2018年12月21-22日,由托比網(wǎng)承辦的第五屆中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在寧波成功舉行。來(lái)自寧波市各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo),以及全國(guó)各地近1500名企業(yè)家、投資人參與了本次會(huì)議。
下文為大大買鋼萬(wàn)世宏在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的主題演講實(shí)錄,托比網(wǎng)整理發(fā)布:
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大家下午好!非常感謝托比網(wǎng),非常感謝二哥,今天主要給大家分享金融科技賦能供應(yīng)鏈金融這一塊。
昨天晚上開(kāi)會(huì)我在聽(tīng)大家講,王總是化工領(lǐng)域里面有利潤(rùn),我說(shuō)如果交易還有利潤(rùn)你就使勁做交易,把利潤(rùn)掙出來(lái),因?yàn)殡娚淌怯眯畔⒏该?讓行業(yè)效率更高,信息更透明和效益更高。
這是我們的一個(gè)生態(tài),核心就是基于交易,用大數(shù)據(jù)、SaaS的結(jié)構(gòu),還有區(qū)塊鏈去延伸上下游市場(chǎng),通過(guò)供應(yīng)鏈金融做的。我前幾天說(shuō)為什么供應(yīng)鏈金融這么火,我們還有利潤(rùn)。前幾天第一個(gè)發(fā)言是周總,周總給了一張圖四個(gè)人打麻將,就是交易沒(méi)有利潤(rùn)了,并且是在做金融的衍生品,就像打麻將、賭博,這個(gè)事情很殘酷了。供應(yīng)鏈有利潤(rùn)嗎?即將沒(méi)有利潤(rùn)。昨天晚上問(wèn)王總一個(gè)問(wèn)題,你培養(yǎng)這么多業(yè)務(wù)員,這么多業(yè)務(wù)員會(huì)干什么?未來(lái)會(huì)自己創(chuàng)業(yè),你培養(yǎng)這么多業(yè)務(wù)員未來(lái)跟你搶交易利潤(rùn)。我們現(xiàn)在可以有交易利潤(rùn)下一步做什么?這對(duì)于你們來(lái)講太好了,我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有交易利潤(rùn)了,化工行業(yè)還有,有就使勁做,把錢掙出來(lái)準(zhǔn)備下一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
我們講供應(yīng)鏈金融是供應(yīng)鏈的核心應(yīng)用,供應(yīng)鏈平臺(tái)核心產(chǎn)品是金融,供應(yīng)鏈真正在過(guò)程中間通過(guò)數(shù)據(jù)打通之后能夠把供應(yīng)鏈圈起來(lái)的就是金融。但交易變成了工具,互聯(lián)網(wǎng)變成了交易的工具,交易會(huì)變成金融的工具。所以我們講供應(yīng)鏈金融能夠把供應(yīng)鏈聯(lián)起來(lái)。這是一個(gè)核心的場(chǎng)景應(yīng)用。
價(jià)格中間我們需要金融怎么做?
金融一定要往智能頭部的方向做,我們所有能夠結(jié)構(gòu)化的都比較標(biāo)準(zhǔn)化,都比較平臺(tái)化,能夠把人去掉。因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)化的東西比較好,能夠自我學(xué)習(xí)的結(jié)構(gòu)化可以達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我們資金發(fā)生變化是把供應(yīng)鏈聯(lián)起來(lái),我們?cè)瓉?lái)是單個(gè)的,現(xiàn)在聯(lián)起來(lái),聯(lián)起來(lái)就是征信的過(guò)程,可不可以單個(gè)?可以,聯(lián)起來(lái)之后就征信了,相互征信,這是征信用的過(guò)程。
我們現(xiàn)在很多人談區(qū)塊鏈,區(qū)塊鏈目前來(lái)講還沒(méi)有達(dá)到數(shù)字化的程度,我們現(xiàn)在脫不開(kāi)的還是核心企業(yè),我們現(xiàn)在大部分做電商平臺(tái),為做平臺(tái)?
