筆者參與過多個區(qū)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃，就目前其中一個分享出來，一是該產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)屬性非常突出，價值提取相對簡單，二是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)特性比較好，他屬于產(chǎn)地集散地概念，從資源段突破相對簡單，三是經(jīng)過0-1后，還有較多得東西需要繼續(xù)往后突破，希望有行業(yè)共同參與，高手群策群力，把這個平臺繼續(xù)添磚加瓦。
我們在分析客戶的具體情況，為了產(chǎn)生不必要的問題，涉及具體數(shù)據(jù)，我們使用行業(yè)公開的數(shù)據(jù)來表達(dá)，整個規(guī)劃有刪減，希望大家能夠受到啟發(fā)。
首先：我們來看看這個行業(yè)情況。行業(yè)情況就是全球情況，全國情況，區(qū)域情況，這里面分析的邏輯就是找到產(chǎn)業(yè)發(fā)力的側(cè)重點(diǎn)和突破點(diǎn)。
從中可以看出，辣椒這個行業(yè)有如下特征：
1：產(chǎn)量大，分布廣，產(chǎn)值相對不高
2：全國市場品類廣，特色不夠，全國主要集散地分為貴州遵義，河北冀州，河南拓城，新疆博湖，山東金鄉(xiāng)，云南丘北，江西余干等
3：存量大，增量快，產(chǎn)業(yè)升級亟待提升。
其次：我們再來分析區(qū)域的特色情況：
辣椒平臺位于貴州遵義市，總占地約605畝，其中辣椒交易區(qū)4.3萬平方米，加工區(qū)3.1萬平方米，普通倉庫2.1萬平方米，冷庫4.3萬平方米，配套設(shè)施9.8萬平方米。能滿足25萬噸辣椒交易量，15萬噸農(nóng)產(chǎn)品交易量，年交易金額計劃突破100億元。
1.0要實(shí)現(xiàn)主要能力和產(chǎn)品是：
1：辣椒為主要商品的產(chǎn)業(yè)交易市場。逐步發(fā)展成為貴州省農(nóng)特產(chǎn)品交易市場；
2：辣椒城物流園區(qū)，提供物流服務(wù)，包括冷鏈、倉儲和運(yùn)輸服務(wù)；
3：綜合配套產(chǎn)業(yè)，如交易信息，支付保障，種植技術(shù)，農(nóng)資農(nóng)具，產(chǎn)業(yè)基金等服務(wù)。
4：發(fā)展智慧物流，完善整體全國物流車貨匹配的物流信息建設(shè)。
5：產(chǎn)業(yè)鏈金融綜合服務(wù)，提高整體交易效率和降低成本。
基于產(chǎn)業(yè)特色和平臺客戶的特色，我們做一個分析：
主要概況了平臺的外部環(huán)境，可以突破的點(diǎn)，再分析企業(yè)自身的情況，企業(yè)的能力和需求點(diǎn)。當(dāng)然我們需要就標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展來最為對標(biāo)，在集散地管理這塊，我們考量農(nóng)業(yè)這塊就是海吉星，規(guī)劃發(fā)展我們重點(diǎn)看深圳華南城，平臺運(yùn)營我們重點(diǎn)對標(biāo)中農(nóng)網(wǎng)。
我們還要去分析平臺目前具有的能力和將來的發(fā)展點(diǎn)結(jié)構(gòu)，確認(rèn)了辣椒產(chǎn)業(yè)1.0的發(fā)展邏輯是結(jié)合冷鏈倉庫作為核心競爭力，自有的辣椒集散交易園區(qū)，國企背景作為將來供應(yīng)鏈金融的資金切入點(diǎn)。需要逐步打通重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條，比如種植段，倉儲加工段，辣椒制品段，都是非常重要的兩個面。
當(dāng)然物聯(lián)網(wǎng)，保理質(zhì)押金融產(chǎn)品，云倉，物流整合，包裝，甚至貴州的茶產(chǎn)業(yè)鏈，有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)鏈等，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金等，都是將來可以作為創(chuàng)新關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)點(diǎn)。
基于基礎(chǔ)能力，我們希望構(gòu)建一個可以持續(xù)改善迭代的系統(tǒng)技術(shù)團(tuán)隊。完善技術(shù)體系，把技術(shù)運(yùn)營團(tuán)隊放在省會甚至深圳等地。最終實(shí)現(xiàn)1）交易數(shù)字化，從禪道端的交易可以及時統(tǒng)計，運(yùn)營數(shù)字化等。2）物流數(shù)字化，從冷鏈入庫出庫，在庫，在途，全程可控。 3）金融產(chǎn)品化 不論是應(yīng)收還是信用，還是產(chǎn)融，都能實(shí)現(xiàn)線上實(shí)現(xiàn)。 4）線下線上一體化，讓技術(shù)從實(shí)體管理，交易到物流到結(jié)算完整線上進(jìn)行。
