在普林科技和大成基金聯(lián)合舉辦的2016中國大數(shù)據(jù)應(yīng)用大會“大數(shù)據(jù)與金融創(chuàng)新”論壇上，找鋼網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展部董事總經(jīng)理米拓先生發(fā)表了“垂直B2B的大數(shù)據(jù)創(chuàng)新”的演講。
今天這個(gè)論壇叫大數(shù)據(jù)與金融創(chuàng)新論壇，這個(gè)對我來說非常親切，尤其是聽了兩位吳總的演講后感覺更加親切了。
這是為什么呢？這個(gè)跟我的工作背景有關(guān)系，我在一年前加入找鋼網(wǎng)之前，我是一名二級市場公募基金，就像大成基金一樣有名的公募基金的分析師。
就在這個(gè)時(shí)候，找鋼網(wǎng)給了我一個(gè)offer，我考慮了之后決定來到找鋼網(wǎng)。
這個(gè)時(shí)候大家可能會問，找鋼網(wǎng)是什么？
在之前的交流中，我發(fā)現(xiàn)大家對找鋼網(wǎng)或者說2B行業(yè)并不熟悉，有人問我：找鋼網(wǎng)和找煤網(wǎng)、找螺絲網(wǎng)有什么區(qū)別？找鋼網(wǎng)到底有什么魅力吸引央視大V郎總郎永淳加入？為什么讓我選擇離開基金經(jīng)理的職位加入呢？
這個(gè)問題的答案對于我來說，我最在乎的不是在于財(cái)富上的成就，所以我能下決定加入找鋼網(wǎng)。而在于，在找鋼網(wǎng)，我不僅能做金融還能做大數(shù)據(jù)。
下面呢就跟大家分享一些垂直B2B方面的大數(shù)據(jù)創(chuàng)新。第一個(gè)，找鋼網(wǎng)在垂直B2B是怎么做的；第二個(gè)，我要跟大家分享我來找鋼網(wǎng)一年做出了什么大數(shù)據(jù)產(chǎn)品。
我先來講一下垂直B2B的商業(yè)模式。大家可能都不熟悉找鋼網(wǎng)，實(shí)際上找鋼網(wǎng)是B2B電商中的獨(dú)角獸，它包括融資等各個(gè)方面，也吸引了各方人才的加入。
怎么定義找鋼網(wǎng)呢，可以看做是B2B行業(yè)的京東商城，是一個(gè)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的電商模式，把貿(mào)易提升了一個(gè)層次，加強(qiáng)了各種服務(wù)，比如物流、倉儲、金融、加工和數(shù)據(jù)等各個(gè)方面的服務(wù)。
所以說形成了一個(gè)行業(yè)閉環(huán)，里面不僅有像中聯(lián)鋼這種做資訊的公司，單純提供垂直行業(yè)的信息服務(wù)；而且還有磁易購做非標(biāo)品的B2B和產(chǎn)業(yè)鏈平臺+行業(yè)解決方案。 可以說，我們結(jié)合了平臺商城還有訊息。
我們形成了全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)閉環(huán)，我們找鋼有什么？我們有胖貓?jiān)啤⒄忆摯髷?shù)據(jù)、電商零售、胖貓物流、胖貓供應(yīng)鏈、胖貓金融和胖貓工場。
在胖貓工場我們孵化了找油網(wǎng)、找螺絲網(wǎng)找XXX網(wǎng)。借助我們找鋼網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)去孵化一批建筑線和工業(yè)線的優(yōu)秀的電商平臺。
至于為什么叫胖貓網(wǎng)呢，因?yàn)槲覀児镜募槲锸且粋€(gè)可愛的胖貓。
鋼鐵行業(yè)聽起來是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，那怎么會跟互聯(lián)網(wǎng)跟大數(shù)據(jù)沾邊呢？下面我就給大家分析一下，找鋼網(wǎng)是怎么跟互聯(lián)網(wǎng)沾邊的。
大家找大數(shù)據(jù)，首先是一手的真實(shí)交易數(shù)據(jù)。我們的數(shù)據(jù)來源體系主要來源于這幾個(gè)方向找鋼商城、找鋼云倉、胖貓物流、胖貓金融我們金融產(chǎn)生的交易數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)、加工數(shù)據(jù)。
