(fā)新一輪的「百團(tuán)大戰(zhàn)」。只不過(guò)當(dāng)一切塵埃落定，究竟是會(huì)出現(xiàn)滴滴一樣的勝利者，或者是會(huì)像共享單車一樣狼狽收?qǐng)觯倩蛘呤怯删揞^進(jìn)場(chǎng)收割？一切都還未可知。
