小歐今天看到界面新聞，關(guān)于寶鋼、歐冶的一篇報(bào)道，不得不承認(rèn)有水平，寫(xiě)得真得好！不過(guò)后面關(guān)于歐冶的部分細(xì)細(xì)讀來(lái)感覺(jué)有些地方還是需要解釋下，讓大家了解一個(gè)更真實(shí)的歐冶。
附上界面新聞全文和小歐的注解
寶鋼十五年學(xué)費(fèi)換來(lái)的只是歐冶云商的跟隨？
來(lái)源：界面新聞 作者：琥珀思想
鋼鐵電商平臺(tái)三百，無(wú)疑，歐冶是含著金湯匙出生。
歐冶背后的寶鋼，是國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)的王者。論產(chǎn)品，汽車(chē)板市場(chǎng)占有率超50%，享受了中國(guó)汽車(chē)業(yè)近十年高歌猛進(jìn)的發(fā)展紅利。論規(guī)模，重組武鋼前，4000萬(wàn)噸的產(chǎn)量排全球第四，國(guó)內(nèi)雖遜于拼湊而來(lái)的河北鋼鐵，但高技術(shù)含量和高附加值產(chǎn)品份額比重最大。重組后，年產(chǎn)量達(dá)7000萬(wàn)噸，鐵礦石需求量達(dá)1億噸，攀升全國(guó)第一，全球第二。論效益，2015年雖受大環(huán)境拖累，但仍有10億盈余，且47%的負(fù)債率，笑傲于行業(yè)平均50%的虧損率以及70%負(fù)債率。
但寶鋼令同行難以比肩是其超前的經(jīng)營(yíng)理念，除制造主業(yè)，在金融、科技信息、電子商務(wù)上落子均處處領(lǐng)先一步。
大部分央企在2010年前后，才有意識(shí)成立財(cái)務(wù)公司進(jìn)行集團(tuán)資金的統(tǒng)一管控和配置，而早在1992年，寶鋼就成立了財(cái)務(wù)公司，是中國(guó)最早一批，除管理內(nèi)部資金，同時(shí)為外部客戶(hù)提供供應(yīng)鏈融資、票據(jù)的托管，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，并每年創(chuàng)利上億元。
2001年，很多企業(yè)還在為增加計(jì)算機(jī)的預(yù)算猶豫時(shí)，寶鋼旗下的寶信軟件已上市，為寶鋼的智慧制造立下功勞的同時(shí)，其信息化產(chǎn)品和服務(wù)已遍及鋼鐵、有色金屬、裝備制造、醫(yī)藥等行業(yè)。2015凈利3.12億。
當(dāng)媒體將2013年定為鋼鐵電商元年時(shí)，寶鋼早在2000年就以“東方鋼鐵網(wǎng)”開(kāi)始拓荒了，在全產(chǎn)業(yè)鏈，從交易、支付、融資到物流均先于別人嘗了鮮。
抑或是永不停息，直奔大海的滔滔黃浦江水激昂了上海灘企業(yè)，讓他們有別于內(nèi)地企業(yè)，充滿(mǎn)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神。所以，梳理寶鋼布局 ，不得不感嘆其眼光之遠(yuǎn)，動(dòng)作之快。
小歐注解
這段話(huà)寫(xiě)得真好！小歐完全贊同，起立鼓掌！
但那怕寶鋼是一頭會(huì)跳舞的大象，也不是每個(gè)節(jié)奏都合拍，特別是觀(guān)其電商之路，不得不感嘆，鋼鐵電商這場(chǎng)馬拉松比賽，先發(fā)優(yōu)勢(shì)不能定輸贏(yíng)，而十五年學(xué)費(fèi)換來(lái)的，什么看都是在原地踏步。
寶鋼對(duì)電商抱有殷切期待，并下足血本。
寶鋼電商平臺(tái)，三易其名，從最早的東方鋼鐵網(wǎng)到上海鋼鐵交易中心，再到歐冶云商，可以看出，寶鋼希望平臺(tái)能從區(qū)域走向全國(guó)，從單一鋼材覆蓋到礦石、化工等多類(lèi)別產(chǎn)品，從自銷(xiāo)轉(zhuǎn)向公共第三方。
小歐注解
