主持人：今天和昨天一直講體系化的集成平臺(tái)建設(shè)和應(yīng)用，但是大家知道嗎?現(xiàn)在有人已經(jīng)關(guān)注個(gè)性化的選型采購(gòu)平臺(tái)建設(shè)和應(yīng)用，不只是再關(guān)注，而且他們把和體系化的品牌集合應(yīng)用，是哪家公司這么不平凡呢?我們歡迎沃庫(kù)賀三龍先生，他演講的題目是工業(yè)電商個(gè)性化選型采購(gòu)與體系化集采平臺(tái)的融合應(yīng)用，掌聲歡迎!
賀三龍：工業(yè)電商個(gè)性化選型采購(gòu)與體系化 集采平臺(tái)的融合應(yīng)用
賀三龍：各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友，大家上午好!
我今天演講的主題是工業(yè)電商個(gè)性化選型采購(gòu)與體系化集采平臺(tái)的融合應(yīng)用是企業(yè)降本增效、內(nèi)控管理的必然趨勢(shì)。昨天晚上我跟很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)溝通，這次我們企業(yè)讓我過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)，分享行業(yè)企業(yè)融合性打造，我們的集采平臺(tái)，我們的電商平臺(tái)，今天行業(yè)或者企業(yè)我所學(xué)習(xí)的，我們覺(jué)得有些痛點(diǎn)和特點(diǎn)講出來(lái)希望和大家分享。
首先介紹一下自己，我早期在國(guó)內(nèi)最早的門戶網(wǎng)站常青藤，后來(lái)到阿里巴巴做技術(shù)開(kāi)發(fā)，后來(lái)到中科院四所做工業(yè)測(cè)控，2005年創(chuàng)業(yè)做工業(yè)測(cè)控系統(tǒng)，2011年第二次創(chuàng)業(yè)成立沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)，這個(gè)在2015年3月上線，我16年一直在互聯(lián)網(wǎng)這塊開(kāi)展業(yè)務(wù)，做企業(yè)解決方案。這塊經(jīng)歷了很多建筑工程，是由化工，以及電力、煤炭、水處理環(huán)保、只要按制藥行業(yè)，這十幾年來(lái)一直在這個(gè)行業(yè)，一個(gè)做技術(shù)，一個(gè)做營(yíng)銷和研發(fā)制造。
首先看互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)，目前的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)向生活辦公服務(wù)、生產(chǎn)建設(shè)覆蓋，生產(chǎn)建設(shè)的服務(wù)業(yè)就是我們所謂的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、工業(yè)電商、個(gè)性定制、智能制造是物聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，工業(yè)以計(jì)算計(jì)為代表的IDG已經(jīng)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的DGG發(fā)展。
智能制造與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在實(shí)際上我們工程企業(yè)和工業(yè)制造企業(yè)在我們做企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)候，目前比較熱的中國(guó)制造2025、工業(yè)4.0和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)給我們指明了方向，工業(yè)4.0就是我們所謂的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。我們的目標(biāo)就是向質(zhì)量、效益、創(chuàng)新、綠色這方面發(fā)展，它的特征就是個(gè)性定制、智能化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、服務(wù)化轉(zhuǎn)型，實(shí)際上已經(jīng)給我們指明方向。
智能制造一個(gè)核心就是數(shù)據(jù)鏈的應(yīng)用，首先設(shè)計(jì)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)、制造協(xié)作網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈協(xié)作網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，我們企業(yè)做現(xiàn)在的信息化五市建設(shè)，我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)上，各個(gè)企業(yè)做的雖然有些誤導(dǎo)，但也基本可以保證企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行，但是外部寫作有些差距，包括外部的下游客戶的協(xié)同，供應(yīng)鏈協(xié)作網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)這塊還有一些差距。