我們也有一些合作伙伴，中鋼企業(yè)，比如最近簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的中聯(lián)鋼和報(bào)春。這些交易數(shù)據(jù)到底有什么用呢？跟大家分享一下我們做出的第一款大數(shù)據(jù)產(chǎn)品——找鋼價(jià)格指數(shù)。這是在2B的行業(yè)里的第一款2C的產(chǎn)品。
我不知道大家有沒有關(guān)注今年上半年的期貨市場，今年上半年的期貨其實(shí)要比股票火得多。我們的黑色期貨的容量已經(jīng)超過了整個(gè)股市的容量,但可能大家比較熟悉股票，對于期貨沒有那么熟悉，因?yàn)檫@個(gè)相對來說要更專業(yè)化一點(diǎn)。
期貨跟股票最大的差別是什么呢，可能很多是會說期貨可以做空，不單單像股票做多，站在一個(gè)期貨團(tuán)隊(duì)管理者的角度，最大的差別在于，股票是基于基本面，基本面這個(gè)參考相對來說是非常難衡量的，因?yàn)槊總€(gè)公司的基本面你要通過研究、從各方面進(jìn)行估值、這個(gè)是很難量化的。
而期貨基于現(xiàn)貨，而現(xiàn)貨每天都有成交價(jià)，那么這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)是什么？恰恰是我們這些期貨的投資機(jī)構(gòu)他們沒有一手的現(xiàn)貨價(jià)格，每天打電話去問產(chǎn)業(yè)鏈的上下游價(jià)格是怎么樣的。
所以我們針對這個(gè)痛點(diǎn)做一個(gè)產(chǎn)品，讓大家免費(fèi)地迅速地得到一手的數(shù)據(jù)，這樣就不需要整天打電話，這其實(shí)是解決了電商的一個(gè)痛點(diǎn)。
我們需要什么，我們需要生產(chǎn)信息，需求信息，庫存信息。以往在2001年到2011年，我們國家生產(chǎn)投資在高速發(fā)展期間，我們國家的鋼廠是一產(chǎn)必銷的，我不管下游怎么樣，生產(chǎn)完了之后總能賣出去。
而現(xiàn)在的情況則不一樣了，現(xiàn)在的鋼廠想要賣貨就沒有那么容易了，需要精準(zhǔn)地研究需求，而相反早期形成的習(xí)慣使得鋼廠很難研究中端的需求。
現(xiàn)在鋼廠需要以銷定產(chǎn)，我們就給鋼廠提供信息。
鋼廠已經(jīng)計(jì)劃排產(chǎn)A規(guī)格兩萬噸，而交易數(shù)據(jù)顯示A規(guī)格月銷5000噸，庫存為10000噸，采購數(shù)據(jù)顯示近期的需求時(shí)平穩(wěn)的，這三個(gè)個(gè)實(shí)際是一手的數(shù)據(jù)形成的大數(shù)據(jù)。把這個(gè)數(shù)據(jù)反饋給鋼廠后，鋼廠就會決定A規(guī)格暫停生產(chǎn)，因?yàn)轱@示明顯的產(chǎn)能過剩。
再舉一個(gè)例子，我們講大數(shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)新，江浙滬有約100家企業(yè)每個(gè)月固定采光6-20規(guī)格的中板總計(jì)3000噸，而此類客戶都是封頭制造廠家，需要的中板只有一個(gè)核心要求：折彎不開裂，就是韌性好；其他如平整度、硬度等均無過高要求。
這就形成了一個(gè)大數(shù)據(jù)，可以說找鋼網(wǎng)根據(jù)大數(shù)據(jù)，建議薄板廠生產(chǎn)某規(guī)格的產(chǎn)品，每月定制生產(chǎn)300噸滿足上述條件的鋼板以更好地滿足封頭制造廠家的特殊化需求。
我們?yōu)槭裁凑f這些大數(shù)據(jù)管用呢，因?yàn)?B行業(yè)相對2C行業(yè)而言，行業(yè)壁壘更深，行業(yè)專業(yè)化更強(qiáng)。這些是在之前大家沒有想到這樣解決但是在鋼鐵采銷過程中實(shí)實(shí)在在會遇到的的問題，我們利用一手的大數(shù)據(jù)來支持它。
