企業(yè)想要進(jìn)軍B2B業(yè)務(wù)，但選擇什么樣的市場(chǎng)利潤(rùn)最高呢。
1.平均訂單價(jià)值在75元到200元的范圍內(nèi)?
雖說(shuō)現(xiàn)在還不能準(zhǔn)確地知道每訂單利潤(rùn)，但如果平均訂單價(jià)值落在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，則每訂單利潤(rùn)不會(huì)低于20元。一般來(lái)說(shuō)，每訂單利潤(rùn)低于20元時(shí)業(yè)務(wù)就難以為繼了。
2.毛利有兩成以上嗎?
如果你正在比較兩個(gè)利基市場(chǎng)，而且其平均訂單價(jià)值相仿，那么應(yīng)該選擇利潤(rùn)率更高的那個(gè)。
3.市場(chǎng)是否呈碎片化?
要評(píng)估這一點(diǎn)，最快速易行的方法就是在搜索引擎中輸入最常用的15或20個(gè)內(nèi)容頁(yè)關(guān)鍵詞。如果第一頁(yè)出來(lái)的結(jié)果總是那10家公司，那么這就不是碎片化的市場(chǎng)。選擇碎片化的市場(chǎng)，進(jìn)入的難度就低得多。
4.是否適合反復(fù)消費(fèi)的客戶(hù)?
你是否有機(jī)會(huì)向曾經(jīng)光臨的客戶(hù)反復(fù)銷(xiāo)售，還是說(shuō)這些人只要來(lái)過(guò)一次就不再光顧了?舉個(gè)例子，電冰箱就是個(gè)一次性銷(xiāo)售的產(chǎn)品。價(jià)格高不說(shuō)，很少有人會(huì)想要再買(mǎi)一個(gè)。而保健品禮盒之類(lèi)的東西是可以讓你的客戶(hù)反復(fù)光顧的。
5.是否適合一單多購(gòu)?
一單多購(gòu)是很理想的情況。以舞蹈服為例。大多數(shù)時(shí)候，如果人們是在為整個(gè)舞蹈隊(duì)采購(gòu)，一次就買(mǎi)上十幾件。如果你的產(chǎn)品需要搭配許多零配件，那也挺好，因?yàn)橐粋€(gè)主產(chǎn)品能賣(mài)出去一大堆零件。
6.你能否給市場(chǎng)增加價(jià)值?
這才是你的公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你的產(chǎn)品必須能夠增加價(jià)值，讓用戶(hù)樂(lè)于學(xué)習(xí)和談?wù)?。在高度?qiáng)調(diào)社交的時(shí)代，電商的作用在于連接客戶(hù)，形成社群。能夠給用戶(hù)提供信息，解決其問(wèn)題的內(nèi)容就是增加市場(chǎng)價(jià)值的好方法。
7.當(dāng)?shù)睾茈y買(mǎi)到這類(lèi)產(chǎn)品嗎?
如果當(dāng)?shù)睾茈y買(mǎi)到，或者即使能買(mǎi)到，但種類(lèi)太少，基本沒(méi)什么好挑選的，那么這類(lèi)產(chǎn)品就適合。
8.是否是季節(jié)性的市場(chǎng)?
大多數(shù)市場(chǎng)或多或少都是季節(jié)性的，比如兒童節(jié)的玩具，情人節(jié)的花。只要推出的時(shí)機(jī)合適，人們買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)幾乎不假思索。
9.產(chǎn)品是否同質(zhì)化?
同質(zhì)化的產(chǎn)品意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，利潤(rùn)較低;此外，這還意味著客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)大多只會(huì)在意價(jià)格的高低。不管怎么看都是壞消息。
10.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否賺錢(qián)了?
把你產(chǎn)品相關(guān)的最關(guān)鍵的5個(gè)關(guān)鍵詞輸入搜索引擎，應(yīng)該可以看到許多競(jìng)價(jià)廣告，否則就表示這個(gè)市場(chǎng)里無(wú)利可圖，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至都不愿在競(jìng)價(jià)廣告上投錢(qián)。
11.產(chǎn)品平均重量會(huì)不會(huì)太重?
產(chǎn)品過(guò)重會(huì)給發(fā)貨帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的麻煩。如果能減輕重量的話就再好不過(guò)了。
12.女性是你的目標(biāo)客戶(hù)嗎?
女性作為買(mǎi)家的表現(xiàn)更優(yōu)秀。她們更愿意與商家互動(dòng)，并發(fā)表與產(chǎn)品相關(guān)的評(píng)論。許多細(xì)分市場(chǎng)都是由女性消費(fèi)者主導(dǎo)的。
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