這是去年9月德國(guó)工業(yè)4.0于美國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行對(duì)接，中國(guó)制造2025也加入了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)構(gòu)，去年成立了一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，向?qū)Э萍家布尤肓酥袊?guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。
我們企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)改造的時(shí)候，實(shí)際上我們對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的要求還有一定的差距，我們?cè)谵D(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候，如果按照工業(yè)互聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)目前還不現(xiàn)實(shí)。那我們?cè)谕獠繀f(xié)同這個(gè)方向，我們目前可以打下一定的基礎(chǔ)。
首先要看行業(yè)或者企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的價(jià)值，有些企業(yè)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)采購(gòu)或者集采采購(gòu)，實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了我們降本增效和規(guī)范管理。我們要看我們的企業(yè)到底適不適合做互聯(lián)網(wǎng)的改造，首先我們看商業(yè)價(jià)值、行業(yè)痛點(diǎn)，目前的行業(yè)痛點(diǎn)適不適合滿足這個(gè)趨勢(shì)、政策背景。
首先行業(yè)痛點(diǎn)，信息不對(duì)稱，效率低、浪費(fèi)。商業(yè)價(jià)值，降本增效，提升內(nèi)控管理水平，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。政策、趨勢(shì)背景，目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)向消費(fèi)辦公，向生產(chǎn)建設(shè)，大趨勢(shì)改變不了，其他的便捷、質(zhì)量服務(wù)改善提高。
在工程、工業(yè)行業(yè)采購(gòu)和營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)改造核心。針對(duì)痛點(diǎn)首先看采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)，我們的效率、成本，還有企業(yè)內(nèi)部的規(guī)范管理。營(yíng)銷痛點(diǎn)、現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)痛點(diǎn)、電商和ERP痛點(diǎn)。特點(diǎn)，我們物資產(chǎn)品特點(diǎn)、采購(gòu)特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn)、現(xiàn)實(shí)與操作特點(diǎn)，我們要找，首先針對(duì)痛點(diǎn)，再針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和服務(wù)的特點(diǎn)我們要找準(zhǔn)定位。
