不到30天，一款兒童營養(yǎng)品就從“概念”實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)“賣到消費(fèi)者手中”。
“這樣高效地?cái)?shù)據(jù)洞察及原料生產(chǎn)對(duì)接，過去無法想象?！?啟旭營養(yǎng)品創(chuàng)始人武軒永介紹，以往制造一個(gè)新品需要7、8個(gè)月時(shí)間。
9月16日，阿里1688工業(yè)品帶著杜邦、贏創(chuàng)、芬美意、陶氏公司四家世界500強(qiáng)工業(yè)品企業(yè)和天貓母嬰親子展開新品孵化合作。首批4家工業(yè)品企業(yè)和23家天貓旗下的母嬰企業(yè)“相親”成功，他們將合作開發(fā)涉及母嬰類服裝、用品、食品、尿褲、玩具、文具和教育等多場(chǎng)景新品。
通過和1688工業(yè)品合作，天貓不少新銳小品牌商家甚至不需要研發(fā)中心和生產(chǎn)工廠就能制造出消費(fèi)者喜愛的商品。整合上游的原料供給、大數(shù)據(jù)等資源，1688將全球新興原材料直供中小企業(yè)開發(fā)新品。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，所有合作商家新品上市速度均至少提升3倍以上。
新品是運(yùn)營新客和盤活老客戶的重要抓手。1688工業(yè)品牌目前匯聚3000多家國內(nèi)外知名工業(yè)品牌，已成為國內(nèi)最專業(yè)的工業(yè)品采銷平臺(tái)之一。1688工業(yè)品將通過新型原材料技術(shù)等方式參加到天貓多品類新品聯(lián)合創(chuàng)建中。其中，僅母嬰品類，天貓母嬰親子今年將培育1000個(gè)新商家和10000個(gè)新品。
如果傳統(tǒng)C2M被理解為低頻、低價(jià)、爆銷的話，新的C2M更多是直接觸達(dá)消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，將原材料商、品牌方聯(lián)合在一起，為消費(fèi)者做出更快的、適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
以兒童營養(yǎng)品為例，進(jìn)口品牌知名度高，但其配方并不完全適應(yīng)中國小孩。但懂得市場(chǎng)需求的啟旭因?yàn)轶w量較小又很難找到大品牌的原料提供商合作。通過1688C2M項(xiàng)目后，啟旭直接對(duì)接到3大國際知名的優(yōu)質(zhì)原材料企業(yè)，1個(gè)月內(nèi)就完成了新產(chǎn)品的推出和上架。
C2M模式將原料的研發(fā)與消費(fèi)者的應(yīng)用場(chǎng)景相結(jié)合，讓原料技術(shù)為消費(fèi)者認(rèn)可，創(chuàng)造、驗(yàn)證更多需求，并樹立相關(guān)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。尤其是來自天貓的大量活躍用戶對(duì)上游原材料企業(yè)來說是市場(chǎng)中最有引領(lǐng)效應(yīng)的試金石，對(duì)原料技術(shù)的商業(yè)化進(jìn)程將起到很好的助推作用。
目前，很多工業(yè)品牌擁有大量前沿技術(shù)，但無法高效的實(shí)現(xiàn)規(guī)模化商用，1688的C2M項(xiàng)目可以助推這個(gè)過程。
超過百年歷史的的芬美意公司，其中國區(qū)總裁安保羅表示C2M是他們?cè)谌蚴袌?chǎng)的第一次嘗試，歐洲和美國都還沒有采用這樣的模式?！斑@樣的模式美國會(huì)效仿的，這毫不意外?！?安保羅說。
此前，1688推出了針對(duì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的C2M“工蜂聯(lián)盟計(jì)劃”，一線化工大牌和有特色研發(fā)能力的品牌已經(jīng)加入了工蜂聯(lián)盟，覆蓋了80%的行業(yè)巨頭。
阿里1688提出，未來三年，1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)平臺(tái)將扶持1萬家GMV過億的品牌商，服務(wù)100萬次終端，帶動(dòng)工業(yè)品電商年銷售額2萬億，孵化100家億級(jí)生態(tài)伙伴。
消費(fèi)升級(jí)正在驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，形成供給端數(shù)字化新藍(lán)海，從“量的增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百|(zhì)的增長(zhǎng)”。消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出品質(zhì)化、品牌化、個(gè)性化、多樣化、高端化、體驗(yàn)化的特點(diǎn)，都指向新品發(fā)布周期縮短驅(qū)動(dòng)供給端升級(jí)。在阿里巴巴副總裁汪?？磥?，消費(fèi)升級(jí)在牽引產(chǎn)業(yè)升級(jí)，需要構(gòu)建數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈、用C2M生產(chǎn)制造體系適應(yīng)品牌化、個(gè)性化需求。
