2020新冠疫情席卷全球，對很多行業(yè)來說，都經(jīng)歷了自創(chuàng)始以來最為暗淡的時刻?；仡欉@場突如其來的疫情，一方面讓大量中小企業(yè)陷入危機；另一方面也加快了線上線下業(yè)務(wù)的融合，催生了“宅經(jīng)濟”，為中小企業(yè)帶來新機遇。如何化危為機，抓住數(shù)字化機遇？
企課網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 張凌
以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗
最近，張凌在看一本名為《以奮斗者為本》的書，他對書中的這句話記憶尤為深刻。這本書記錄了華為創(chuàng)始人任正非引領(lǐng)華為的方法和故事，而身為中國領(lǐng)先的實效企業(yè)學(xué)習(xí)云平臺——企課網(wǎng)的創(chuàng)始人、CEO，張凌也一直倡導(dǎo)奮斗精神，企課網(wǎng)的企業(yè)宣言就是“以奮斗者為王”。
“2020跟隨企課一起奔跑”到“2021跟隨企課一起增長”，是企課網(wǎng)四周年之際從創(chuàng)業(yè)初期全力奔跑扎實布局的奮斗精神到創(chuàng)業(yè)中期快速裂變增長導(dǎo)向的奮斗精神的延續(xù)升級，目前企課網(wǎng)線上學(xué)習(xí)云平臺“企業(yè)云大學(xué)”簽約導(dǎo)師700多位，完成自主知識產(chǎn)權(quán)的課程1.6萬集，在線客戶突破1萬家，比2020年翻了一番。
2021年，企課網(wǎng)前進的步伐的確明顯加快，尤其在融資速度上更是大大加快。今年1月底，企課網(wǎng)完成了近千萬人民幣Pre-A融資。張凌透露，企課網(wǎng)的A輪融資也即將敲定。
“我們定的目標(biāo)是，2024年去香港敲鐘上市。”張凌一邊拿出手機一邊向記者介紹。他的手機屏保是一個上市的倒計時牌，每天，他都能無數(shù)次看到給自己定的沖刺期限越來越近。這是張凌給自己定的人生第四個目標(biāo)，是一份壓力，更是一份動力，對于年輕的企課網(wǎng)來說，沖刺IPO絕非易事，創(chuàng)業(yè)維艱，但未來可期！
“還有878天！”采訪當(dāng)天，張凌指著手機屏幕自信的說道。不過，上市其實只是張凌給企課網(wǎng)定下的短期目標(biāo)，不是終極目的，企課網(wǎng)有個更大的愿景——教育強國。
教育強國，行業(yè)發(fā)展加速
企課網(wǎng)“教育強國”的愿景與張凌的職業(yè)經(jīng)歷有著很大的關(guān)系。
企課網(wǎng)并非張凌的首個創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)辦企課網(wǎng)前，張凌在企業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域摸爬滾打了十余年，從中國目前唯一一家上市的傳統(tǒng)培訓(xùn)公司出來，所以無論是企業(yè)管理、戰(zhàn)略、模式、股權(quán)、營銷、人才系統(tǒng)等各方面的課程研發(fā)授課，還是營銷市場方面的實操落地，對上萬家企業(yè)的深度服務(wù)調(diào)研，張凌都有豐富的經(jīng)驗與總結(jié)。2013年張凌又敏感洞察到互聯(lián)網(wǎng)新零售賽道的機會與市場，讓自己快速學(xué)習(xí)與實戰(zhàn)，用互聯(lián)網(wǎng)的模式3年時間帶領(lǐng)團隊完成1200多個城市布局，公司GMV最高的時候做到 800多億，2015年項目被阿里湖畔投資，2016年底項目被海航7.6億收購?；谶^往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，張凌有著非常豐富的教育+互聯(lián)網(wǎng)平臺的實操經(jīng)驗。
