互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的商機(jī)是什么？B2B服務(wù)——由SaaS服務(wù)、B2B電商和供應(yīng)鏈金融有機(jī)結(jié)合而成的整合模式。而這種初生未久的模式，正在緩緩睜開(kāi)它的眼眸。
如今的互聯(lián)網(wǎng)正處于BAT三足鼎立之勢(shì)，搜索、電商、通訊三強(qiáng)互相制衡形成了一種微妙的平衡，而這個(gè)平衡隨著B(niǎo)2B的崛起將逐漸被打破。B2B市場(chǎng)初露崢嶸：B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)12.31萬(wàn)億元，同比增速達(dá)到了33.7%；B2B投資數(shù)量同比增長(zhǎng)約300%讓人瞠目結(jié)舌，獲投金額總數(shù)更是增長(zhǎng)了恐怖的700%。僅僅2016年一季度，就有38個(gè)B2B項(xiàng)目獲融資，融資金額總計(jì)超40億元。
按如此發(fā)展趨勢(shì)估計(jì)，到2018年國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)交易總額將超過(guò)20萬(wàn)億元，并維持每年20%左右的平穩(wěn)增速。
而這一切，僅僅只是個(gè)起點(diǎn)。
B2B服務(wù)大格局
B2B服務(wù)是什么？
作為一個(gè)整合服務(wù)模式，一個(gè)完整的B2B服務(wù)模式至少要包括SaaS服務(wù)、B2B電商和供應(yīng)鏈金融三個(gè)環(huán)節(jié)，分別覆蓋了生產(chǎn)、交易與流通、金融這三大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成要素，這三者組成的中國(guó)B2B服務(wù)大格局正在形成（“產(chǎn)業(yè)”指制造業(yè)、農(nóng)業(yè)等任一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)）。
2015年被普遍認(rèn)為是中國(guó)SaaS服務(wù)與B2B電商的元年，之所以說(shuō)是元年，并不是因?yàn)榈谝粋€(gè)從事SaaS服務(wù)和B2B電商的企業(yè)在這一年出現(xiàn)，而是因?yàn)檫@二者都經(jīng)過(guò)了相當(dāng)長(zhǎng)的投資和孵化周期，到了2015年前后出現(xiàn)了一個(gè)集中的爆發(fā)期。
品途研究院近期發(fā)表研究報(bào)告稱，2013年到2015年期間，國(guó)內(nèi)一共出現(xiàn)了近160家SaaS服務(wù)企業(yè)，而之前每年出現(xiàn)的企業(yè)數(shù)量不超過(guò)10家，環(huán)比增速呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。SaaS融資事件也集中出現(xiàn)，2015年達(dá)到新高，發(fā)生了多達(dá)111起，2016年一季度也已發(fā)生了38起。
聯(lián)有餐配通，作為一家從事餐飲供應(yīng)鏈整合管理服務(wù)的企業(yè)提把B2B電子商務(wù)下一階段的發(fā)展方向。而基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)大數(shù)據(jù)，展開(kāi)的供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值。只有把資金流、物流、商流、單證流、信息流五流合一，構(gòu)建起互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈交互發(fā)展的生態(tài)圈才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)業(yè)信息化大潮下最具有發(fā)展前景的道路。
SaaS：行業(yè)信息化大趨勢(shì)
根據(jù)品途研究院的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)和中國(guó)需要信息化服務(wù)的中小企業(yè)同樣多達(dá)3000萬(wàn)家，但美國(guó)的SaaS企業(yè)市值總額已突破1700億美金，而中國(guó)僅有不足35億美金。在這些中小企業(yè)中，化工、煤炭、農(nóng)產(chǎn)品、餐飲、紡織、水泥、木材等細(xì)分行業(yè)的全行業(yè)信息化更是幾乎為零基礎(chǔ)。
這時(shí)，由SaaS服務(wù)、B2B電商與供應(yīng)鏈金融三位一體整合而成的B2B服務(wù)模式，正式解鎖了中國(guó)的產(chǎn)業(yè)信息化困境。據(jù)真順基金合伙人李祝捷的分析，迄今為止國(guó)內(nèi)很多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)度仍然未起步，很多行業(yè)甚至都還沒(méi)有統(tǒng)一的掃碼。 “聯(lián)有餐配通”，在依托SaaS大數(shù)據(jù)智能分析的前提下，創(chuàng)建自己獨(dú)一無(wú)二的SCM系統(tǒng)，并形成集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、動(dòng)態(tài)化的餐飲供應(yīng)鏈體系，是首家完成了餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈信息化過(guò)程的SaaS服務(wù)商。