我們工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)與痛點(diǎn)首先信息部對(duì)稱，大量靠出差拜訪，除了大宗物資像鋼鐵、水泥、電纜這些物資，很多工業(yè)產(chǎn)品占到我們100多萬(wàn)種，80%以上基本上是非標(biāo)個(gè)性定制。我們出去跑業(yè)務(wù)90%工作無(wú)用功，所以說(shuō)這個(gè)痛點(diǎn)很深很大，這些人由于差旅，各種因素占到產(chǎn)品因素的20-30%，像工業(yè)設(shè)備、消防設(shè)備，這類產(chǎn)品綜合起來(lái)超過(guò)30%?，F(xiàn)有的采購(gòu)特點(diǎn)與痛點(diǎn)，信息不對(duì)稱，多為集采，供貨和服務(wù)均為合約履行，采購(gòu)交易較為復(fù)雜，效率低下，成本、質(zhì)量服務(wù)管控水平不高，甚至導(dǎo)致工程質(zhì)量下降?，F(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)電商的痛點(diǎn)，我們現(xiàn)有電商平臺(tái)產(chǎn)品是否能夠?qū)崿F(xiàn)在線交易，我們90%的工業(yè)產(chǎn)品基本上能不能實(shí)現(xiàn)在線交易?為什么呢?工業(yè)產(chǎn)品組成相對(duì)比較復(fù)雜，比如電纜十幾個(gè)大種類，一萬(wàn)多規(guī)格，每個(gè)規(guī)格的報(bào)價(jià)都是標(biāo)準(zhǔn)品的電商模式，你怎么實(shí)現(xiàn)?所以說(shuō)在線交易問(wèn)題如果不解決不可能實(shí)現(xiàn)交易問(wèn)題。再一個(gè)個(gè)性定制問(wèn)題，我們企業(yè)采購(gòu)最重要關(guān)心的是什么?信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)交流問(wèn)題，很多工業(yè)電商專業(yè)化服務(wù)和專業(yè)化交流是存在很多問(wèn)題，沒(méi)有技術(shù)交流的工業(yè)電商基本都失敗了，不可能實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值交易?，F(xiàn)有ERP、信息化系統(tǒng)，ERP、SAP、EAS、CRM、PLM注重?cái)?shù)據(jù)的結(jié)果，但不能滿足采購(gòu)過(guò)程管理，跟蹤管理問(wèn)題。
通過(guò)這四點(diǎn)營(yíng)銷采購(gòu)的痛點(diǎn)，我們還有工程物資特點(diǎn)和工業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)。工業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成和價(jià)格構(gòu)成比較復(fù)雜，80%工業(yè)產(chǎn)品種類為非標(biāo)、定制類產(chǎn)品，特點(diǎn)多規(guī)格、多型號(hào)、多標(biāo)準(zhǔn)、多組成，一個(gè)復(fù)合組成。剛才我們說(shuō)的電纜組成是多規(guī)格，還有鋼材多標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)和我們國(guó)標(biāo)的藥準(zhǔn)很多。這樣由多標(biāo)準(zhǔn)、多規(guī)格組成的價(jià)格是相當(dāng)復(fù)雜的。再就是電器，電器我們叫多型號(hào)，電器里面有復(fù)合組成，像儀器儀表、工業(yè)設(shè)備叫多組成，有多個(gè)部分組成，有的甚至是幾十個(gè)部分或者很多。舉個(gè)例子，比如說(shuō)我們的電腦，我有10個(gè)CDO、10個(gè)主板、10個(gè)內(nèi)存可以組成多少個(gè)配置，我們可以組成10個(gè)7次方，將近100萬(wàn)個(gè)配置，如果用傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)電商實(shí)現(xiàn)要上100萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品，這樣的話在采購(gòu)的過(guò)程中不可能實(shí)現(xiàn)在線交易，所以說(shuō)大部分工業(yè)設(shè)備是多組成。在一個(gè)工程服務(wù)，工程服務(wù)也是非標(biāo)產(chǎn)品。
針對(duì)這些特點(diǎn)和痛點(diǎn)我們拿出的解決方案一個(gè)是專業(yè)化工業(yè)電商平臺(tái)，再一個(gè)是體系化集中采購(gòu)平臺(tái)。
我們電商平臺(tái)解決方案的手法首先在線選型訂購(gòu)，沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)經(jīng)過(guò)2011年到2014年的研發(fā)突破了非標(biāo)選型的技術(shù)，我們是全球第一家能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)產(chǎn)品多規(guī)格、多型號(hào)、多標(biāo)準(zhǔn)、復(fù)合組成，多種選擇的技術(shù)，能夠使90%復(fù)雜工業(yè)產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)在線交易。