小歐要解釋下，這三家公司是完全不同的公司，并非易名。目前來(lái)看，東方鋼鐵和上海鋼鐵交易中心都已成為歐冶云商子公司，定位和功能完全不同。
初看歐冶之名，令人摸不著頭腦，后面看了徐樂(lè)江的訪(fǎng)談，才了解歐冶是中國(guó)古代煉鐵的鼻祖，取歐冶，意在復(fù)興產(chǎn)業(yè)。單就取名，可見(jiàn)良苦用心。當(dāng)然，他們不只是動(dòng)動(dòng)嘴皮子，24億的注冊(cè)資本，創(chuàng)行業(yè)之首。
除了資金，寶鋼更握有支付牌照，銀行授信等行業(yè)稀缺資源。
2012年前后發(fā)酵的鋼貿(mào)托盤(pán)事件，令銀行“談鋼色變”，對(duì)鋼鐵流通領(lǐng)域關(guān)閉了融資大門(mén)，使得眾多鋼貿(mào)商資金鏈斷裂，紛紛倒閉。但這沒(méi)有影響“家大業(yè)大”的寶鋼集團(tuán)，旗下歐冶金融2015年獲得超過(guò)1600億元巨量授信。在資金密集型的鋼鐵流通業(yè)，這簡(jiǎn)直就是手握“核彈”。
但遠(yuǎn)不止于此。歐冶“寶箱”里還有令同行垂涎的支付牌照。
做產(chǎn)業(yè)電商追求供應(yīng)鏈閉環(huán)，一筆買(mǎi)賣(mài)，從交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流到在線(xiàn)融資、支付結(jié)算等全程在平臺(tái)完成，可以防范風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)筑生態(tài)環(huán)境。這其中，政策審批的支付牌照，令眾多同行望眼欲穿而不得。鋼銀董事長(zhǎng)朱軍紅在訪(fǎng)談中就提到：“對(duì)支付牌照，國(guó)家監(jiān)管比較嚴(yán)，鋼聯(lián)申請(qǐng)一年多了，快兩年了也沒(méi)批下來(lái)，所以具體到什么進(jìn)度我也沒(méi)法給出清楚的回答?！?/p>
天時(shí)，地利，人和，還有，錢(qián)多的歐冶云商發(fā)展?fàn)顩r如何？
2015年888萬(wàn)噸交易量（平臺(tái)方確定不是刻意做這個(gè)數(shù)字嗎？），198億的營(yíng)收，低于晚十五年出生的同行鋼銀網(wǎng)，不出意料，凈虧損1.6億。
小歐注解
888萬(wàn)噸交易確實(shí)不是做出來(lái)的，是實(shí)實(shí)在在的開(kāi)票量，2015年位于行業(yè)第二。從模式上看，歐冶是以電商結(jié)算量為主，和其他平臺(tái)不同。當(dāng)前鋼鐵電商均處于燒錢(qián)開(kāi)拓市場(chǎng)階段，何況2015年是歐冶元年，正處于平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展和能力提升期，屬于戰(zhàn)略性虧損。
當(dāng)然，目前以交易量評(píng)定各平臺(tái)有失公允，大環(huán)境不好，平臺(tái)有減少虧損的考慮和部分平臺(tái)存在買(mǎi)單嫌疑。這里，引入“網(wǎng)站流量和關(guān)注度”兩個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步橫向比較。
網(wǎng)站流量，指登陸網(wǎng)站的IP數(shù)，試想，如果沒(méi)有客戶(hù)登陸網(wǎng)站進(jìn)行操作，何來(lái)交易量。關(guān)注度，引用百度新聞關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量，現(xiàn)在眾平臺(tái)混戰(zhàn)，沒(méi)有一定推廣形成新聞傳播，如何吸引客戶(hù)？
