托比編者案：這是一篇酒業(yè)B2B行業(yè)觀察人士的投稿，文章對(duì)比了壹吉購(gòu)和易酒批兩種完全不同的商業(yè)模式，力圖尋找冰火兩重天的根本原因。在托比看來(lái)，B2B2.0仍然處于探索期，對(duì)業(yè)務(wù)模式的探討將有利于行業(yè)發(fā)展。原文照登，歡迎大家對(duì)此進(jìn)行討論。
一邊是酒業(yè)B2B 的新型老大易酒批宣稱今年流水將達(dá)50億，月流水已達(dá)4億元，運(yùn)營(yíng)幾乎不燒錢，甚至年底將全面盈利；而另一邊，易酒批的跟進(jìn)者壹吉購(gòu)近日卻被爆出因拖欠員工及供應(yīng)商數(shù)千萬(wàn)工資及貨款，面臨困境的消息。酒業(yè)B2B電商市場(chǎng)正在激劇分化，看來(lái)也一樣逃不開馬太效應(yīng)的力量。
壹吉購(gòu)陷入困境，酒業(yè)B2B風(fēng)口浪尖
近日，有酒業(yè)人士在微博爆料，稱酒類B2B電商平臺(tái)壹吉購(gòu)已陷入經(jīng)營(yíng)困境，甚至有網(wǎng)友在回復(fù)中表示“已經(jīng)幾個(gè)月發(fā)不出工資了，馬上倒閉”。
6月29日，事態(tài)持續(xù)發(fā)酵，多名壹吉購(gòu)員工向托比網(wǎng)爆料稱壹吉購(gòu)從2016年3月起拖欠員工工資，700名員工三個(gè)月累計(jì)高達(dá)2千萬(wàn)元，并稱壹吉購(gòu)?fù)瑫r(shí)拖欠各地經(jīng)銷商貨款，數(shù)額巨大。
托比網(wǎng)稱記者試圖與壹吉購(gòu)聯(lián)系，市場(chǎng)部總監(jiān)周祥勝表示無(wú)法對(duì)此事回應(yīng)，但承認(rèn)自己部門員工也被拖欠工資。
公眾號(hào)“我愛大南陽(yáng)”文章中提到：“此團(tuán)伙（指壹吉購(gòu)高層團(tuán)隊(duì)）多次以互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目公司為由，套取風(fēng)險(xiǎn)投資人的巨額資金，在公司成立初期便以各個(gè)燒錢的部門和項(xiàng)目將大部分資金套出，后期又拖欠員工工資和供貨商貨款，再通過破產(chǎn)和注銷公司的辦法，逃之夭夭，換副面孔繼續(xù)開始。目前已知的他們用過的公司和項(xiàng)目名字有:壹吉，觀流，旁邊，和君培訓(xùn)等”。
而該事件的最新進(jìn)展為，6月29日將有各地員工前往和君咨詢（壹吉購(gòu)董事長(zhǎng)亦任和君咨詢副總裁）討要說法。
推倒的為何是壹吉購(gòu)？
筆者在酒業(yè)多年，壹吉購(gòu)事件爆出后，隨后在酒圈內(nèi)進(jìn)行了解。
據(jù)熟悉壹吉購(gòu)的酒圈人士介紹，早在今年春節(jié)之后就傳出壹吉購(gòu)資金鏈斷裂的傳言。但該人士同時(shí)表示：“林楓在酒圈內(nèi)人品不錯(cuò)，套現(xiàn)走人不是他的風(fēng)格。壹吉購(gòu)之所以資金鏈斷裂，還在于其本身的業(yè)務(wù)模式不對(duì)?！?/p>
該人士同時(shí)提到了易酒批。易酒批在2014年就獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，2015年更是在酒業(yè)刮起了一陣猛烈的B2B之風(fēng)?！耙技?gòu)模式不像易酒批通過替代二批商和批發(fā)市場(chǎng)，用賺取差價(jià)的方式來(lái)支持自身發(fā)展，而是以‘不破壞、不賺錢、不竄貨’為宗旨，只是做一個(gè)買賣方信息平臺(tái)，自己貼錢做流量。據(jù)說在獲得PreA輪之后，資金很快被燒光，走向破產(chǎn)只是一個(gè)自然的結(jié)果而已?！?/p>