第二供需匹配采購(gòu)，工業(yè)產(chǎn)品在采購(gòu)過(guò)程中一般都是批量采購(gòu)、批次采購(gòu)，可能一個(gè)批次有很多品牌，企業(yè)想要匹配到更好的供應(yīng)商，更好的產(chǎn)品，那我們的解決方案就是我們?cè)谖覀冸娚唐脚_(tái)進(jìn)行質(zhì)的匹配，把我們批次的產(chǎn)品名稱輸入進(jìn)去，那我們可以把多個(gè)名稱輸進(jìn)匹配工具里面，可以形成匹配表，十個(gè)或者幾十個(gè)供應(yīng)商的排列和產(chǎn)品的排列，我們給采購(gòu)企業(yè)做出采購(gòu)的依據(jù)，這叫匹配采購(gòu)。再一個(gè)委托在線采購(gòu)方案，我們的平臺(tái)有匹配方案，我們可以給企業(yè)做到有價(jià)值的服務(wù)，我們有電纜、電器、儀器儀表和消防，我們有專業(yè)的人員可以為企業(yè)做出合理化的方案的優(yōu)化采購(gòu)方案。第四信用質(zhì)量服務(wù)，企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中實(shí)際上擔(dān)心最大的問(wèn)題首先是供應(yīng)商的信用，沃庫(kù)工業(yè)我在供應(yīng)商篩選的時(shí)候就是打造高品質(zhì)的電商平臺(tái)，我們的入住標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)定在國(guó)內(nèi)排名前20的國(guó)內(nèi)品牌制造商，國(guó)際上排名前10的國(guó)際品牌制造商。所以說(shuō)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)平臺(tái)采購(gòu)的基本上都是知名平臺(tái)，非智能產(chǎn)品不是很過(guò)硬，我們對(duì)品質(zhì)、信用這塊響應(yīng)。沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)的平臺(tái)，企業(yè)采購(gòu)的時(shí)候我們不單要負(fù)責(zé)供應(yīng)商的信譽(yù)，還要保證質(zhì)量，還要保證供應(yīng)商后續(xù)的服務(wù)，安全都要有保證。工業(yè)產(chǎn)品有技術(shù)含量的產(chǎn)品，在交易的時(shí)候會(huì)涉及到大量的技術(shù)交流和商務(wù)質(zhì)詢，如果沒(méi)有技術(shù)交流復(fù)雜工業(yè)產(chǎn)品是不可能實(shí)現(xiàn)在線交易的，所以說(shuō)沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)采用的是視頻在線咨詢工具，還有現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)交流服務(wù)，沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)在這塊有專業(yè)的線下服務(wù)人員，配合供應(yīng)我們一起做線下這塊的技術(shù)交流問(wèn)題、技術(shù)服務(wù)。第六個(gè)合約模式，我們傳統(tǒng)采購(gòu)都是合同商，現(xiàn)在很多電商，特別交易電商是訂單式的，不滿足我們企業(yè)在合作過(guò)程中的和約模式。
第二個(gè)集采平臺(tái)，首先是工具，工具我們用的比較多的是直采，選型訂購(gòu)。第二個(gè)是競(jìng)價(jià)招標(biāo)、委托采購(gòu)和框架協(xié)議采購(gòu)，框架協(xié)議采購(gòu)就是直采。再一個(gè)方面就是管理工具，供應(yīng)商管理、物資編碼管理、物資計(jì)劃管理、合作跟蹤管理、交易評(píng)價(jià)，我們企業(yè)做集采的時(shí)候最重要的方面是對(duì)供應(yīng)商管理，供應(yīng)商包括供應(yīng)商的級(jí)別管理、分類管理、物資編碼管理，對(duì)于企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中對(duì)供應(yīng)商的互動(dòng)是比較頻繁的。物資計(jì)劃感覺(jué)主要是審批流程，還有我們的庫(kù)存，競(jìng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)這塊的管理。再就是我們企業(yè)在合作交易過(guò)程中，我們交易成功，這邊是我們新的供應(yīng)商，在交易過(guò)程中還是有一些擔(dān)心，我們還要知道這個(gè)合同簽訂完供應(yīng)商的生產(chǎn)流程是什么，采購(gòu)的原材料希望看到。在制造過(guò)程中它的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)、老化、檢測(cè)、視頻和照片我是否能夠了解到，這就是給我們采購(gòu)者生產(chǎn)過(guò)程中非常放心的保障。再就是你的發(fā)貨用的物流，這個(gè)物流的聯(lián)系人是誰(shuí)，在整個(gè)生產(chǎn)，從原材料采購(gòu)到發(fā)貨，到檢測(cè)，這個(gè)證據(jù)，這些視頻，這些影像是否在平臺(tái)上能夠分享，這塊做的非常好，這是交易評(píng)價(jià)。