經(jīng)過(guò)alexa和百度新聞查詢(xún)，歐冶（約1000）在流量方面低于找鋼網(wǎng)（約5600），在百度新聞關(guān)鍵字上，歐冶（約400）均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于鋼銀網(wǎng)（約1490）和找鋼網(wǎng)（約2700）。
小歐注解
這個(gè)查詢(xún)數(shù)據(jù)不知是哪個(gè)網(wǎng)站？歐冶除了www.ouyeel.cn歐冶云商官方網(wǎng)站，還有www.ouyeel.com等幾大商務(wù)交易網(wǎng)站。另外，但歐冶和其他電商平臺(tái)不同，歐冶成立初期便獲得十幾家金融機(jī)構(gòu)的1600億授信，更專(zhuān)注線(xiàn)下能力建設(shè)。
可以看出，占據(jù)先機(jī)的歐冶并沒(méi)有凸現(xiàn)半點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。而且平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式基本緊跟找鋼網(wǎng)和鋼銀網(wǎng)，也是以撮合和自營(yíng)業(yè)務(wù)為主。
小歐注解
需要說(shuō)明的是，歐冶不做自營(yíng)，專(zhuān)注于第三方服務(wù)平臺(tái)。目前開(kāi)展寄售和托盤(pán)業(yè)務(wù)也是融合了電商、物流和金融等服務(wù)的產(chǎn)品，為客戶(hù)提供貼身服務(wù)，平臺(tái)并不介入貿(mào)易本身。另外電商平臺(tái)主要提供結(jié)算交易服務(wù)，平臺(tái)為客戶(hù)提供信用背書(shū)，保障貨物真實(shí)性和質(zhì)量的可靠性，撮合只是交易模式中的一種。
寶鋼作為出資人做第三方公共平臺(tái)自然遇到一個(gè)尷尬問(wèn)題，其它鋼廠(chǎng)如何愿將他們的產(chǎn)品放在另一家鋼廠(chǎng)做的平臺(tái)去賣(mài)？徐樂(lè)江認(rèn)為可以通過(guò)股權(quán)方式，采用類(lèi)似“亞投行”模式解決。如果行業(yè)高度集中化，這個(gè)想法有可行性，但那怕不計(jì)入小鋼廠(chǎng)，目前中國(guó)僅大型鋼企就近百家，股份制如果能實(shí)施，其耗時(shí)也必跑輸沒(méi)有身份牽制，和鋼廠(chǎng)沒(méi)有利益沖突的第三方平臺(tái)。
小歐注解
小歐這里想說(shuō)明的是，歐冶可以幫助鋼廠(chǎng)疏通現(xiàn)貨銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也省掉了鋼廠(chǎng)自建電商平臺(tái)的建設(shè)成本，此外，歐冶針對(duì)鋼廠(chǎng)推出了多種服務(wù)模式，包括大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)營(yíng)店和電商聯(lián)盟以及聯(lián)邦等，可以滿(mǎn)足不同鋼廠(chǎng)的差異化需求。歐冶甚至提出可以對(duì)鋼廠(chǎng)單向透明，保證鋼廠(chǎng)原有客戶(hù)不會(huì)流失，數(shù)據(jù)不會(huì)泄露。目前已有多家大鋼廠(chǎng)在歐冶平臺(tái)的交易量實(shí)現(xiàn)快速突破。國(guó)內(nèi)合規(guī)鋼廠(chǎng)雖有幾百家，但品牌鋼廠(chǎng)比較有限，而且隨著產(chǎn)業(yè)集中度提升，鋼廠(chǎng)越來(lái)越有集中的趨勢(shì)，據(jù)初步溝通了解，其它鋼廠(chǎng)也非常愿意和歐冶在資本層面開(kāi)展合作。
身份問(wèn)題雖有所牽絆，但歐冶罔顧自我產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)同行亦步亦趨，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)“抓小放大”才是其戰(zhàn)略迷失的主因。