2017年，張凌回到了熟悉的企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)，準(zhǔn)確的說，是升級版的互聯(lián)網(wǎng)+教育的企培行業(yè)，創(chuàng)立了企課網(wǎng)?；貞泟?chuàng)立企課網(wǎng)的初衷，他回憶：“當(dāng)時看到了企業(yè)有很多的痛點，尤其在團隊培訓(xùn)這一塊兒有很大的需求，而我也覺得在企業(yè)培訓(xùn)市場的確有很多可以優(yōu)化升級的地方?！?/p>
張凌堅信，學(xué)習(xí)有很多路徑，企業(yè)培訓(xùn)也不能只抓老板學(xué)習(xí)，企業(yè)想要快速發(fā)展，一定是團隊整體能力的提升。而對于老板來講最大的痛點中層無能，基層無力。培訓(xùn)員工學(xué)習(xí)就要停工停業(yè)停產(chǎn)，花費大量的人力物力財力，效果還不可控。“我覺得教育培訓(xùn)一定可以+互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化企業(yè)培訓(xùn)場景，所以創(chuàng)業(yè)一開始就是想做一個能夠幫助企業(yè)提升效率，加速員工成長，系統(tǒng)化人才輸出，進而落地企業(yè)文化，提高企業(yè)業(yè)績。企業(yè)培訓(xùn)需要系統(tǒng)化、持續(xù)化且可落地?！?/p>
企課網(wǎng)的商業(yè)模式就是搭建了一個云平臺做服務(wù)交易，簽約老師入駐平臺，簽約企業(yè)在平臺開通云大學(xué)，企課網(wǎng)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容課程，企業(yè)采購服務(wù)后按照企課專業(yè)的服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)，拿到企業(yè)業(yè)績增長的成果，形成一個交易閉環(huán)。用集合了云課堂、輕OA、大數(shù)據(jù)測評等三大功能的在線學(xué)習(xí)平臺幫助中小企業(yè)建立企業(yè)在線商學(xué)院，近期企課網(wǎng)戰(zhàn)略升級為S2B2C的模式，開始進行全國核心和城市的布局。
在張凌看來，企業(yè)培訓(xùn)的賽道很寬很長。經(jīng)過四年發(fā)展，張凌也的確明顯感受到行業(yè)的迅速變化，尤其是在2020年后。他表示：“去年疫情后，投資人的電話突然多了起來。去年3月份，有一天我接到了8個投資機構(gòu)打來的投資意向電話?！?/p>
受困于疫情，企業(yè)服務(wù)、企業(yè)在線教育需求得以釋放。張凌回憶，去年年初企業(yè)因疫情尚未大面積復(fù)工那段時間，公司客服團隊接到了很多企業(yè)主的電話，尋求停工不停業(yè)的自救方案，很多企業(yè)希望在停工停產(chǎn)時給團隊一個辦公、學(xué)習(xí)課程的工具。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國企業(yè)培訓(xùn)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》中指出，2020年中國企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模將達到7681億元，預(yù)計2025年中國企業(yè)培訓(xùn)市場規(guī)模將突破9000億元。
資本的嗅覺永遠最靈敏，互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)教育服務(wù)受到追棒?！暗拇_有很多機構(gòu)開始涌入企業(yè)培訓(xùn)賽道?！睆埩璞硎?，“職業(yè)教育決定未來中國經(jīng)濟發(fā)展的速度，國家在這一塊給了很多政策扶持，機構(gòu)也在行動了，包括騰訊、IDG都在跟我們洽談融資?！?/p>
逆勢而行，為企業(yè)解決問題
