年?duì)I收212億，虧損4.4億，毛利率-1.2%——這是國(guó)內(nèi)鋼鐵電商平臺(tái)“鋼銀電商”在2015年財(cái)報(bào)中交出的成績(jī)。這種巨虧、毛利率極低的狀況在鋼鐵電商行業(yè)早就見(jiàn)慣了。另一家剛剛披露財(cái)報(bào)的中鋼網(wǎng)——2015年?duì)I收74億，虧損近5000萬(wàn)，毛利率0.38%——也沒(méi)好到哪兒去。
這個(gè)以虧損、負(fù)毛利為常態(tài)的行業(yè)，卻總有人前赴后繼。數(shù)據(jù)顯示，目前鋼鐵電商平臺(tái)有300多家，包括寶鋼、鞍鋼、武鋼、南鋼、太鋼、五礦、華菱等大型鋼鐵企業(yè)都紛紛搭建了自身的鋼鐵平臺(tái)。
又一個(gè)鋼鐵電商“富二代”
對(duì)于鋼鐵電商行業(yè)集體虧損的狀態(tài)，B2B平臺(tái)鋼域網(wǎng)CEO黃祺榮表示理解。他認(rèn)為，鋼鐵電商發(fā)展初期虧損是比較正常的現(xiàn)象，很多平臺(tái)都在燒錢跑馬圈地，為后面的增值服務(wù)打基礎(chǔ)。
黃祺榮認(rèn)為，鋼鐵電商未來(lái)要賺錢，主要靠?jī)蓷l途徑：一是提升效率變換效益；二是交易衍生的金融服務(wù)。而他所掌舵的鋼域網(wǎng)其實(shí)是剛剛加入“百鋼大戰(zhàn)”中的一家，試運(yùn)營(yíng)3個(gè)月，平臺(tái)注冊(cè)用戶不到3000個(gè)，但官方口徑的交易額已經(jīng)達(dá)到4億元。黃祺榮透露，鋼域網(wǎng)前期也在追求規(guī)模，毛利率很低，很多時(shí)候也在不計(jì)成本平進(jìn)平出地銷售。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，鋼域網(wǎng)是典型的“富二代”，母公司是廣東鋼鐵企業(yè)駿杰集團(tuán)，旗下有18家子公司，年加工銷售鋼材100多萬(wàn)噸，年銷售額50多億元。
也是這樣的背景，讓鋼域網(wǎng)有底氣給自己定位“網(wǎng)聚華南鋼鐵資源”。目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)配置不到50人的鋼域網(wǎng)，到底有多少資源？
據(jù)黃祺榮介紹，在上游資源方面，鋼域網(wǎng)獲得了柳鋼、武鋼、韶鋼、日照、金博鋼廠以及有現(xiàn)貨資源的鋼貿(mào)商等30家的支持。目前平臺(tái)的鋼鐵供貨量達(dá)到10萬(wàn)-20萬(wàn)的銷量。另外，在樂(lè)從縣，鋼域網(wǎng)擁有近25000平方的倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存量可達(dá)數(shù)十萬(wàn)噸。
交易方面，鋼域網(wǎng)選擇線上下單，線下服務(wù)。用戶下單后可隨時(shí)掌控整個(gè)交易狀態(tài)，做到交易全程可視化監(jiān)控。
在運(yùn)營(yíng)方面，鋼域網(wǎng)為下游采購(gòu)客戶配備導(dǎo)購(gòu)人員，使用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行需求匹配，為用戶提供精準(zhǔn)的找貨服務(wù)，可在最短時(shí)間內(nèi)找到適合的貨源，解決用戶的找貨效率問(wèn)題。
供應(yīng)鏈金融才是盈利點(diǎn)所在
當(dāng)然，為了增強(qiáng)下游客戶的粘性，鋼域網(wǎng)會(huì)配置倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流、金融等增值服務(wù)——這也是其未來(lái)其重要的贏利點(diǎn)之一。
黃祺榮告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，鋼鐵電商盈利無(wú)外乎三種：一是純粹的交易傭金，二是自營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的差價(jià)，三是打造供應(yīng)鏈金融帶來(lái)盈利。而鋼域網(wǎng)以現(xiàn)貨交易為主，通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流、金融增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，金融及大數(shù)據(jù)是其延展的空間。