歐冶和大部分電商平臺(tái)一樣，主體還是照搬B2C的超市模式，即提供“多樣性，高性?xún)r(jià)比”的賣(mài)方貨源，以拉動(dòng)客戶(hù)上平臺(tái)采購(gòu)。這種思維對(duì)應(yīng)的就是線(xiàn)下的現(xiàn)貨市場(chǎng)，或者生活中的集市、超市，就差架個(gè)喇叭高喊：“走過(guò)，路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)，這里的東西又平又好，只賣(mài)9塊9”。
小歐注解
超市或者說(shuō)大賣(mài)場(chǎng)模式的確是歐冶提供的一種服務(wù)，但歐冶針對(duì)不同客戶(hù)推出了各種服務(wù)產(chǎn)品。歐冶提供的是全流程的、保證貨物質(zhì)量的、閉環(huán)的交易服務(wù)。
但這真的是產(chǎn)業(yè)交易的主流嗎？按二八定律，鋼鐵的買(mǎi)家，抑或是工程客戶(hù)，抑或是汽車(chē)廠(chǎng)家，抑或是家電廠(chǎng)家，他們會(huì)天天推個(gè)購(gòu)物車(chē)到超市去采購(gòu)嗎？他們80%的貨物是通過(guò)招標(biāo)形式，定向采購(gòu)了廠(chǎng)家或大貿(mào)易商，俗稱(chēng)：廠(chǎng)采或直采；只有20%的貨物因?yàn)橐?guī)格、結(jié)算等特殊原因到市場(chǎng)零采，俗稱(chēng)：零采。
小歐注解
隨著鋼鐵行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整期，行業(yè)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，未來(lái)鋼廠(chǎng)現(xiàn)貨比例會(huì)越來(lái)越高，即零采需求會(huì)增加，同時(shí)客戶(hù)會(huì)越來(lái)越傾向于靈活的采購(gòu)方式，長(zhǎng)協(xié)的模式占比必然會(huì)降低。此外，歐冶目標(biāo)是除了現(xiàn)貨，也要為期貨交易提供服務(wù)，通過(guò)提供專(zhuān)營(yíng)店服務(wù)，歐冶的物流、金融、加工、技術(shù)等服務(wù)也都可以嵌入。
花20億，握1600億授信去做行業(yè)中20%的市場(chǎng)份額，還得和市場(chǎng)中“殺紅了眼”的中小貿(mào)易商拚價(jià)格，是不是“抓小放大”？
小歐注解
必須要說(shuō)明，歐冶是為貿(mào)易商提供服務(wù)，貿(mào)易商也只是歐冶服務(wù)的對(duì)象中一部分。歐冶是希望能打通鋼鐵整個(gè)流通鏈條，為更多的終端螞蟻用戶(hù)提供服務(wù)。
鋼鐵是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，交易定向性，即最終用戶(hù)選擇范圍小，傾向性明確，需求具有預(yù)見(jiàn)性，交易過(guò)程固化，這種特點(diǎn)決定了廠(chǎng)家和最適用戶(hù)適合深度捆綁，解決好定價(jià)、物流和融資問(wèn)題，可以跳過(guò)中間貿(mào)易商，直接達(dá)成交易。以汽車(chē)行業(yè)為例，生產(chǎn)自動(dòng)化程度高，鋼廠(chǎng)和汽車(chē)廠(chǎng)商早已“血脈相連”，通過(guò)EVI，鋼廠(chǎng)介入最終用戶(hù)早期開(kāi)發(fā)階段，從而了解用戶(hù)的需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。
小歐注解
了解的的確很專(zhuān)業(yè)，要給作者先點(diǎn)贊！
