托比網(wǎng)訊，首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇于7月16日落幕，新高橋B2B是一個(gè)快消品網(wǎng)上批發(fā)商城，此次成功入圍“中國(guó)快消品B2B企業(yè)口碑十強(qiáng)”。會(huì)議當(dāng)天新高橋CEO唐光亮接受了托比網(wǎng)記者的專訪。
“快消品B2B最重要的核心是全品類、直營(yíng)配送?！碧乒饬翆?duì)托比網(wǎng)記者表示，對(duì)快消品撮合模式、長(zhǎng)期單品類直營(yíng)模式、便利店O2O、快消品B2C等模式都不看好。同時(shí)在當(dāng)天的突破論壇上唐光亮也強(qiáng)調(diào)，“我們公司堅(jiān)決不做B2C，未來也不做”，在他看來，未來全品類直營(yíng)模式最適合快消品B2B。
唐光亮解釋道，從品類上看，在傳統(tǒng)的便利店品類，社區(qū)居民的充值類消費(fèi)需求之外，新高橋會(huì)先把原有品類做深做細(xì)做透，擴(kuò)品類是下一階段戰(zhàn)略。
針對(duì)直營(yíng)配送，唐光亮認(rèn)為，快消品to2線下全品類配送服務(wù)更重要。自營(yíng)模式重就重在配送服務(wù)方面，看視重實(shí)際是造血功能更強(qiáng)，這是B2B商業(yè)本質(zhì)。新高橋商業(yè)模式是信息平臺(tái)+物流配店+便利店加盟，一直自營(yíng)配送，上線黑馬物流便于未來清晰的公司架構(gòu)和內(nèi)部管理。希望黑馬物流未來是阿里的支付寶，承擔(dān)廠商的第三方物流，快消品第三方的專業(yè)物流公司，當(dāng)然目前只服務(wù)新高橋。
關(guān)于快消品B2B的未來發(fā)展，唐光亮表示，“快消品B2B很傳統(tǒng)，＋上互聯(lián)網(wǎng)也離不開傳統(tǒng)商業(yè)本質(zhì)。現(xiàn)狀一片混亂，一大批先驅(qū)成為這個(gè)行業(yè)的先烈，而其未來分二個(gè)階段、二個(gè)五年：第一個(gè)五年各戰(zhàn)區(qū)擁有三個(gè)品牌，二個(gè)全國(guó)性一個(gè)當(dāng)?shù)仄放?；第二個(gè)五年一個(gè)全國(guó)性一個(gè)當(dāng)?shù)仄放疲坏谌齻€(gè)五年看資本的站臺(tái)。新高橋未來三年規(guī)劃將重點(diǎn)發(fā)展華中地區(qū)及下沉地級(jí)市。
面對(duì)快消品B2B行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，新高橋如何突破，唐光亮笑答：“阿里的基因一直是撮合或者走輕模式，最好沒等他醒來快速占領(lǐng)市場(chǎng)。至于惠民、掌合我覺得他們一直在調(diào)整戰(zhàn)略，模式越來越接近新高橋；不過個(gè)人認(rèn)為這個(gè)階段他們戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，資本需要但市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)壓力夠大，不過有錢可以試錯(cuò)，沒錢必須一步走對(duì)。”
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