說起勞保用品，大多數(shù)人對其了解僅限于防毒口罩、安全帽等常見產(chǎn)品，甚至連去哪兒購買都不一定說得上來。然而，在大多數(shù)人眼中足夠“老土”的勞保行業(yè)，我國每年的相關(guān)市場需求卻能達到約1200億人民幣。
巨大需求背后的市場現(xiàn)狀也似乎不容樂觀：假冒偽劣產(chǎn)品充斥，從廠家到最后一級銷售商中間的供應(yīng)鏈很長，每層利潤均被不同程度壓榨，造成整體利潤率不斷下降，行業(yè)也因此逐漸呈現(xiàn)出病態(tài)。此外，由于從業(yè)人員文化層次大多不高，一直沒有找到一套相對合理的營銷推廣模式，因此經(jīng)營變得愈加困難。
瓶頸即是機遇。一次偶然的機會，郭子綱發(fā)現(xiàn)了勞保行業(yè)的市場潛力。于是，從慧聰網(wǎng)辭職后，他和劉振宇合伙在西安創(chuàng)辦了皮皮易——一家勞保用品B2B現(xiàn)貨交易平臺。
皮皮易專注于個人安全防護用品交易，為勞保行業(yè)買賣雙方提供交易平臺，簡化了交易流程，并為勞?？蛻籼峁┙鹑?、倉儲、物流等服務(wù)。這里的買方主要是勞保用品集體采購最后一個環(huán)節(jié)的客戶，賣方包括但不局限于產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。
客戶可以直接在平臺上根據(jù)已有貨品信息下采購訂單，經(jīng)由數(shù)據(jù)后臺傳達給供應(yīng)商。之后，再由皮皮易簽約的第三方物流從廠家送往客戶手中。此外，更簡單粗暴的方法是，客戶可以直接在網(wǎng)站平臺輸入采購物品信息、數(shù)量及聯(lián)系方式，即有相應(yīng)的客服聯(lián)系客戶，溝通下一步交易事宜。
此外，平臺還為客戶提供金融支持。由于勞保行業(yè)做大做強需要充足的貨源，但客戶也會遇到資金緊張的情況。此時，客戶可以通過平臺賒貨的方式儲備貨源，以此來增加自己的競爭優(yōu)勢。對于那些相對較小規(guī)模的采購商而言，“現(xiàn)貨”形式的“金融支持”無疑更具有吸引力。
這種“另類貸款”服務(wù)也是皮皮易的主要盈利渠道。此外，某些利潤率較高的供應(yīng)商會也會給予平臺一定比例的返點。
目前平臺擁有約13000位注冊客戶，4600戶商家，月營業(yè)額最高達到1000多萬人民幣。
除了皮皮易，目前國內(nèi)勞保市場中，已經(jīng)規(guī)?；膭诒ｋ娚探灰灼脚_還有新明輝商城。后者由一家傳統(tǒng)勞保行業(yè)貿(mào)易供應(yīng)商轉(zhuǎn)型而來，在勞保行業(yè)B2B領(lǐng)域的表現(xiàn)同樣強勁。
融資方面，2015年10月，皮皮易獲得了慧聰網(wǎng)的天使輪融資。目前正在進行A輪約1000萬美金的融資洽談，預(yù)計年底完成。
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