查閱公開信息，壹吉購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式為：經(jīng)銷商線上/線下銷售商品，壹吉購(gòu)給予配送，自身并不參與經(jīng)銷商商品的定價(jià)與交易。采用統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配方式進(jìn)行。盈利模式方面，壹吉購(gòu)將通過提供第三方增值服務(wù)獲取收益，比如物流外包服務(wù)費(fèi)、新品品牌推廣費(fèi)用、大數(shù)據(jù)研究成果費(fèi)用等。
壹吉購(gòu)負(fù)責(zé)人曾強(qiáng)調(diào)說希望在各個(gè)品牌的城市總經(jīng)銷與終端之間搭建起一座橋梁，壹吉購(gòu)只做平臺(tái)服務(wù)，達(dá)到各自資源的合理化使用，中間并不賺取差價(jià)。
流水方面，壹吉購(gòu)官方曾稱截止2016年，單日流量30萬(wàn)元，業(yè)務(wù)范圍輻射到主要省份60多家城市，終端覆蓋近5萬(wàn)家；部分城市分公司上線第一個(gè)月就能達(dá)到1500萬(wàn)。2016年2月臨汾與康師傅品牌的合作，更是實(shí)現(xiàn)了單日交易額突破2226萬(wàn)的交易成績(jī)。
在筆者看來(lái)，顯然，在流量并不足夠大，又未找到資金及盈利模式的情況下，壹吉購(gòu)愿望再美好，但仍然沒有等到實(shí)現(xiàn)依靠服務(wù)、數(shù)據(jù)賺取利潤(rùn)的那一天。
易酒批模式將稱霸酒類B2B領(lǐng)域？
從目前情況看，壹吉購(gòu)似乎難以逃倒閉的厄運(yùn)。那么，市場(chǎng)容量巨大的酒類行業(yè)到底適不適合走B2B電商之路呢？
作為反證，筆者對(duì)發(fā)展迅猛的易酒批進(jìn)行了調(diào)查。很有意思的是，這家酒業(yè)B2B的先行者與壹吉購(gòu)?fù)耆吡瞬煌牡缆?，致力于改變酒業(yè)流通環(huán)節(jié)過多的現(xiàn)狀，希望將渠道管道變短變粗，堅(jiān)決不走壹吉購(gòu)一樣的“和諧之路”。
公開資料顯示，生于2014年年底的易酒批至今已融資3次，總?cè)谫Y額超過5億人民幣，受到了國(guó)內(nèi)主流投資機(jī)構(gòu)的集體追捧，比如貝塔斯曼亞洲基金、源碼資本、景林資本、元生資本、新美大（美團(tuán)）、鐘鼎創(chuàng)投、光源資本等。熟悉易酒批的資本界人士透露，目前易酒批已實(shí)現(xiàn)單月流水4億元，2016年有望達(dá)到50億。預(yù)計(jì)到年底，即使算上全部管理成本和前置投入，均有望全面盈利。
同樣是B2B電商平臺(tái)，同樣身處酒業(yè)，為何一邊是四面楚歌，另一邊卻是歌舞升平，全面盈利呢？
易酒批商業(yè)模式的基點(diǎn)和立足點(diǎn)是效率導(dǎo)向原則+用戶價(jià)值導(dǎo)向原則，利用“縮短供應(yīng)鏈”、“全品項(xiàng)規(guī)?；钡墓?jié)約成本法創(chuàng)造用戶價(jià)值。
“價(jià)格便宜”是易酒批的“用戶價(jià)值”哲學(xué)，“合作替代”則是易酒批的“伙伴模式”哲學(xué)。易酒批堅(jiān)持“合作與替代”并存的“差別化伙伴”理念，截止目前已成立100個(gè)區(qū)域合資公司，本地主流、理念先進(jìn)的大商幾乎都成了易酒批的合作伙伴。汾酒、古井、會(huì)稽山、老白干、劍南春、章貢，一大批酒廠也正在加入易酒批的合作陣容。
一邊是曾經(jīng)紅火一時(shí)的壹吉購(gòu)的倒閉，一邊是稱霸酒業(yè)B2B領(lǐng)域的易酒批瘋狂發(fā)展，酒業(yè)B2B領(lǐng)域的馬太效應(yīng)顯然正在呈現(xiàn)。以目前市場(chǎng)看，恐怕近年還會(huì)有更多的平臺(tái)退出酒業(yè)B2B的賽道。
傳統(tǒng)酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是大勢(shì)所趨，天時(shí)有了，地利呢？人和呢？選擇用戶價(jià)值導(dǎo)向的模式，打造鐵軍一樣的團(tuán)隊(duì)才能保證企業(yè)走得更遠(yuǎn)。
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