平臺一期產(chǎn)品定位：
再次：我們根據(jù)當(dāng)時辣椒平臺的實(shí)際情況，做出的SOWT分析如下：根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境等實(shí)際情況分析，我們并且找到行業(yè)不認(rèn)同角度的標(biāo)桿企業(yè)來進(jìn)行對標(biāo)。
對客戶價值方面，我們要對客戶等進(jìn)行拆分，既然全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，那么我們就要分析每一個環(huán)節(jié)的能力，如何構(gòu)建，如果完善，如何引入。
經(jīng)過實(shí)際情況分析，我們把客戶的平臺建設(shè)和戰(zhàn)略總體目標(biāo)概括出來。
構(gòu)建辣椒產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，打通產(chǎn)業(yè)種、產(chǎn)、儲、運(yùn)、銷、測、融，加工全環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系
打造標(biāo)準(zhǔn)化辣椒產(chǎn)品電子交易信息服務(wù)平臺，建立培訓(xùn)，技術(shù)，展示公共服務(wù)產(chǎn)業(yè)平臺，逐步構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的
構(gòu)建貴州省綜合物流服務(wù)園區(qū)
成為全國辣椒價格指數(shù)的發(fā)布者
我們把整個辣椒平臺1.0建設(shè)規(guī)劃分為三期。
基礎(chǔ)建設(shè)期基本完成，擴(kuò)張爆發(fā)期，我們?nèi)鄙俟?yīng)鏈金融有效技術(shù)產(chǎn)品，畢竟當(dāng)時產(chǎn)融邏輯還沒有提出來，一般采用的是質(zhì)押貿(mào)易金融模式。
擴(kuò)張爆發(fā)期一直在探索。我們當(dāng)時覺得一是通過SAAS模式通過農(nóng)村合作社模式打通種植端，這里面涉及農(nóng)資農(nóng)具，種子農(nóng)藥，化肥等。二是通過集散地多渠道宣傳，幫助物流園貿(mào)易商戶提供輕量化交易系統(tǒng)，打通私域流量，甚至出現(xiàn)直播等工具。三是通過全渠道體系構(gòu)建，把客戶分為連鎖客戶，省市集散地，KA客戶，行業(yè)協(xié)會，電商平臺等不同類分級分層，金融先行先試，
基于三個階段，我們重點(diǎn)梳理第一階段目標(biāo)，梳理第一階段要完成的工作130多項(xiàng)，歸類為十個大項(xiàng)次重點(diǎn)開展。我們把每一個項(xiàng)次通過三個維度進(jìn)行統(tǒng)一評分，把優(yōu)先順序，推進(jìn)時間再通過MileStone排出來，這樣管理階層就可以每周，每月來審核這些指標(biāo)和目標(biāo)的進(jìn)度，并進(jìn)行預(yù)警和加強(qiáng)管理。
在系統(tǒng)評估的基礎(chǔ)上，我們經(jīng)過自身經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場的調(diào)研情況，把主要功能羅列。得出系統(tǒng)產(chǎn)品的的1.0期間功能。因?yàn)橹芷诰o，任務(wù)重，在系統(tǒng)建設(shè)上，我們有些能力是寄望該團(tuán)隊自己構(gòu)建完善的技術(shù)開發(fā)能力。分布實(shí)施產(chǎn)品功能。
梳理一下價值輸出體系，這個還是比較早先的邏輯。
物流園的整體操作流程與規(guī)范
平臺運(yùn)營規(guī)劃，平臺操作與規(guī)范
供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的規(guī)范與實(shí)操
倉儲物流的操作流程與規(guī)范
業(yè)務(wù)管理推進(jìn)的實(shí)踐與管理
系統(tǒng)操作流程與規(guī)劃
產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系運(yùn)營規(guī)劃與規(guī)范
以上細(xì)節(jié)，受制于篇幅，就不一一展開。
由于部分信息保密因素，我們就不展開關(guān)于組織建構(gòu)，人力盤點(diǎn)，財務(wù)預(yù)算，供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，系統(tǒng)總體架構(gòu)等規(guī)劃信息。
