從去年我們就探討過(guò)不同口徑匯報(bào)營(yíng)業(yè)收入的影響。4月28日，上海鋼聯(lián)發(fā)表的一季報(bào)就做了相關(guān)調(diào)整。今天我們一起討論這一點(diǎn)的意義。目前的思考比較淺，歡迎大家交流探討。
1）GMV；2）全額法營(yíng)業(yè)收入；3）凈額法計(jì)營(yíng)收。從1到3，業(yè)務(wù)指標(biāo)和財(cái)務(wù)指標(biāo)的契合度逐步在接近。從根子上，我們看到了對(duì)于平臺(tái)產(chǎn)生的財(cái)務(wù)收入價(jià)值和自身三大費(fèi)用（管理、銷售、研發(fā)）對(duì)照的價(jià)值回歸。
GMV的時(shí)候，那個(gè)從GMV和營(yíng)收比值的貨幣化率是大家最不愿意用的，覺(jué)得這個(gè)詞僅適用于B2C產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)是對(duì)小數(shù)點(diǎn)后幾位的數(shù)字不性感的介懷。
而類似于傳統(tǒng)貿(mào)易商的全額法，也使得業(yè)務(wù)的商業(yè)模式上很難與其區(qū)隔，互聯(lián)網(wǎng)的定位無(wú)法彰顯。在這里要真回答“你和貿(mào)易商有什么不同”的天問(wèn)的時(shí)候，可能也無(wú)法有效表達(dá)。
到了毛利/凈額法計(jì)營(yíng)收的階段，其實(shí)反映的企業(yè)價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在貨品價(jià)值或價(jià)差上了。而多數(shù)時(shí)候，這里的其他價(jià)值提供因?yàn)槭羌藿佑诘谌椒?wù)商的第四方業(yè)務(wù)，利潤(rùn)水平是一個(gè)挑戰(zhàn)。而費(fèi)用一端，疊加了互聯(lián)網(wǎng)人員薪資的管理費(fèi)用，系統(tǒng)開發(fā)的費(fèi)用，市場(chǎng)營(yíng)銷的補(bǔ)貼，都在進(jìn)一步加劇這一沖突。最終你只有兩條路，要么提供其他同行無(wú)法提供的服務(wù)；要么提高同類業(yè)務(wù)的效率，或許用效益更合適。
最后我們看到的可能是在一個(gè)存量市場(chǎng)打磨有機(jī)增長(zhǎng)的商業(yè)實(shí)例。而一個(gè)前臺(tái)的網(wǎng)站遠(yuǎn)遠(yuǎn)指代不了企業(yè)的現(xiàn)代化、精益運(yùn)營(yíng)的能力。 從最后的財(cái)務(wù)結(jié)果上看，利潤(rùn)率水平會(huì)有顯著的改善，相較于以往更像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的利潤(rùn)水平。企業(yè)在二級(jí)市場(chǎng)的定位也要更像新興產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的定位。
