超級(jí)表格踏上SaaS收費(fèi)之路，要做中國(guó)的ZOHO

這是一個(gè)深受互聯(lián)網(wǎng)影響的時(shí)代，它讓我們的工作、學(xué)習(xí)以及生活變得更加簡(jiǎn)單、便捷、有趣，有時(shí)近乎奇妙。超級(jí)表格對(duì)于“表哥”、“表姐”們來(lái)說(shuō)就是這樣的存在。

創(chuàng)業(yè)初心—做中國(guó)自己的在線云表格

超級(jí)表格的創(chuàng)始人陳坤極，碩士畢業(yè)于北京大學(xué)，十年IT從業(yè)經(jīng)歷，曾在北京百會(huì)和全球知名SaaS企業(yè)ZOHO擔(dān)任產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。

“當(dāng)時(shí)我得出這樣一個(gè)結(jié)論，專業(yè)管理軟件其實(shí)是Excel的變種，它的核心就是表格。表格不僅是一個(gè)通用的管理思維，也是一個(gè)通用的管理工具?！?/strong>超級(jí)表格創(chuàng)始人陳坤極告訴獵云網(wǎng)，2013年時(shí)中國(guó)的表格軟件只有Excel、WPS，而國(guó)外有谷歌，有云端表格。于是，陳坤極開始了超級(jí)表格的創(chuàng)業(yè)之路，立志要為企業(yè)用戶研發(fā)出一款體驗(yàn)好的在線云表格。

產(chǎn)品的價(jià)值是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的基石

2014年3月超級(jí)表格正式上線。時(shí)至今日，超級(jí)表格已經(jīng)不僅僅是多人協(xié)作的在線表格，而是一款從“Excel”切入企業(yè)辦公協(xié)作的SaaS工具。陳坤極向獵云網(wǎng)透露，超級(jí)表格已于今年4月上線企業(yè)版，采取SaaS收費(fèi)模式，營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)，7月份達(dá)到7萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年底即可實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡。

眾所周知，從免費(fèi)到收費(fèi)是SaaS企業(yè)很難跨越的坎兒，超級(jí)表格收費(fèi)模式探索的成功有賴于其好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

如下圖所示，超級(jí)表格界面簡(jiǎn)潔明了、一目了然。

功能上，超級(jí)表格作為基于網(wǎng)頁(yè)的“表格應(yīng)用軟件”，可實(shí)現(xiàn)多人同時(shí)進(jìn)行一張表格的錄入與查閱。用戶新建好一張表格后，可以把這張表格生成一個(gè)表單鏈接發(fā)布給他人，大家填寫提交完數(shù)據(jù)后，表格里會(huì)同步更新上該數(shù)據(jù)，消除信息的滯后性。在這點(diǎn)上，它打通了制作表格與生成表單的界限。

在企業(yè)信息管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作上，超級(jí)表格也可當(dāng)作輕型的CRM、OA以及項(xiàng)目管理軟件。團(tuán)隊(duì)管理者可以通過(guò)賬號(hào)以及郵箱號(hào)組建團(tuán)隊(duì)成員列表，并根據(jù)可視化頁(yè)面跟蹤成員的任務(wù)進(jìn)度。

此外，超級(jí)表格還提供權(quán)限管理功能，用于保證數(shù)據(jù)的安全和隱私。創(chuàng)建表格的人可以為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)置查閱、編輯權(quán)限，比如團(tuán)隊(duì)成員只能看到自己的數(shù)據(jù)，主管則可以看到全部的數(shù)據(jù)；也能收集結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)并自動(dòng)整合為表格——視圖， 共享表格時(shí)可不共享整張表格，只需共享視圖。

龐大的用戶基數(shù)和合理的價(jià)格是實(shí)現(xiàn)盈利的有利條件

SaaS的定價(jià)是收費(fèi)模式能否走通的關(guān)鍵。價(jià)格定的高了，企業(yè)不接受，價(jià)格定的過(guò)低，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)和免費(fèi)區(qū)別不大，成了形式主義。超級(jí)表格的定價(jià)為30人企業(yè)每年3600元，60人每年7200元，90人每年10800元。相比于超級(jí)表格為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，這個(gè)定價(jià)并不算高，不難接受。對(duì)于超級(jí)表格本身來(lái)說(shuō)又是一種可觀的營(yíng)收。

“過(guò)去的資深老用戶比較容易轉(zhuǎn)化成付費(fèi)企業(yè)版用戶。原來(lái)一直免費(fèi)用，當(dāng)聽我們說(shuō)準(zhǔn)備推出企業(yè)版，且對(duì)免費(fèi)版做一定限制后，大家都表示愿意考慮一下?！标惱O表示，超級(jí)表格已有30萬(wàn)的用戶基礎(chǔ)，僅憑免費(fèi)用戶向付費(fèi)客戶轉(zhuǎn)化，就可以獲得可觀的收益。

客戶or小客戶？免費(fèi)or收費(fèi)？一直是SaaS行業(yè)繞不過(guò)的兩個(gè)問題，尤其在收費(fèi)還是免費(fèi)上更是爭(zhēng)議頗多。其實(shí)無(wú)論企業(yè)如何選擇，最終的目的都是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，只是在這個(gè)過(guò)程中各家玩法不同而已。SaaS的前期消耗是非常大的，對(duì)于那些并沒有切中用戶痛點(diǎn)需求的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，免費(fèi)策略除了造成虛假繁榮之外，并沒有切實(shí)的意義。收費(fèi)是中小SaaS企業(yè)的必經(jīng)之路。

“未來(lái)，超級(jí)表格要做中國(guó)的ZOHO！”談及對(duì)超級(jí)表格的期許，陳坤極這樣說(shuō)。