找鋼信用平臺建設(shè)，這其實(shí)是跟銀行信用相關(guān)的，提到了征信，其實(shí)找鋼網(wǎng)是很好的征信平臺，我們有金融事業(yè)部，他們開發(fā)了款產(chǎn)品叫胖貓白條，這個(gè)就像京東白條一樣。
做的是什么呢，其實(shí)道理很簡單，大家知道銀行在做征信，但是銀行對鋼貿(mào)行業(yè)征信比較困難，因?yàn)闊o法評價(jià)鋼貿(mào)行業(yè)生產(chǎn)和銷售狀況。
就比如貿(mào)易商A采購不規(guī)律，評級減分；貿(mào)易商B 采購規(guī)律，下游訂單充足，評級加分。但是銀行完全沒有這個(gè)數(shù)據(jù)，銀行還要從我們這個(gè)電商平臺獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)。
我們自動進(jìn)行了鋼材貿(mào)易商和終端的征信，征信以后才能設(shè)計(jì)比較合理的金融產(chǎn)品。
舉個(gè)例子，像銀行給鋼貿(mào)商的信貸，一般是不給的，即便給也是利率極高，動輒三個(gè)月或者很長時(shí)間，但有時(shí)候他們不需要這么長的時(shí)間，他們只需要七天。這就需要找鋼網(wǎng)給他們設(shè)計(jì)一個(gè)七天的產(chǎn)品，依據(jù)我們的大數(shù)據(jù)給他們征信，這樣才能穩(wěn)健地保障他們信貸的質(zhì)量。
找鋼信用體系是將客戶信息、找鋼平臺數(shù)據(jù)和傳統(tǒng)的征信數(shù)據(jù)這些合起來形成了綜合性的信用模型，從而形成信用評分體系，力爭打造一個(gè)數(shù)據(jù)找鋼特色的全新的信用體系。
除了征信大數(shù)據(jù)，在終端采購解決方案，我們也形成自己的大數(shù)據(jù)，比如說終端和工地建筑商。
交易數(shù)據(jù)顯示附近有杭州、常州、上海、蘇州等地資源可以供應(yīng)可以滿足該建筑商的采購需求。
這個(gè)也是我們找鋼數(shù)據(jù)中心拿來的，結(jié)合現(xiàn)貨的報(bào)價(jià)、物流的報(bào)價(jià)、資源充足情況等，建議該建筑商采購常州的資源。這個(gè)是非常細(xì)節(jié)的大數(shù)據(jù)，是很多平臺做不了的。
我們只有依據(jù)這些非常細(xì)節(jié)的大數(shù)據(jù)，才能建議采購采購何處的鋼材最合理。
基于大數(shù)據(jù)，我們形成形成產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。當(dāng)前，我們國家的鋼鐵行業(yè)想要變革，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的變革，現(xiàn)在我們看到的變革是這樣的，流通端的變革在倒逼生產(chǎn)端的變革，促使生產(chǎn)端的創(chuàng)新升級。
可以說我們找鋼網(wǎng)通過大數(shù)據(jù)、通過金融、通過物流不斷推動中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)信息化的升級可以說幫助我們國家從一個(gè)鋼鐵大國轉(zhuǎn)型成為一個(gè)鋼鐵強(qiáng)國。最終目標(biāo)是影響整個(gè)工作體系，由工業(yè)大國轉(zhuǎn)型到工業(yè)強(qiáng)國。
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找鋼網(wǎng)成立于2012年初，以變革鋼鐵流通貿(mào)易模式、助力鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級為愿景，兩年來取得了爆炸式的增長。作為行業(yè)內(nèi)唯一一家采用創(chuàng)投模式成立的公司，先后獲得了雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國等知名基金公司的風(fēng)險(xiǎn)投資，估值2億美金。
