2014年我國塑料制品行業(yè)銷售收入為2.04萬億，同比增長9.1%。2015年1-10月，塑料制品行業(yè)主營收入1.75萬億，推算全年約2.09萬億。過去5年，塑料制品行業(yè)收入年均復(fù)合增長率約11%，產(chǎn)量復(fù)合增長率約6%，這說明整個(gè)行業(yè)目前增速很快。中國是塑化行業(yè)大國，總的塑料交易量是1.2億噸，交易額1.2萬億元，塑料的交易環(huán)節(jié)很多，普遍達(dá)到三、四次的頻次，所以整體算下來，塑料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)3.6萬億元。
對(duì)比研究化工、水泥、木材、紡織等行業(yè)，塑化行業(yè)的渠道更復(fù)雜、交易頻次更高、價(jià)格浮動(dòng)更大。這些問題成為“互聯(lián)網(wǎng)+”試水塑料行業(yè)的機(jī)遇。但是創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾吻腥肽?
寧波三體網(wǎng)絡(luò)科技有限公司注意到，生產(chǎn)塑料的重要設(shè)備--注塑機(jī)的維修保養(yǎng)和零配件更換存在一些問題，這或許能夠成為有效的切入點(diǎn)。
注塑機(jī)是機(jī)械、電控、液壓一體化的結(jié)晶，電氣復(fù)雜，油壓管路交叉林立，控制器五花八門。進(jìn)口注塑機(jī)，價(jià)格昂貴，每臺(tái)約幾萬到幾十萬美金。不論是進(jìn)口還是國產(chǎn)注塑機(jī)都具有以下特點(diǎn)：固定資產(chǎn)投資大，生產(chǎn)規(guī)模大，消耗原料多，勞動(dòng)生產(chǎn)率高，創(chuàng)產(chǎn)值大。
大型注塑機(jī)內(nèi)有成千上萬只元器件，若其中有一個(gè)元件有故障，就會(huì)引起注塑機(jī)的不正?，F(xiàn)象，還有導(dǎo)線的連接、有一點(diǎn)疏忽就會(huì)出問題，再加上大型注塑機(jī)體積龐大，在無恒溫注塑車間條件下使用，很容易引發(fā)故障。
目前的情況是，注塑機(jī)的維修保養(yǎng)人員缺乏，零配件在阿里巴巴等大型平臺(tái)上很難找齊，這為塑料生產(chǎn)廠家?guī)砹撕艽蟮牟槐?。為解決塑料行業(yè)一系列問題，該公司計(jì)劃打造一個(gè)B2B電商平臺(tái)，讓設(shè)備供應(yīng)商、零配件生產(chǎn)商以及行業(yè)技術(shù)服務(wù)人員通過注塑之家平臺(tái)聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)資源合理配置和多方共贏。
近日，投融界對(duì)該公司運(yùn)營主管陳泓宇進(jìn)行了專訪。
陳泓宇
陳先生告訴記者，公司股東有三個(gè)人--蔡龍雨、眭能吉、張杰。
張總是他的大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)之后一起創(chuàng)業(yè)，做這個(gè)項(xiàng)目也是因?yàn)闄C(jī)緣巧合。張總在實(shí)習(xí)期間，進(jìn)入塑料廠做網(wǎng)絡(luò)推廣工作，就萌生了做這樣一個(gè)平臺(tái)的想法。而蔡總和眭總各自擁有注塑廠，對(duì)行業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)。
立足痛點(diǎn)，做第一個(gè)吃螃蟹的人
項(xiàng)目從去年8月啟動(dòng)，近一年的時(shí)間，陳泓宇對(duì)行業(yè)存在的問題看的很透徹，他告訴投融界記者：“市場(chǎng)痛點(diǎn)可以總結(jié)為三點(diǎn)--距離、人員和時(shí)間?，F(xiàn)在注塑機(jī)生產(chǎn)廠商主要在南方，但是注塑廠很多地方都有。注塑機(jī)維修返廠的話，距離遠(yuǎn)，中間有很長的時(shí)間差，而且信息溝通不順暢。注塑廠自己招聘專業(yè)的維修人員，工資在6千到8千，如果注塑機(jī)沒壞，或者只壞1次、2次，浪費(fèi)了維修人員的勞動(dòng)力，廠家的資金回報(bào)率也不高。還有維修所需的零件，中間環(huán)節(jié)比較多，價(jià)格比較貴?！?/p>