目前，企課網(wǎng)形成以“內(nèi)容+平臺+服務(wù)”三位一體的運營模型。當(dāng)許多公司因疫情紛紛裁員時，企課網(wǎng)逆勢而行在各地成立了多家子公司及運營中心，并通過“直營+聯(lián)營+合伙人+裂變”相結(jié)合的打法，未來3年在全國落地30家子公司，700多個聯(lián)營分院，讓企業(yè)家在當(dāng)?shù)鼐湍荏w驗企課網(wǎng)線上線下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“所有企業(yè)都是靠人在驅(qū)動，哪怕先進的技術(shù)和工具代替了人工，但最后還是靠人的思維和能力創(chuàng)造出來的，所以我一直說‘事在人為’。企課網(wǎng)也聚焦于人的成長、人的提升，改變?nèi)俗鍪碌男省⒎绞?、路徑，而他會反向推動企業(yè)高速發(fā)展?！?/p>
企課網(wǎng)的課程服務(wù)分為5大模塊，21個系列，不同板塊有不同的課程，“對新入職的小白會提供一些職場必修課；針對成熟管理者，我們會提供領(lǐng)導(dǎo)力、管理能力、項目管理等課程；針對高層管理者，我們有戰(zhàn)略決策、股權(quán)設(shè)計、企業(yè)文化、投融資等課程?！?/p>
隨著企課網(wǎng)的規(guī)模不斷變大，張凌也面臨一些管理問題，也會經(jīng)常在企課網(wǎng)上找些課程學(xué)習(xí)。他介紹：“我比較關(guān)心未來企課網(wǎng)大規(guī)模擴張后怎么管理，所以對垂直化管理，組織文化傳承等方面的課程感興趣，我也在努力地學(xué)習(xí)提升我的認知和思維?！?/p>
在張凌看來，企課網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)最大的不同是：企課網(wǎng)不只提供內(nèi)容，不是一個賣課的公司，而提供的完整的知識體系、多維度的解決方案、共享的師資平臺、聯(lián)合運營的企服平臺，包括企課自主研發(fā)的天眼系統(tǒng)，所有輸出都是以成果為導(dǎo)向聚焦企業(yè)增長?！氨热纾覀儠慈瞬诺某砷L、業(yè)績、利潤的提升、戰(zhàn)略的落地，所以我們的課程更落地、更聚焦、更實效?！?/p>
如何開發(fā)學(xué)員需要的課程？企課網(wǎng)采取了三種方式：所有業(yè)務(wù)團隊在一線，聽取客戶的聲音并及時反饋內(nèi)容研發(fā)中心進行內(nèi)容定制；根據(jù)平臺上用戶的評分和喜好，通過用戶的點擊瀏覽、付費情況進行大數(shù)據(jù)分析研發(fā)用戶喜歡的內(nèi)容；從線上需求調(diào)研中心獲取用戶需求從而進行深度開發(fā)。
值得一提的是，企課網(wǎng)技術(shù)團隊利用人工智能技術(shù)自主研發(fā)了一款獨家的天眼系統(tǒng)，可以全程追蹤每個學(xué)員學(xué)習(xí)的過程，比如學(xué)員在不在？是不是開著課程視頻卻人不在，沒有觀看？有沒有按時學(xué)習(xí)？是不是偷懶？學(xué)習(xí)完是否反饋學(xué)習(xí)心得以及改進計劃，由此對學(xué)習(xí)過程做了一道監(jiān)管督導(dǎo)，促使所有人高度集中學(xué)習(xí)，提升自己。
越來越多的資本和創(chuàng)業(yè)者涌入企業(yè)培訓(xùn)賽道，這對于企課網(wǎng)來講也許會有更多的競爭，同時也有更多的機會，行業(yè)的整體利好對企課網(wǎng)的發(fā)展也是非常好的推進。他認為，企業(yè)服務(wù)最終就是落實在產(chǎn)品和服務(wù)上：讓客戶隨時隨地能找到你并解決問題，所以產(chǎn)品品質(zhì)以及全程服務(wù)是核心競爭力。
張凌認為，因為有了互聯(lián)網(wǎng)的加入，目前中國的企業(yè)培訓(xùn)市場正處在3.0階段，再往下走將處于行業(yè)細分的階段，“未來，隨著每家企業(yè)對培訓(xùn)的需求不同，會有更多定制化的企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，企業(yè)培訓(xùn)也將走定制化、個性化?！?/p>
“以奮斗者王。每一個創(chuàng)業(yè)者都值得尊敬，因為有夢想都值得尊敬?！睆埩韪锌溃巴瑫r，創(chuàng)業(yè)還需要勇氣，因為你所承擔(dān)的壓力、承擔(dān)的責(zé)任需要你有足夠的膽量?！?/p>
最后，張凌說送給所有創(chuàng)業(yè)者一句話：當(dāng)你走遠了，不要忘記當(dāng)初為什么出發(fā)！
