完成5000萬(wàn)A輪融資 聚集12萬(wàn)買(mǎi)方，搜布要改造紡織品現(xiàn)貨市場(chǎng)

近日，搜布向邦哥透露，已完成5000萬(wàn)元A輪融資，由金輪股份、慧聰網(wǎng)、暾瀾資本聯(lián)合投資。

以前，服裝企業(yè)上新需要半年甚至一年時(shí)間，這中間，設(shè)計(jì)和布料占去了大部分時(shí)間。但如今，一年前做出的款，可能上市的時(shí)候就已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

隨著快時(shí)尚的興起，很多品牌，比如ZARA是根據(jù)當(dāng)季的時(shí)尚來(lái)調(diào)整面料，進(jìn)行生產(chǎn)，因此布料的采購(gòu)趨勢(shì)轉(zhuǎn)向了現(xiàn)貨、小批，柔性供應(yīng)鏈成為核心。

搜布就是一家以現(xiàn)貨、小批為切入點(diǎn)的布料B2B交易平臺(tái)，幫助服裝企業(yè)快速匹配到合適的布料供應(yīng)商，上線于2013年11月。

搜布創(chuàng)始人程小軍說(shuō)，該筆資金主要用于交易平臺(tái)和深度服務(wù)體系優(yōu)化。

通過(guò)反向推送的方式進(jìn)行匹配

現(xiàn)貨小批的特點(diǎn)是非標(biāo)、高頻、采供關(guān)系不固定、現(xiàn)金+跨區(qū)域交易，這些都有利于全流程在線化。

和其他B2B平臺(tái)無(wú)二，搜布主要解決的是信息不對(duì)稱(chēng)和渠道問(wèn)題，幫助采購(gòu)者最快地找到源頭布，幫助供應(yīng)商精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?！皞鹘y(tǒng)購(gòu)買(mǎi)渠道，層層加價(jià)，溢價(jià)往往在30%以上?！背绦≤娬f(shuō)。

但和很多以自營(yíng)為主的B2B平臺(tái)不同的是，考慮到布料非標(biāo)，自營(yíng)邊際成本降幅有限，供應(yīng)商直接對(duì)接效率更高，搜布提供匹配和分發(fā)，由買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行自由對(duì)接。

為了解決非標(biāo)問(wèn)題，搜布主要通過(guò)2步完成精準(zhǔn)分發(fā)：

1.在發(fā)起需求時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)讀取需求信息；對(duì)于信息不全的需求，會(huì)有面料專(zhuān)家來(lái)進(jìn)行人工干預(yù)，給面料需求打上自有標(biāo)簽；

2.通過(guò)這些標(biāo)簽，系統(tǒng)將信息推送給對(duì)口的供應(yīng)商。

舉例來(lái)說(shuō)，有買(mǎi)家發(fā)布需求說(shuō)要這樣一塊布，它是一塊蕾絲，產(chǎn)地以福建為主，搜布就可以根據(jù)這些條件把它的范圍縮小。同時(shí)，搜布會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行計(jì)算，比如活躍用戶(hù)、優(yōu)質(zhì)用戶(hù)等，從而把需求推送給合適的供應(yīng)商，有這塊布的供應(yīng)商就可以和買(mǎi)方進(jìn)行IM聯(lián)系和在線擔(dān)保交易。

“做阿里巴巴時(shí)代，買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，會(huì)搜出大量結(jié)果，想找出需要的布料，會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間，而搜布通過(guò)反向發(fā)起的方式，降低了他們的搜索成本，為他們找到合適的布料?！背绦≤娬f(shuō)。

搜布App截圖

先做賣(mài)方的金融服務(wù)

程小軍是一位互聯(lián)網(wǎng)+服裝+紡織的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2008年，大學(xué)畢業(yè)的他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做的項(xiàng)目是3D試衣，在技術(shù)上做了很多投入，包括織物和人體重建、碰撞算法，為時(shí)裝企業(yè)提供服務(wù)。

后來(lái)，他們又把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到高級(jí)定制領(lǐng)域，2011年，將這些技術(shù)拓展到面料展示領(lǐng)域，后來(lái)，逐漸萌發(fā)了做搜布的想法。

不做自營(yíng)的好處是，平臺(tái)模式相對(duì)較輕，但也有部分商家會(huì)繞過(guò)平臺(tái)進(jìn)行，服務(wù)也較難把控，但程小軍認(rèn)為，這是一個(gè)過(guò)程，當(dāng)規(guī)則建立之后，會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，通過(guò)線上交易，買(mǎi)家的權(quán)益更能夠得到保障，而在匹配業(yè)務(wù)上，搜布也采用完全免費(fèi)的方式。從目前運(yùn)營(yíng)的情況來(lái)看，做幾萬(wàn)筆的在線交易中，有糾紛的交易比例低于千分之一。

目前，搜布共聚集了12萬(wàn)的買(mǎi)方，包括服裝廠和設(shè)計(jì)師，月活躍的供應(yīng)商有3萬(wàn)多家。

未來(lái)，搜布的主要贏利點(diǎn)集中在大數(shù)據(jù)和金融方面。搜布會(huì)自動(dòng)收集用戶(hù)的交易、評(píng)價(jià)、活躍、行為等數(shù)據(jù)，打造誠(chéng)信體系，為征信提供保障。

但搜布選擇從賣(mài)方開(kāi)始金融服務(wù)，主要分為兩個(gè)方面：

一是基于在線交易的應(yīng)收賬款融資；

二是倉(cāng)單質(zhì)押。

相對(duì)而言，賣(mài)方信貸的風(fēng)險(xiǎn)更低，因?yàn)樗巡寄壳耙呀?jīng)完成交易閉環(huán)，并且匯聚了大量的買(mǎi)方資源，交易對(duì)象和流程比較可控。

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