注塑之家的商業(yè)模式很好的解決了這些問題。陳泓宇表示：“如果廠家的注塑機(jī)壞了，在我們平臺(tái)填寫訂單，說一下怎么壞了，通過我們的平臺(tái)發(fā)布出去，我們會(huì)認(rèn)證全國各地的維修人員，當(dāng)廠家附近的維修人員覺得我可以修理你的機(jī)器的時(shí)候，他們就會(huì)接單，然后上門維修。零件這些東西，可以在我們平臺(tái)購買，我們抽取其中的傭金?！?/p>
針對(duì)維修人員缺乏的問題，陳先生說：“考慮到目前專業(yè)的注塑行業(yè)的招聘平臺(tái)還沒有，我們平臺(tái)想專門開發(fā)一個(gè)招聘版塊，集合了注塑行業(yè)招聘和求職的信息匯總。很多維修人員能力有，但是廠家不允許外出接臨時(shí)的單，我們這里也為他們提供更多施展自己能力的平臺(tái)。”
注塑之家，為塑料行業(yè)供需各方提供了一個(gè)接洽的平臺(tái)，解決了信息不暢通的問題，進(jìn)行了有效的資源優(yōu)化。除此之外，為了提供更加深入的服務(wù)。注塑之家還建立了會(huì)員制度，建立會(huì)員專區(qū)，提高用戶的活躍度，并為會(huì)員提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。
更重要的是，平臺(tái)將通過利用系統(tǒng)比價(jià)、撮合交易、大數(shù)據(jù)分析等互聯(lián)網(wǎng)的高效方式，充分整合生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)的供需資源，形成一種資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏的市場(chǎng)機(jī)制，推動(dòng)塑料行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
陳泓宇說：“很多塑料行業(yè)網(wǎng)站的構(gòu)建很多帶有局限性，大宗商品也很難在網(wǎng)上達(dá)成交易，更多的是利用網(wǎng)站來提高自己企業(yè)的知名度，我們大膽創(chuàng)新，走差異化路線，以為客戶提供塑機(jī)零件交易信息為主，提供原料、機(jī)械模具、招聘信息為輔的模式，這種模式是一種創(chuàng)新，它向傳統(tǒng)的注塑行業(yè)維修模式發(fā)起挑戰(zhàn)，我們是第一個(gè)吃螃蟹的人?！?/p>
“利他”價(jià)值理念，塑造行業(yè)大家園
討論項(xiàng)目，制定戰(zhàn)略
一家公司的核心價(jià)值理念，反映了創(chuàng)始人的眼光。陳先生告訴投融界記者：“注塑之家秉承‘利他’理念，以服務(wù)他人，促進(jìn)行業(yè)良好發(fā)展為目標(biāo)，‘注塑之家’四個(gè)字表達(dá)出了公司的愿景--構(gòu)建塑料行業(yè)各主體的大家園?！?/p>
“利他”的價(jià)值理念是企業(yè)長久生存、可持續(xù)發(fā)展的前提。
稻盛和夫說：“人、財(cái)、物各種經(jīng)營資源齊備、被認(rèn)為必定成功的企業(yè)消失了，而只把‘為社會(huì)為世人’這種純粹的動(dòng)機(jī)作為最大經(jīng)營資源的KDDI卻幸存下來，并且依然繼續(xù)成長發(fā)展。我認(rèn)為，這里就存在著指引企業(yè)持續(xù)繁榮的經(jīng)營‘秘笈’?！?/p>
這個(gè)“秘笈”就是他著名的哲學(xué)理念--自利則生，利他則久。
陳泓宇告訴投融界記者：“針對(duì)當(dāng)前從業(yè)難、招聘難、發(fā)展難、資金難、渠道難等五大難點(diǎn)，我們會(huì)一一著力解決，力求做到各方面盈利，即使是在我們平臺(tái)注冊(cè)的上門維修師父也將獲得返利，并為他們提供技術(shù)培訓(xùn)?！?/p>
之所以確定“利他”理念，是因?yàn)樽⑺苤页速嶅X，還有更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，它要占領(lǐng)全國60%的零件銷售市場(chǎng)，吸納數(shù)萬用戶，打造國內(nèi)最大的塑料行業(yè)信息交易平臺(tái)。
為了項(xiàng)目更好的運(yùn)作，注塑之家擬股權(quán)融資500萬-1000萬元，相應(yīng)出讓5%-20%的股權(quán)。融到資金的30%用于推廣，70%用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以及后期網(wǎng)站的升級(jí)，APP的開發(fā)和相關(guān)人員的搭配擴(kuò)建。
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