要說(shuō)明的是，對(duì)于一些戰(zhàn)略用戶(hù)、大型代理商很多是采用直接達(dá)成交易、即直供的模式。但無(wú)數(shù)的中小貿(mào)易商和無(wú)數(shù)的終端用戶(hù)，他們實(shí)際上是無(wú)法直接接觸鋼廠(chǎng)的，同時(shí)他們的需求又是千差萬(wàn)別、非常個(gè)性化的。實(shí)現(xiàn)鋼廠(chǎng)有限的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和用戶(hù)無(wú)限的個(gè)性化需求之間的對(duì)接，挖掘柔性制造的巨大空間，這就是歐冶作為平臺(tái)要提供的服務(wù)。
可以看出，這種交易方式無(wú)縫對(duì)接買(mǎi)賣(mài)雙方，能增強(qiáng)供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力，降低交易成本，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
小歐注解
補(bǔ)充說(shuō)明，針對(duì)戰(zhàn)略用戶(hù)、直供用戶(hù)，寶鋼早在15年前就首先通過(guò)東方鋼鐵平臺(tái)提供電子商務(wù)服務(wù)，開(kāi)國(guó)內(nèi)之先河。
實(shí)現(xiàn)這種交易方式，一般由擁有更大話(huà)語(yǔ)權(quán)的鋼廠(chǎng)驅(qū)動(dòng)，其中，雙方信息流的一致和暢通是合作的基石，因此，需要廠(chǎng)家擁有技術(shù)基因，能提供應(yīng)用的軟件產(chǎn)品，具備信息服務(wù)能力。
寶鋼恰好擁有一整套解決方案的能力。旗下除了歐冶，還有一家獨(dú)立上市的科技公司--寶信軟件。寶鋼對(duì)兩家公司一分為二地界定，歐冶做交易，寶信賣(mài)軟件，殊不知，這兩家公司合體，才有機(jī)會(huì)重新定義鋼鐵業(yè)的流通模式。
小歐注解
歐冶成立之初，就和寶信合資成立了歐冶數(shù)據(jù)，提供IT和DT服務(wù)，另外寶信也在平臺(tái)開(kāi)發(fā)等方面給予歐冶強(qiáng)力支撐，兩者一直在緊密合作。
試想，歐冶現(xiàn)在將主要精力放在拉其它鋼廠(chǎng)到平臺(tái)賣(mài)貨，由于其“敵意”身份的存在，必然吃力不討好。倒不如，以自己的終端客戶(hù)為樣本，解構(gòu)雙方交易程序，建立雙方互連的信息系統(tǒng)，并逐步解決配套的物流、融資等服務(wù)，具備可復(fù)制性后，以免費(fèi)為切入點(diǎn)，向外部客戶(hù)推廣。它和現(xiàn)有模式有三點(diǎn)區(qū)別：一是面向的是終端買(mǎi)家，而非市場(chǎng)上的貿(mào)易商；二是以系統(tǒng)建立和客戶(hù)的強(qiáng)關(guān)系，而非一筆買(mǎi)賣(mài)的松散型關(guān)系；三是要具備全面服務(wù)能力，能一站式解決客戶(hù)交易中的“效率、成本”訴求，而不是一味殺價(jià)引客。
小歐注解
首先必須要感謝作者為歐冶提供的建設(shè)性意見(jiàn)！不過(guò)，小歐也有幾個(gè)問(wèn)題沒(méi)想明白：
1、終端客戶(hù)是否自身具有完善的信息系統(tǒng)？ 2、終端客戶(hù)是無(wú)數(shù)的螞蟻用戶(hù)，一家家復(fù)制，效率怎么提升呢 3、終端客戶(hù)是否愿意聯(lián)接？ 4、每家用戶(hù)特點(diǎn)都不一樣，個(gè)性化開(kāi)發(fā)成本可不低，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)呢
歐冶云商，能否用好自身的產(chǎn)業(yè)資源，而不是對(duì)其它平臺(tái)的亦步亦趨，讓人拭目以待！
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