溫天立：資本風(fēng)口下的B2B供應(yīng)鏈金融發(fā)展

啟創(chuàng)資本聯(lián)合管理創(chuàng)始人 溫天立

啟創(chuàng)資本聯(lián)合管理合伙人溫天立以“資本風(fēng)口下的B2B供應(yīng)鏈金融發(fā)展”為主題作精彩分享，從資本的角度點(diǎn)出B2B電商平臺未來發(fā)展的方向：云技術(shù)、工業(yè)4.0和RFID以及互聯(lián)網(wǎng)金融技術(shù)。以下是萬聯(lián)網(wǎng)（wanlinkcn）整理的溫總演講速記干貨，歡迎閱讀。

溫天立：謝謝主辦方的盛情邀請。我們是一家投資基金，從一個資本市場，尤其是二級市場的角度說一下我們對這個行業(yè)的理解。說起B(yǎng)2B，我們基金也是對這個行業(yè)專門成立了一個將近三年的基金，為什么在這個時點(diǎn)重新對B2B產(chǎn)生了興趣，愿意在行業(yè)里面做更多的耕耘和投資，從幾個角度分享一下我對B2B行業(yè)的思考和看法，請各位專家指正。

我覺得B2B和B2C，中間存在著幾個區(qū)別，有幾個關(guān)鍵詞非常重要，第一個是信息的透明度。信息的透明度在B2C領(lǐng)域，是非常重要的，這個也是吸引消費(fèi)者去消費(fèi)的主要原因。但是在B2B領(lǐng)域，這個信息的透明度我們認(rèn)為不是那么重要。為什么？因?yàn)閺南M(fèi)對象來說，B2B的消費(fèi)對象可能就不只是一個人，老板、采購員都會有發(fā)言權(quán)。

第二個是標(biāo)準(zhǔn)化的問題。在2C的領(lǐng)域，你買一個東西，通過品牌的方式，最終你知道你買的是什么。比如要買一個變形金剛的模型，在網(wǎng)上看了資料，知道很多信息，無論去店里買，還是通過電商買，基本上比較明確。但是在B2B領(lǐng)域，它的產(chǎn)品很難明確。你不知道什么地方最便宜，今天的價格和明天的價格不一樣......這就是B2B行業(yè)的特點(diǎn)。

B2B還有一個問題：依賴地推。投資者最關(guān)心的就是利潤，我記得曾經(jīng)跟一位老總交流時問，你的利潤率什么時候能夠提高，地推團(tuán)隊(duì)什么時候減少，他說短期內(nèi)減少不了。為什么，因?yàn)橹挥型ㄟ^地推，才會知道你客戶做這個利潤的人是誰，究竟是老板，還是太太，還是采購員，所以地推必須要做。在B2B領(lǐng)域投資來說，大家比較關(guān)心的一個問題，收入不標(biāo)準(zhǔn)化、不透明化，獲取收入的成本很高，另外同時要地推成本，收入減成本，利潤就不是特別高，這個我覺得是B2B里面存在的問題。

在B2C這個領(lǐng)域，像淘寶也好、京東也好，他主打產(chǎn)品的透明化，和價格的透明化以及標(biāo)準(zhǔn)化，如果已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)化了，透明化了，為什么阿里和京東還能掙錢？其實(shí)現(xiàn)在京東還沒掙錢，京東現(xiàn)在還花很多錢在物流上，投資者目前對他是比較寬容的態(tài)度，認(rèn)為他能夠花錢把獨(dú)一無二的分銷體系建立起來以后，會有一個很高的壁壘，可以做別人做不到的事情?；氐絼偛诺膯栴}，如果說已經(jīng)很透明了，為什么像淘寶能賺這么多錢，就是我要說的第三個關(guān)鍵詞搜索成本。

對于B2C來說，每一個消費(fèi)者，都是一個消費(fèi)主體，會有一個愉悅成本。比如我花了五個小時的時間去搜索該買哪個手機(jī)，到了第五個小時的時候，我會不勝其煩，轉(zhuǎn)頭去做別的事情。再比如到線下商場去買東西，一個東西打折，你買了，然后會在當(dāng)?shù)刭I一些其他你需要的商品，即使價格沒有很優(yōu)惠，因?yàn)槿绻麚Q一個地方買，花的時間很長，搜索的成本太高。但是在B2B領(lǐng)域，如果你長年累月的去優(yōu)化搜索，我們認(rèn)為這是不利的，因?yàn)锽2B的搜索成本相對于它的交易額來說太小了。