平臺(tái)的供應(yīng)商可以對(duì)我們采購(gòu)企業(yè)進(jìn)行交易過(guò)程的評(píng)價(jià)，采購(gòu)商也可以對(duì)供應(yīng)商過(guò)程的布貨、流程做一些評(píng)價(jià)，哪些服務(wù)不到位，哪些服務(wù)可以改善我們都可以做一個(gè)評(píng)價(jià)，這樣才能最整個(gè)供貨起到跟蹤，一種黏性的綜合體。
電商個(gè)性化選型采購(gòu)與體系華集采平臺(tái)的形成結(jié)構(gòu)。這是沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)打造電商平臺(tái)整體的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，首先是工業(yè)產(chǎn)品在線選型訂購(gòu)電商，我們電商平臺(tái)要打造供應(yīng)商、產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。集采平臺(tái)我們?cè)诖蛟觳少?gòu)商的采購(gòu)大數(shù)據(jù)，通過(guò)在線選型，通過(guò)競(jìng)價(jià)，通過(guò)招投標(biāo)，通過(guò)供需匹配，我們充分進(jìn)行兩個(gè)大數(shù)據(jù)的對(duì)接，形成供應(yīng)產(chǎn)品的一站式服務(wù)和營(yíng)銷的一站式服務(wù)。工業(yè)產(chǎn)品選型訂購(gòu)平臺(tái)解決了供應(yīng)者，目前電商的特點(diǎn)和在線交易的特點(diǎn)，解決了非標(biāo)工業(yè)產(chǎn)品多規(guī)格、多型號(hào)、多標(biāo)準(zhǔn)，在線交易的通道，做非標(biāo)的我們可以做標(biāo)準(zhǔn)、定制，服務(wù)業(yè)可以做。企業(yè)集采解決工業(yè)采購(gòu)與透明，采購(gòu)的特點(diǎn)，在線招投標(biāo)、競(jìng)價(jià)采購(gòu)、匹配采購(gòu)、供應(yīng)商管理、合同服務(wù)執(zhí)行管理、采購(gòu)過(guò)程管理。我們集采融合在線電商交易平臺(tái)，能夠充分的做到企業(yè)資源優(yōu)化給只，供應(yīng)商的優(yōu)化，體制的優(yōu)化，供應(yīng)商管理的優(yōu)化。再就是供應(yīng)商信息協(xié)同，采購(gòu)商要求售后服務(wù)的協(xié)同。
我們電商的交易方式，首先分類選型訂購(gòu)、快速選型通道、匹配采購(gòu)、委托選型訂購(gòu)，使企業(yè)真正能做到高效、方便、規(guī)范的一種在夠方式。我們通過(guò)這些通道聲稱預(yù)審合同，下面還要與采購(gòu)商、供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)同。我們現(xiàn)在工程物資和工業(yè)產(chǎn)品上到品牌的價(jià)格并不是我們最終的交易價(jià)格，為什么?我們現(xiàn)在的制造商能交給平臺(tái)的上線價(jià)格不可能一次到位，為什么?我還有供應(yīng)鏈，還有我的渠道，我還有供應(yīng)商、經(jīng)銷商，如果我把我的產(chǎn)品價(jià)格直接到位，那我的體系怎么辦?直接打破了工業(yè)體系。所以說(shuō)沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)我們?cè)诓扇r(jià)格合理化上線的時(shí)候，我們采取了一種比給代理商的價(jià)格要高，比來(lái)企業(yè)需求用戶直接采購(gòu)的價(jià)格要低，這樣既不破壞我們現(xiàn)有的工業(yè)體系，也能滿足我們現(xiàn)在采購(gòu)用戶的價(jià)格需求。但里面還有一些服務(wù)降價(jià)，還有一部分價(jià)格降價(jià)的空間，所以說(shuō)直接交易，目前的工業(yè)產(chǎn)品、工業(yè)物資直接交易，各項(xiàng)落地柔性服務(wù)少不了。
這是沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)跟企業(yè)做解決方案的，集團(tuán)企業(yè)集中采購(gòu)信息化交易平臺(tái)的結(jié)構(gòu)，非常巧妙。沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)給企業(yè)做解決方案的時(shí)候，不改變企業(yè)原也的工業(yè)體系，不改變企業(yè)原有的采購(gòu)流程和采購(gòu)信息，所以說(shuō)企業(yè)的支付架構(gòu)是什么?不用做更多的調(diào)整，直接就是可以很方便的把人員調(diào)整進(jìn)行采購(gòu)。