我們?cè)倏纯措娚滔駼2B行業(yè)的滲透。傳統(tǒng)行業(yè)中最成功的鋼鐵行業(yè)也僅僅只有15%-20%的電商交易滲透率，很多行業(yè)的電商交易滲透率都低于5%，有些行業(yè)甚至連1%都不到。
重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)面貌和行業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)與模式刻不容緩，這不僅是中國(guó)整體國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的需求，也是在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)支付等基礎(chǔ)IT平臺(tái)已經(jīng)成熟的情況下，解決新商業(yè)模式與軟件應(yīng)用極度欠缺的問(wèn)題所要求的。
供應(yīng)鏈金融：B2B服務(wù)變現(xiàn)
為什么說(shuō)B2B服務(wù)是這個(gè)時(shí)代最偉大的商機(jī)呢？根據(jù)2016全國(guó)大宗商品B2B電商高峰論壇上相關(guān)從業(yè)人員給出的數(shù)據(jù)：中國(guó)化工市場(chǎng)達(dá)20萬(wàn)億，與建筑行業(yè)相關(guān)的建筑材料、土建工程、裝飾裝修等達(dá)17.6萬(wàn)億；農(nóng)糧品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)10萬(wàn)億；電子設(shè)備、涂料、布料等行業(yè)規(guī)模也各自在1萬(wàn)億左右。相比之下，2015年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額也就在30萬(wàn)億。
在前期SaaS服務(wù)與B2B電商跑馬圈地基礎(chǔ)上，聚集了大量產(chǎn)生業(yè)上下游的企業(yè)、人員和信息后，如何對(duì)積累的流量進(jìn)行變現(xiàn)、盤(pán)活整個(gè)產(chǎn)業(yè)，這就催生了供應(yīng)鏈金融。
供應(yīng)鏈金融通過(guò)掌握供應(yīng)鏈的大量信息，更深入和更準(zhǔn)確的理解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，從而給了B2B服務(wù)企業(yè)做“產(chǎn)業(yè)銀行”的機(jī)會(huì)。要想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，就必須解決產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈路中資金流轉(zhuǎn)的問(wèn)題。
聯(lián)有餐配通，作為一個(gè)餐飲行業(yè)的B2B服務(wù)企業(yè)，不僅非常了解所在的產(chǎn)業(yè)，而且還掌握著包括交易量和金額等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，甚至掌握了各種庫(kù)存、流水、賬單等信息，他們以這些信息流為授信依據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，因此他們的風(fēng)險(xiǎn)控制水平甚至要高于銀行、二級(jí)銀行或民間拆借。由于掌握的信息充分以及在產(chǎn)業(yè)中建立的商譽(yù)，進(jìn)而將自己定位為介于銀行、保理公司等投資機(jī)構(gòu)與自己產(chǎn)業(yè)中間的第三方專業(yè)風(fēng)評(píng)機(jī)構(gòu)或擔(dān)保人。在他們的作用下，這些餐飲業(yè)從業(yè)者能獲得更好的利息，創(chuàng)業(yè)者能取得更優(yōu)的借貸資質(zhì)，從而得以有效盤(pán)活整個(gè)餐飲業(yè)。
此外，盡管B2B電商和SaaS服務(wù)的規(guī)模很大，但商業(yè)模式本身的毛利很薄。SaaS服務(wù)是一個(gè)新的信息化模式，市場(chǎng)接受度尚低。而供應(yīng)鏈金融實(shí)際上是基于大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)販賣，在應(yīng)收、應(yīng)付、存貨等環(huán)節(jié)提供融資服務(wù)，很容易通過(guò)利息收入獲得高利潤(rùn)。
B2B大宗電商領(lǐng)域最大的機(jī)會(huì)就在于供應(yīng)鏈金融，而供應(yīng)鏈金融就是B2B服務(wù)最直接有效的變現(xiàn)辦法。
B2B電商——SaaS服務(wù)——供應(yīng)鏈金融，中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息化的進(jìn)程在短短2年時(shí)間內(nèi)就走完了這幾步，這個(gè)成就不可謂不是一個(gè)奇跡。線下產(chǎn)業(yè)走向線上做起了B2B，隨著信息流的迅速增大傳統(tǒng)的信息處理模式已無(wú)法滿足要求，催生出了SaaS服務(wù)，這時(shí)供應(yīng)鏈金融高效穩(wěn)定的變現(xiàn)能力將SaaS服務(wù)的信息流成功轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金價(jià)值，補(bǔ)上了這塊巨大商機(jī)的最后一塊拼圖。
三位一體的B2B服務(wù)，勢(shì)必打破BAT的平衡，誕生下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
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