這3個關(guān)鍵詞，是想要說明B2B跟B2C有很大的區(qū)別。B2B尋求自己的利潤空間，該走出什么樣的道路？如果從搜索成本和標(biāo)準(zhǔn)化、透明化的角度，可能要給大家先潑一點(diǎn)冷水。

啟創(chuàng)為什么選擇在這個時候進(jìn)入這個行業(yè)，我們關(guān)注一些新技術(shù)，它的應(yīng)用使得原來不能夠做到的事情，現(xiàn)在可以做到了。第一個是云技術(shù)，云技術(shù)把做IT的基礎(chǔ)的能力全部都外包給一個云提供商，這就導(dǎo)致在云提供商大環(huán)境下，不同的生態(tài)系統(tǒng)，可以借用他的基礎(chǔ)設(shè)施來構(gòu)造自己的小生態(tài)，我們覺得B2B小生態(tài)是必不可少，原因是B2B和B2C不一樣，B2B不可能完全透明，有很多小壁壘，需要有自己的子生態(tài)，子生態(tài)造成了成本太高，但是有云技術(shù)，就有可能把這個成本降低，這是第一點(diǎn)。

第二個是工業(yè)4.0和RFID的技術(shù)。這個技術(shù)是通過移動互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)層的應(yīng)用，使得每一個消費(fèi)者都帶著一個ID卡，都帶著一個位置指示器，使得我們無論走到哪里，都會有人向我們提供服務(wù)，我們也可以給人提供服務(wù)。同樣的技術(shù)，如果應(yīng)用到B2B領(lǐng)域，使得我們每一樣貨品能夠做到同樣的事情，我如何能夠找到下一個服務(wù)我的人，把我的一塊塑料，做成一個變形金剛的頭盔。我覺得這個也是發(fā)展前景的非常大的方向。

第三個就是互聯(lián)網(wǎng)金融的技術(shù)。在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，大家都知道，有出資產(chǎn)的，和出理財(cái)?shù)模碡?cái)?shù)木褪浅鲥X的，資產(chǎn)就是出項(xiàng)目的。最近這個領(lǐng)域遭到了政府的整肅。因?yàn)樵谶@個模式里面，資產(chǎn)端和項(xiàng)目端必須要同步上升，更多的資產(chǎn)吸引更多的項(xiàng)目，更多的項(xiàng)目吸引更多的資產(chǎn)。但是如果你想走便道，會出現(xiàn)什么，造假項(xiàng)目套錢，或者高利貸，這樣的方式是不可持續(xù)的，正確的方式應(yīng)該是資產(chǎn)和資金以同步的方式互相促進(jìn)，最后促成一個大的平臺。

我認(rèn)為在資產(chǎn)端這一邊，最了解項(xiàng)目的是各個B2B垂直行業(yè)的從業(yè)人員，所以在每個垂直行業(yè)，資產(chǎn)端的質(zhì)量能夠得到保證，導(dǎo)致在云計(jì)算的大環(huán)境里面，可以有分工協(xié)作，就是在資產(chǎn)端里邊隸屬于各個垂直的行業(yè)，他把他的一個高回報的資產(chǎn)，對接到一個比較大的流量平臺，能夠產(chǎn)生資金的流量平臺，比如騰訊或者百度，我們認(rèn)為這樣一種方式是供應(yīng)鏈金融的未來，在這里面能夠有持續(xù)的盈利空間。我們認(rèn)為在各個B2B端垂直的領(lǐng)域，他能夠嚴(yán)控風(fēng)險，能夠保證資產(chǎn)包的回報，同時也能夠在這個生態(tài)里邊得到他應(yīng)有的這樣一個利潤。回到剛才的那句話，投資者最關(guān)心的就是利潤從哪里來的問題。 

 啟創(chuàng)資本有相當(dāng)長的時間投資于B2B領(lǐng)域，我們投資的還有一些行業(yè)、一些公司，比如說西域、德邦物流，新材料服務(wù)，還有一些在線教育的平臺，同城貨運(yùn)的平臺，通過這些投資我們發(fā)現(xiàn)中間有巨大的協(xié)同效應(yīng)。比如我們投資的天地匯，是一個園區(qū)的物流解決方案，其實(shí)這個解決方案，可以給我們很多的創(chuàng)業(yè)公司，B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，提供物流解決方案。所以我們的想法就是希望我們能夠攜手形成我們一個共同發(fā)展、共同進(jìn)步的商業(yè)形態(tài)。我就先講到這里，謝謝大家。

--結(jié)束END--

投稿請發(fā)送至: 郵箱/tougao@2b.cn QQ/2799880133 微信/shawe_ren