互聯(lián)網(wǎng)催生產(chǎn)業(yè)革命浪潮。在過去的20年間，我國醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，在經(jīng)歷了高速粗獷發(fā)展、政策紅利驅(qū)動、醫(yī)藥體制變革三個階段后，醫(yī)藥行業(yè)面臨著新的增長難題。隨著全面競爭的加劇，如何提質(zhì)增效，把握住市場和消費者成為企業(yè)共同關(guān)心的話題。 
和力鏈董事長黃小勇先生
轉(zhuǎn)型升級——醫(yī)藥企業(yè)要打贏供應(yīng)鏈保衛(wèi)戰(zhàn)
隨著國家監(jiān)管力度的不斷加大，醫(yī)藥企業(yè)在藥品安全生產(chǎn)和安全流通上面臨著更高的標(biāo)準(zhǔn)。新形勢下，醫(yī)藥企業(yè)想要繼續(xù)生存就勢必要增加生產(chǎn)投入，產(chǎn)品生產(chǎn)成本也隨之變高，從商業(yè)角度來說，這與企業(yè)追求利潤的目標(biāo)形成很大的挑戰(zhàn)。不增加投入，現(xiàn)在會被監(jiān)管政策淘汰；增加投入，未來又可能被市場淘汰，醫(yī)藥企業(yè)面臨著兩難的選擇。
深耕行業(yè)二十多年，和力鏈董事長黃小勇曾與數(shù)百家工業(yè)企業(yè)有過深度交流，對工業(yè)一線的難題和困境有著清晰的了解。產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈?zhǔn)枪I(yè)經(jīng)濟(jì)的命脈，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)定、暢通，對工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運行至關(guān)重要?！肮?yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的底層優(yōu)勢，沒有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，就沒有質(zhì)量、價格、供應(yīng)穩(wěn)定以及市場規(guī)則的穩(wěn)定，那么其他所有的優(yōu)勢都會被‘卷掉’?！秉S小勇先生說到。深耕供應(yīng)鏈板塊二十多年，他深知未來市場上，不再是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭，企業(yè)打贏供應(yīng)鏈保衛(wèi)戰(zhàn)勢在必行。
抱團(tuán)取暖——前置化管理助力企業(yè)降本增效
2015年，黃小勇先生創(chuàng)辦了江西和力物聯(lián)實業(yè)有限公司（簡稱“和力鏈”），8年來，在他的帶領(lǐng)下，和力鏈已發(fā)展為一家集成品藥、中藥材、工業(yè)物料、大健康產(chǎn)品在線交易于一體的高成長性科技企業(yè)。通過數(shù)智化技術(shù)匹配工業(yè)規(guī)模生產(chǎn)，為大健康產(chǎn)品終端客戶提供品質(zhì)優(yōu)、價格優(yōu)、交付優(yōu)的產(chǎn)品。目前，和力鏈已有三大業(yè)務(wù)體系，分別為和力選、和力造、和力通，在物料供應(yīng)、智能制造、成品流通三個方面解決供應(yīng)鏈前端質(zhì)量和成本的矛盾問題。
新形勢下，醫(yī)藥制造企業(yè)不能再一味秉持“單打獨斗”的理念，而應(yīng)該學(xué)會共享，學(xué)會“抱團(tuán)取暖”。具體來說，醫(yī)藥制造企業(yè)可以將供應(yīng)鏈前置化，在原料采購、生產(chǎn)制造、成品渠道等環(huán)節(jié)進(jìn)行節(jié)流，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，尋找降低成本的路徑，把企業(yè)為了符合監(jiān)管要求增加的投入，再通過集約的方式找回來。企業(yè)通過平臺集約需求量，再借平臺去鏈接更好、更優(yōu)質(zhì)的資源，從而實現(xiàn)穩(wěn)定化、持續(xù)化、規(guī)?；陌l(fā)展，形成供應(yīng)鏈閉環(huán)。
黃小勇先生談到，對于整個醫(yī)藥板塊來說，在供應(yīng)鏈的前端，從原輔包材、中藥材到產(chǎn)業(yè)制造，再到渠道鏈接，這其中有三個成本非常困惑：一個是制造成本，一個是營銷成本，一個是渠道成本。企業(yè)經(jīng)常會“按下葫蘆浮起瓢”，發(fā)現(xiàn)顧得了東邊就管不了西邊，和力鏈的價值，就是想為大家在產(chǎn)業(yè)鏈里面的每一個環(huán)節(jié)做一些考量。通過“和力選”原輔包材的數(shù)字化匹配，“和力造”的規(guī)?；?、數(shù)字化、自動化生產(chǎn)方式以及“和力通”的渠道散單集約，來形成集約化和規(guī)?；б?。通過和力鏈平臺，企業(yè)可以最大限度地在三端把浪費的成本節(jié)約下來，進(jìn)而構(gòu)建穩(wěn)定化和利益最大化的零售渠道和服務(wù)渠道，形成健康穩(wěn)定的商業(yè)生態(tài)體系。
