塑化B2B切入非大宗商品市場(chǎng) 賦能中小經(jīng)銷商加速行業(yè)共贏

互聯(lián)網(wǎng)從營(yíng)銷端蔓延到生產(chǎn)端，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大幕就此開啟?？缃M織協(xié)同、共融共贏成為其顯著的特點(diǎn)，也是產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化過(guò)程中各環(huán)節(jié)企業(yè)所要遵循的“生存法則”。在此背景下，塑化B2B平臺(tái)應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中扮演怎樣的角色？

數(shù)據(jù)顯示，在包含了大宗塑料和特殊塑料的塑料化工領(lǐng)域，市場(chǎng)空間超過(guò)2萬(wàn)億，而B2B電商平臺(tái)所面對(duì)的用戶，70%是中小企業(yè)。新的發(fā)展時(shí)期，除了需求快速找到高性價(jià)比的貨源，他們的痛點(diǎn)集中體現(xiàn)在物流成本高、貸款難等方面。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，作為B2B電商平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)在于發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特性，整合社會(huì)資源，著眼于供應(yīng)鏈效率的提升和成本的降低，為身處流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商“賦能”，而不是貿(mào)然進(jìn)入自身不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，以攪局的姿態(tài)去“競(jìng)爭(zhēng)”。

“具體到特殊塑料，如改性塑料，雖然利潤(rùn)空間誘人，但并不適合B2B電商平臺(tái)直接參與競(jìng)爭(zhēng)，包括打自己的品牌委托工廠OEM生產(chǎn)?！睒I(yè)內(nèi)專家表示，特殊塑料面向的用戶，基本定制化，對(duì)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、品控、售前解決方案和售后技術(shù)服務(wù)等方面的要求都很高，用戶信賴的是企業(yè)的品牌，因?yàn)槠放拼砥髽I(yè)的創(chuàng)新、技術(shù)實(shí)力，以及品質(zhì)的穩(wěn)定性，而這些并不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，也不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在2-3年時(shí)間就能建立起來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

正因如此，在改性塑料產(chǎn)品的銷售中，領(lǐng)先者無(wú)論國(guó)內(nèi)還是海外改性塑料的生產(chǎn)企業(yè)采取的主流營(yíng)銷方式都是直銷。資料顯示，國(guó)內(nèi)外改性塑料生產(chǎn)企業(yè)的改性塑料產(chǎn)品90%是生產(chǎn)廠家直銷的，包括海外巨頭世界500強(qiáng)化工企業(yè)暹羅化工、中國(guó)最大的改性塑料上市生產(chǎn)企業(yè)金發(fā)科技等。

“直銷的問(wèn)題，主要是我們?cè)诹魍ㄟ^(guò)程中的供應(yīng)鏈服務(wù)成本很高，所以我們會(huì)引入分銷商，由分銷商來(lái)幫助我們一起做流通環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈服務(wù)。當(dāng)然，分銷商仍打我們生產(chǎn)企業(yè)的品牌，終端用戶也是基于對(duì)生產(chǎn)企業(yè)品牌和技術(shù)的信任選擇該生產(chǎn)廠家的改性原料，需要的技術(shù)支持、品質(zhì)保證等都由我們生產(chǎn)廠家提供?！碧﹪?guó)IRPC石化的副總裁JATURONG介紹說(shuō)。

有塑化B2B領(lǐng)域資深人士表示，在3.0服務(wù)時(shí)代，以數(shù)據(jù)為核心驅(qū)動(dòng)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶提供高效的供應(yīng)鏈服務(wù)，如物流倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融等，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身平臺(tái)的盈利和可持續(xù)發(fā)展，已是大勢(shì)所趨。

無(wú)獨(dú)有偶，在日前的“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”大會(huì)上，阿里零售通方面亦宣稱，不打破原有經(jīng)銷體系，賦能經(jīng)銷商，通過(guò)商品和物流合作讓大家生意做得更好。

“平臺(tái)型企業(yè)在非標(biāo)準(zhǔn)化、多SKU的特殊塑料等高度差異化的市場(chǎng)去爭(zhēng)奪‘蛋糕’，上場(chǎng)做運(yùn)動(dòng)員，既無(wú)法高速發(fā)展，又和上下游企業(yè)矛盾重重，必然陷入高成本低增長(zhǎng)的怪圈。”業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，“平臺(tái)要把強(qiáng)大的供應(yīng)鏈服務(wù)能力開放給中小經(jīng)銷商，賦能中小經(jīng)銷商，而不是放棄自身的優(yōu)勢(shì)，在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域去跟生產(chǎn)企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。基于自身優(yōu)勢(shì)做好角色定位，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游共融共贏，才是發(fā)展正道?！?/p>

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