因?yàn)槲覀冎虚g有太多的核心企業(yè),核心企業(yè)又壟斷了太多的交易利潤(rùn),我們搭建平臺(tái)希望能夠把核心企業(yè)的交易利潤(rùn)把握住,你就要提高交易的效率,基于核心供應(yīng)鏈中間有兩塊,一個(gè)是物流供應(yīng)鏈,第二條是訂單與現(xiàn)金流,這叫財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈,很多做供應(yīng)鏈金融的,如果做在線化,一定要有自己的賬戶管理體系,不是支付體系,支付體系他付出,但是一定要有賬戶體系,支付體系只是收款的功能,賬戶體系才具有管理功能。這個(gè)時(shí)候你做供應(yīng)鏈我認(rèn)為才有點(diǎn)像,你連自己的賬戶管理能力都沒(méi)有,那么供應(yīng)鏈金融不像。這是最核心的場(chǎng)景。
我們講這部分的應(yīng)用,我們現(xiàn)在大部分的企業(yè),我們過(guò)程中間很明確,上游、下游、中間都是小的貿(mào)易商、代理商、配送商,交易沒(méi)有利潤(rùn)大家開(kāi)始做這些核心企業(yè)的表外業(yè)務(wù),我們做表外業(yè)務(wù)的時(shí)候什么概念?我們?cè)趺磼赍X,靠提高我們未來(lái)債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)獲利。未來(lái)的債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)很大,說(shuō)怎么樣未來(lái)業(yè)務(wù)不要做了,但是你債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)非常大。供應(yīng)鏈一定記住,剛剛李總講了叫現(xiàn)金流,現(xiàn)金流斷了什么也不用做了。
我們作為服務(wù)型企業(yè)在中間就是掙服務(wù)利潤(rùn),你把利潤(rùn)全部細(xì)分了之后,就是交易利潤(rùn)、服務(wù)利潤(rùn)、金融利潤(rùn),剩下的東西沒(méi)有利潤(rùn)了,剩下金融利潤(rùn),我們獲取比較少的金融利潤(rùn),要承擔(dān)未來(lái)的債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn),我們希望能夠用核心企業(yè)的信用不斷流動(dòng),我們其實(shí)替核心企業(yè)在做表外業(yè)務(wù),所以這里我們希望各個(gè)平臺(tái)能把債務(wù)的透明度給它透明掉,要解決確權(quán)的問(wèn)題,只要確權(quán)就可以賣,不找財(cái)務(wù)確權(quán)怎么辦?利用交易確權(quán)。我們做這么多是為了能夠財(cái)務(wù)確權(quán),替代財(cái)務(wù)確權(quán),和財(cái)務(wù)部門寫(xiě)一個(gè)財(cái)務(wù)確定函,現(xiàn)在不需要他寫(xiě),我用系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行交易。所以企業(yè)信用能夠流動(dòng)。
另外講一個(gè)金融科技創(chuàng)新的價(jià)值,金融科技創(chuàng)新的價(jià)值里面一定用科技創(chuàng)新與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合起來(lái),并不能做一個(gè)不能落地的,我們要做一個(gè)區(qū)塊鏈就是沒(méi)有和傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合起來(lái),我們這個(gè)和傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合起來(lái)。第二個(gè)金融科技創(chuàng)新的宗旨是普惠,很多人講我這個(gè)金融掙錢了,大家想象中間銀行很掙錢,但是其實(shí)銀行應(yīng)該少掙點(diǎn)錢。我們做金融科技什么概念?我們做科技希望金融少掙點(diǎn)錢,能夠普惠,幫助大家。這個(gè)角度來(lái)講是能夠讓更多人搭上金融普惠的邊界。金融科技里面真正能實(shí)現(xiàn)的組件,我總結(jié)了一下ABCD+I,即AI人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)。五個(gè)要素中間相互的功能組在一起是什么樣的功能,相互起什么樣的作用,我把它做一個(gè)總結(jié),最后合在一起是智慧的風(fēng)控體系,云計(jì)算是基礎(chǔ),真正的價(jià)值是降低了市場(chǎng)主體的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)成本。我們大家都在講數(shù)據(jù)化,云計(jì)算只解決數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)成本。