我們體系化的交易工具和體系化管理工具，包括利用電商平臺(tái)的直采、在線競(jìng)價(jià)、在線招投標(biāo)、供需匹配、委托采購(gòu)服務(wù)，全面的交易過(guò)程管理。我們限制了一個(gè)點(diǎn)，包括集采SaaS沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)做的是最好的。再就是供應(yīng)鏈管理，供應(yīng)鏈管理沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)有全球最優(yōu)質(zhì)的工業(yè)產(chǎn)品工程物資的供應(yīng)鏈體系，企業(yè)在優(yōu)化自己企業(yè)的時(shí)候沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)供應(yīng)商是完全開(kāi)放的，而且方便的。我們給企業(yè)做集采SaaS解決方案的時(shí)候，有一些集團(tuán)企業(yè)，有二級(jí)單位，有工程項(xiàng)目部，有企業(yè)，我們集采SaaS可以滿足集采上百家甚至幾百家的下屬單位，不單集采有自己的專網(wǎng)，并且每個(gè)集團(tuán)，每個(gè)二級(jí)單位，每個(gè)分公司都有自己的集采采購(gòu)專網(wǎng)，通過(guò)集采SaaS的角色管理可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)的監(jiān)察，采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行整個(gè)集團(tuán)二級(jí)單位項(xiàng)目部整個(gè)采購(gòu)的監(jiān)管和信息的尋找查詢。
這是我們做集采SaaS的時(shí)候采購(gòu)會(huì)員與供應(yīng)會(huì)員入住SaaS集采的，我們可以在集采專網(wǎng)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的管理。我們工程企業(yè)、制造商、采購(gòu)企業(yè)集采SaaS，集采專網(wǎng)下面就是供應(yīng)商入駐，供應(yīng)商下面還要采購(gòu)，所以說(shuō)我們可以一次性從一個(gè)集采服務(wù)商那兒把整個(gè)供應(yīng)鏈和需求量引出來(lái)。企業(yè)給供應(yīng)商提供一種集采也方便。
我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)改造的時(shí)候平臺(tái)要找到核心價(jià)值，一個(gè)好的To B五是平臺(tái)，看是否能給供應(yīng)商、采購(gòu)商，給平臺(tái)帶來(lái)價(jià)值。沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)有一個(gè)管理的價(jià)值體系，能給供應(yīng)商帶來(lái)供應(yīng)商想要的價(jià)值，能給采購(gòu)企業(yè)帶來(lái)采購(gòu)企業(yè)需要的價(jià)值，同時(shí)我們自己的平臺(tái)也能找到我們自己想要的價(jià)值。
首先為什么是核心技術(shù)，我們能實(shí)現(xiàn)90%以上工業(yè)復(fù)雜采購(gòu)在線交易，首先中國(guó)的工業(yè)電商到目前有超過(guò)17年，一直沒(méi)有突破復(fù)雜工業(yè)產(chǎn)品在線交易問(wèn)題，首先我們可以實(shí)現(xiàn)在線改易。再有采購(gòu)工具，我們有體系化的采購(gòu)工具、直采、競(jìng)價(jià)、招投標(biāo)、匹配采購(gòu)和委托采購(gòu)，再就是體系化的采購(gòu)管理、供應(yīng)商管理、合作跟蹤管理、物資計(jì)劃管理、采購(gòu)計(jì)劃管理，還有在線的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)的管理。再一個(gè)我們的核心就是服務(wù)，專業(yè)化的服務(wù)，我們?cè)陔娚探灰走^(guò)程中和集采過(guò)程中首先視頻在線的技術(shù)交易工具，這樣配合線上，線下現(xiàn)場(chǎng)和商務(wù)進(jìn)行匹配，這是一種方式。
沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)在給企業(yè)做電商服務(wù)和集采服務(wù)的時(shí)候有自己的優(yōu)勢(shì)，首先是技術(shù)優(yōu)勢(shì)非標(biāo)，集采這塊系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，首先服務(wù)保障，采購(gòu)企業(yè)所擔(dān)心的性能、質(zhì)量、服務(wù)、預(yù)約，在交易過(guò)程中出現(xiàn)任何問(wèn)題，沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做免費(fèi)問(wèn)題，我們可以提供免費(fèi)的法律律師，派律師及時(shí)道歉處理問(wèn)題，如果再質(zhì)量上，我們沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)推薦的用戶在質(zhì)量上出問(wèn)題會(huì)進(jìn)行先行賠付，如果是我們平臺(tái)交易會(huì)出現(xiàn)先行賠付，如果是形態(tài)服務(wù)實(shí)現(xiàn)交易的，我們會(huì)提供一些法律援助，提供一些額外服務(wù)，真正能達(dá)到采購(gòu)商嫩夠找到我們平臺(tái)的價(jià)值，能夠讓采購(gòu)商滿意，讓供應(yīng)商能夠認(rèn)可。