獲取信任——回歸商業(yè)本質(zhì)，珍惜存量市場
“從長遠(yuǎn)的角度來看，和力鏈通過區(qū)塊鏈的技術(shù)，可以解決從源頭到后端的溯源，包括中藥材種植的種源、種植、采收、運輸、加工等環(huán)節(jié)，還消費者一個比較清晰、公開、公正、透明的事實。所以我覺得這是一件很有意義的事情。”黃小勇先生說到。總體來說，和力鏈的價值和意義主要體現(xiàn)在三個方面：一是可以為傳統(tǒng)上下游企業(yè)解決供需信息孤島的問題；二是能為老百姓解決用藥安全、有效的問題；三是能為企業(yè)降低采購成本。回歸商品的本質(zhì)，企業(yè)必須要為消費者提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品，這樣才能夠真正承載起消費者的信任。從這個角度來說，和力鏈不僅在幫企業(yè)做成本節(jié)約，也在幫消費者做品質(zhì)和價格的把控，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)質(zhì)量和成本的雙贏。
黃小勇先生認(rèn)為，后疫情時代，消費者越來越理性，消費者也越來越專業(yè)，對一個產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知比疫情前更加通透。這就倒逼著醫(yī)藥從業(yè)者要更真誠、更專業(yè)，在進(jìn)行品牌運營的同時，還要回歸到藥品安全、有效這一本質(zhì)屬性上。越是大環(huán)境有變動的時候，越是要珍惜存量市場，珍惜老百姓自我藥療的市場，依托良好的供應(yīng)鏈做到品質(zhì)優(yōu)、價格優(yōu)、供應(yīng)優(yōu)、服務(wù)優(yōu)，進(jìn)而與消費者建立信任關(guān)系，獲得門店流量。
擁抱技術(shù)——用數(shù)據(jù)讓決策更優(yōu)
作為新技術(shù)的先行者，和力鏈用“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”打開了市場新局面，為眾多工業(yè)企業(yè)和連鎖企業(yè)進(jìn)行賦能。依托行業(yè)和門店大量精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，企業(yè)經(jīng)營管理人員可以更好地判斷哪些產(chǎn)品是消費者喜歡且信任的，哪些產(chǎn)品是熵增耗能產(chǎn)品。門店是否還缺少需要的品類？下一步?jīng)Q策該如何做？避免因為過度依賴經(jīng)驗判斷而造成決策失誤，進(jìn)而給企業(yè)造成不必要的損失。
黃小勇先生認(rèn)為，當(dāng)下人工智能技術(shù)正熱，“AI+供應(yīng)鏈”也許會成為下一個趨勢，醫(yī)藥制造行業(yè)也應(yīng)該在智能化道路上進(jìn)行一些探索，展開大膽的暢想，擁抱新技術(shù)。未來，通過數(shù)字化技術(shù)實現(xiàn)區(qū)塊鏈溯源后，消費者對于產(chǎn)品的品牌調(diào)性和認(rèn)識就會發(fā)生變化。誰能借助數(shù)字技術(shù)更好地抵達(dá)消費者，為消費者呈現(xiàn)真相，誰就會被認(rèn)定為品牌。
“若干年之后，我認(rèn)為以消費者來定義品牌的時代會來臨，這也就印證著，未來人工智能數(shù)字化進(jìn)程，在醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)中將得到很好的應(yīng)用和呈現(xiàn)。”黃小勇先生說到。如果未來醫(yī)藥行業(yè)的制造和研發(fā)的自動化、信息化水平都能得到進(jìn)一步提高，那么醫(yī)藥行業(yè)一定會迸發(fā)出更多的活力，極大的助力整個行業(yè)的變革。黃總也期待這一天的到來。
從2015年二次創(chuàng)業(yè)至今，八載春秋，黃小勇先生帶領(lǐng)團(tuán)隊，把“和力物聯(lián)”升級為“和力鏈”，繼續(xù)做著“為工業(yè)和消費者解決難題”這件有意義的事情，并在鏈接和融合產(chǎn)業(yè)上下游的這條道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