物流方面——現(xiàn)實(shí)中，很多采購(gòu)商都沒(méi)有自己的倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)，也不會(huì)成立物流團(tuán)隊(duì)，鋼域網(wǎng)除了自己的倉(cāng)儲(chǔ)之外，也會(huì)整合行業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)資源，向采購(gòu)商開(kāi)放；
金融方面——聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)，解決采購(gòu)商融資難、融資貴問(wèn)題。據(jù)黃祺榮介紹，接下來(lái)的計(jì)劃里，鋼域網(wǎng)采用的金融方式有：代采購(gòu)模式、現(xiàn)貨質(zhì)押模式、保理融資模式，通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)來(lái)提升效率，降低用戶的采購(gòu)和運(yùn)輸成本。
“B2B不太可能一家獨(dú)大”
對(duì)于現(xiàn)在已有很多做大的電商平臺(tái)，鋼域網(wǎng)面對(duì)著強(qiáng)敵。如鋼銀電商，為鋼鐵行業(yè)上下游企業(yè)提供現(xiàn)貨交易的服務(wù)，包括撮合交易和寄售交易等鋼鐵現(xiàn)貨交易服務(wù)，以及支付結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等一系列增值服務(wù)。目前鋼銀電商的交易用戶數(shù)5萬(wàn)多家，并呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，與逾120家鋼廠有合作，在平臺(tái)有認(rèn)證的供應(yīng)商有1100多家，有合作關(guān)系的倉(cāng)庫(kù)在120家左右。
成立于2012年的找鋼網(wǎng)是國(guó)內(nèi)成立最早的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)，創(chuàng)立四年來(lái)，找鋼網(wǎng)已完成五輪融資，累計(jì)融資金額超過(guò)20億元。找鋼網(wǎng)也開(kāi)始了全產(chǎn)業(yè)鏈的試點(diǎn)整合規(guī)劃，開(kāi)始布局加工、物流、金融、出口，自營(yíng)覆蓋華東區(qū)域后，也在聯(lián)營(yíng)撮合全國(guó)化。
面對(duì)強(qiáng)大的同行競(jìng)爭(zhēng)，黃祺榮表示：“B2B大宗商品領(lǐng)域跟B2C還是有很大的區(qū)別，B2C最終可能就只剩下一兩家，它可以一家獨(dú)大，但B2B受物流等因素影響很大。B2B區(qū)域性很強(qiáng)，一家B2B行業(yè)電商平臺(tái)，只要你有足夠的資源優(yōu)勢(shì)，就一定有市場(chǎng)?！?/p>
對(duì)于鋼鐵電商的區(qū)域性，鋼銀電商總經(jīng)理白睿也表達(dá)類似觀點(diǎn)。他認(rèn)為，鋼鐵有著極強(qiáng)的品類和區(qū)域特性，原來(lái)是“北材南運(yùn)”，70%的鋼材是在北方生產(chǎn)，70%的鋼材是在南方消費(fèi)。目前如建筑鋼材在每個(gè)區(qū)域都形成了生產(chǎn)集群，這種生產(chǎn)集群導(dǎo)致消費(fèi)都圍繞著生產(chǎn)來(lái)的，每個(gè)地方都有區(qū)域電商平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)跟當(dāng)?shù)氐馁Y源屬性是捆綁起來(lái)的。
據(jù)了解，目前鋼銀平臺(tái)在華東地區(qū)占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，有12個(gè)交易中心（無(wú)錫、南京、武漢、浙江、福建、華南、西南、山東、天津、西安、北京、東北）、31家駐外辦事處。而找鋼網(wǎng)除上?？偛客?，也已形成了輻射全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，26家分支機(jī)構(gòu)，1家武漢二級(jí)研發(fā)中心、1家長(zhǎng)沙云電商研發(fā)中心，1家韓國(guó)分公司，不久前，其副總裁郎永淳此前也透露要找鋼網(wǎng)進(jìn)入越南市場(chǎng)。
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