再就是專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，我們有粘液化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)基本上團(tuán)隊(duì)有兩類組成，一類是工程、工業(yè)，在這個(gè)行業(yè)五是滲透了很多年。再就是互聯(lián)網(wǎng)這塊，商業(yè)模式指引平臺(tái)服務(wù)和平臺(tái)服務(wù)，是供需雙方和平臺(tái)都能找到平臺(tái)的交易價(jià)值。
B2B電商平臺(tái)商業(yè)模式對(duì)比，我們做了將近17年技術(shù)，我們對(duì)整個(gè)To B行業(yè)有深入的研究，我們做商業(yè)模式，做信息經(jīng)濟(jì)、循環(huán)報(bào)價(jià)，目前供應(yīng)鏈比較優(yōu)質(zhì)，增長(zhǎng)的速度還是比較快的。必聯(lián)網(wǎng)是做工具的，現(xiàn)在就是大數(shù)據(jù)的服務(wù)。沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)的話跟供應(yīng)商，跟采購(gòu)商帶來(lái)價(jià)值，可以得到各方的滿意，采購(gòu)、交易，對(duì)采購(gòu)交易、采購(gòu)管理一站式服務(wù)，對(duì)信用體系服務(wù)保障、全面的交易工具、專業(yè)化落地服務(wù)，供需匹配、零庫(kù)存，達(dá)到快速化、規(guī)?；?、生態(tài)化、專業(yè)化的發(fā)展。
沃庫(kù)工業(yè)電商平臺(tái)首先采購(gòu)問(wèn)題，產(chǎn)品特點(diǎn)，個(gè)性化選型訂購(gòu)，滿足企業(yè)采購(gòu)價(jià)值。再一個(gè)集采平臺(tái)，解決采購(gòu)工具、解決內(nèi)部監(jiān)管問(wèn)題，把線下的行為轉(zhuǎn)變成工具。實(shí)際上還有很多，企業(yè)集采是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們互聯(lián)網(wǎng)利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，這樣對(duì)企業(yè)的采購(gòu)效益會(huì)起到事倍功半的效果。解決了在線采購(gòu)能不能給企業(yè)帶來(lái)滿足企業(yè)的價(jià)值?未必，我們?cè)诮灰走^(guò)程中涉及到很多問(wèn)題。
角色管理，主要是我們?cè)跊Q策管理和財(cái)務(wù)監(jiān)管，包括采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、采購(gòu)操作，請(qǐng)到一些專家實(shí)現(xiàn)內(nèi)控管理。
團(tuán)隊(duì)，作為企業(yè)建設(shè)一個(gè)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)非常重要，沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)在建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，實(shí)際上我們選擇了整個(gè)行業(yè)最難的一塊，最難也是規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，最難對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是最容易做的。京東和阿里塑造團(tuán)隊(duì)遇到困難在我們這樣同樣遇到困難。我建議企業(yè)還是用集材+第三方數(shù)據(jù)，這樣可以節(jié)約很多成本，利用違約的成本。
電商平臺(tái)與設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)形成。未來(lái)沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)會(huì)把我們的引入價(jià)值較大的設(shè)備，給供應(yīng)商配備3G、4G的數(shù)據(jù)終端，會(huì)把整個(gè)社會(huì)運(yùn)行的狀態(tài)，運(yùn)行的數(shù)據(jù)通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)的方式引到電商平臺(tái)上。在企業(yè)采購(gòu)中可以實(shí)時(shí)看到目前的狀態(tài)，運(yùn)行了多長(zhǎng)時(shí)間，這樣可以增加采購(gòu)的聯(lián)系。