大數(shù)據(jù)技術(shù)是關(guān)鍵,在經(jīng)營(yíng)體系中間達(dá)到數(shù)據(jù)的時(shí)候是自平衡的風(fēng)險(xiǎn)平衡,體系內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)平衡,很多人講風(fēng)險(xiǎn)是大概率事件,很多過(guò)程中間是自平衡,是一個(gè)平衡系統(tǒng)。
第三物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),衣戀王技術(shù)是實(shí)現(xiàn)交易的真實(shí)性驗(yàn)證,我們現(xiàn)在講數(shù)據(jù),很多平臺(tái)為了能夠做規(guī)模就刷單,刷單刷完之后估值上去了,但是這個(gè)沒(méi)有意義,我們進(jìn)行物流驗(yàn)證。
第四個(gè)人工智能,我們?cè)瓉?lái)做金融需要提供資產(chǎn),需要找銀行跟他們做交易,現(xiàn)在一個(gè)智能化的系統(tǒng)不需要了,因?yàn)闄C(jī)構(gòu)的成本會(huì)大幅度降低。
第五區(qū)塊鏈,我是2016年做區(qū)塊鏈業(yè)務(wù),在我們行業(yè)中間是最早的,區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)是解決什么問(wèn)題呢?解決數(shù)據(jù)安全問(wèn)題,就是創(chuàng)造信任環(huán)境,我們做平臺(tái)還要價(jià)值?客戶會(huì)擔(dān)心,為什么?因?yàn)閿?shù)據(jù)交給你,在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中間數(shù)據(jù)安全是一個(gè)企業(yè)的商業(yè)機(jī)密,所以這是他的生命線,這是他的飯碗,當(dāng)他把這個(gè)飯碗都交給你的時(shí)候,他最后怎么可能會(huì)相信你呢?所以我們用區(qū)塊鏈解決信任問(wèn)題。當(dāng)他把他的信任的風(fēng)險(xiǎn)交給你的時(shí)候,如果你能夠給他做更多的收入增長(zhǎng)他愿意。所以我們這個(gè)系統(tǒng)我講每一個(gè)人都有一個(gè)節(jié)點(diǎn),叫什么節(jié)點(diǎn)?我個(gè)把它叫墮落節(jié)點(diǎn),我們風(fēng)控體系就是在證實(shí)你們每一個(gè)公司,是因?yàn)橐磺f(wàn)、一個(gè)億,還是百億墮落,總有一個(gè)節(jié)點(diǎn),通過(guò)你所有的數(shù)據(jù)最后反映行為,再通過(guò)行為做供應(yīng)鏈金融服務(wù),這就是我們講的智慧風(fēng)控體系的搭建。
最后給大家講一個(gè)事情,很多人說(shuō)回到產(chǎn)業(yè)來(lái),我們最后做的事情就是一個(gè)賦能的過(guò)程,賦能我們要通過(guò)金融,再通過(guò)供應(yīng)鏈金融的服務(wù),以及區(qū)塊鏈的價(jià)值權(quán)利,剛才講就是衡量每一個(gè)的價(jià)值,這樣的價(jià)值連接達(dá)到總共產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí),我們的目標(biāo)是用產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí),產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)縱向,所以最后升級(jí)的,我們看這個(gè)東西有沒(méi)有價(jià)值,我們做的這個(gè)事情有沒(méi)有價(jià)值,就看產(chǎn)業(yè)內(nèi)的效用、技術(shù)、平臺(tái)有沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值,有沒(méi)有升級(jí),升級(jí)就有價(jià)值,沒(méi)升級(jí)就沒(méi)價(jià)值。
最后的過(guò)程中間就是一個(gè),通過(guò)金融科技和我們供應(yīng)鏈金融來(lái)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),達(dá)到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的升級(jí)。謝謝大家。