客戶協(xié)同、內(nèi)部管理與、供應(yīng)商協(xié)同，現(xiàn)在很少有企業(yè)在我們做企業(yè)信息化建設(shè)的時(shí)候能夠開(kāi)放給客戶，基本上沒(méi)有，我們將來(lái)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)的就是外部系統(tǒng)，我們?cè)诮回?、?yàn)貨的時(shí)候需要我們的客戶做協(xié)同，我們?cè)诜?wù)的時(shí)候也需要客戶給我們做系統(tǒng)，還有我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)維護(hù)的時(shí)候，這是企業(yè)做信息的服務(wù)，包括計(jì)算機(jī)需要做客戶系統(tǒng)。再一個(gè)供應(yīng)商系統(tǒng)，我們做計(jì)算平臺(tái)的時(shí)候也缺乏了客戶的協(xié)同。
再就是我們做協(xié)同的時(shí)候比較切身的體會(huì)，業(yè)務(wù)層我們的客戶，我們的客戶有售后服務(wù)，質(zhì)量跟蹤和業(yè)務(wù)保障，根據(jù)這個(gè)我們未來(lái)要打造一個(gè)跟企業(yè)做集采的時(shí)候，做解決方案的時(shí)候要做什么。再一個(gè)采購(gòu)跟蹤，這是企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中要有的價(jià)值。
我們打造企業(yè)內(nèi)部協(xié)議化，像智能制造發(fā)展，一樣ERP、SAP、OA、CRM、PLM、EAS都是工業(yè)化的，他們一樣能打造好，我們做的CPS，能把所有的數(shù)據(jù)連接起來(lái)。然后我們?cè)诮Y(jié)合企業(yè)的采購(gòu)計(jì)算真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)閉環(huán)德興城。
這是我們跟工程類企業(yè)做的結(jié)構(gòu)示意圖，最重要的是供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)庫(kù)和交易工具，金融的實(shí)現(xiàn)，像短期貸款、理財(cái)資金、融資擔(dān)保、融資租賃、投資基金。
我介紹一下沃庫(kù)工業(yè)網(wǎng)，我們業(yè)務(wù)核心就是在線交易，在整個(gè)企業(yè)集采SaaS平臺(tái)。服務(wù)這塊就是石油、化工、電力、冶金、礦山、煤炭、建材、環(huán)保等，理念就是工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷和采購(gòu)服務(wù)第一平臺(tái)?，F(xiàn)在形成的是工業(yè)通用設(shè)備欄目，電纜電線、工程材料、消防設(shè)備、儀器儀表，還有一些泵閥設(shè)備、電氣設(shè)備、鋼材網(wǎng)、工業(yè)信息設(shè)備網(wǎng)。還有一些專用欄目。為何選型訂購(gòu)?上百萬(wàn)種工業(yè)產(chǎn)品您可以在幾苗種之內(nèi)采購(gòu)到所需要的技術(shù)規(guī)格產(chǎn)品，根據(jù)選型訂購(gòu)平臺(tái)技術(shù)解決多規(guī)格、多型號(hào)、多標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。
這是我們的向?qū)Э萍脊荆?005年成立。這是我們五年的發(fā)展規(guī)劃。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)，我們集采到7月份集采實(shí)現(xiàn)了42億的服務(wù)，供應(yīng)商入住1.1萬(wàn)家，130萬(wàn)個(gè)訂購(gòu)信息。集采已經(jīng)形成42億元集采服務(wù)，集采解決方案我們和很多公司合作，未來(lái)集采差不多還有180億的集采服務(wù)。
我們的夢(mèng)想，公司成立11年初心不變，把很多不可能變成可能，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是以夢(mèng)想為團(tuán)隊(duì)，我們要讓中國(guó)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)走出去，打造工業(yè)電商。我們要做百年企業(yè)，做最具有價(jià)值的工業(yè)電商。
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