4月24日，重慶博恩集團(tuán)董事長(zhǎng)，重慶易一天使投資公司創(chuàng)始人熊新翔來(lái)到荷塘小學(xué)，向荷塘小學(xué)的29名CEO學(xué)員傳授他的“獨(dú)門絕技”——《熊六刀的投資法則》。
著名天使投資人 熊新翔
熊新翔認(rèn)為，投資不僅僅是藝術(shù)，更要成為科學(xué)。為此，他根據(jù)自己的投資經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“熊六刀”投資法則，用于項(xiàng)目早期的評(píng)估和決定是否投資，以及作為投資之后與創(chuàng)業(yè)者一起約束工作重心的標(biāo)準(zhǔn)。
第一刀 用戶及用戶價(jià)值
在熊新翔眼里，用戶及用戶價(jià)值是判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)，所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都必須有清晰的目標(biāo)用戶。而且目標(biāo)用戶一定要細(xì)分，因?yàn)楫a(chǎn)品是給人用的，一定要有清晰的用戶定位和精準(zhǔn)、細(xì)分的用戶市場(chǎng)。
“在產(chǎn)品的初期，創(chuàng)業(yè)者容易犯一個(gè)共同的毛病——假想用戶基數(shù)很大，然后為了打磨產(chǎn)品而無(wú)限延遲上線時(shí)間。”熊新翔說(shuō)道。
對(duì)于剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，熊新翔建議，如果一個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)很困難，就要就需要重新思考產(chǎn)品是否清晰，用戶是否剛性。
第二刀 市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)
由于熊新翔的投資主要集中在互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)這三大領(lǐng)域。因此，他在投資的過(guò)程中十分看重企業(yè)在行業(yè)中的地位以及發(fā)展前景，尤其是政策、技術(shù)和用戶需求的趨勢(shì)。
為此，熊新翔舉了他投資豬八戒網(wǎng)的例子。“我當(dāng)初認(rèn)為豬八戒網(wǎng)以后的發(fā)展一定比阿里巴巴大，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模在那里”。
事實(shí)也證明，熊新翔投資的豬八戒網(wǎng)在2015年融資26億元，他當(dāng)年500萬(wàn)的投資已經(jīng)獲得逾千倍的回報(bào)。
第三刀 領(lǐng)袖及團(tuán)隊(duì)
熊新翔對(duì)于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的考察，多達(dá)十幾條，包括胸懷、格局、態(tài)度、能力、身體素質(zhì)和性格等。其中，他最看重的是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的身體、品質(zhì)和性情。熊新翔認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)是領(lǐng)袖建立起來(lái)的，創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人要真正熱愛(ài)自己所從事的行業(yè)，愿意為之付出，而絕不僅僅為了賺錢。
第四刀 業(yè)務(wù)模式
“業(yè)務(wù)模式就是獲取用戶的方式方法，好的業(yè)務(wù)模式需要低成本、高效率地準(zhǔn)確告知清晰的用戶自己的價(jià)值點(diǎn)?！毙苄孪枵f(shuō)道。
在熊新翔看來(lái)，初創(chuàng)企業(yè)要先把最核心的產(chǎn)品做好做專業(yè)，形成口碑效應(yīng)，其他項(xiàng)目要根據(jù)用戶的需求慢慢增加。在解決了產(chǎn)品的價(jià)值屬性，獲得了一級(jí)用戶后，再低成本地?cái)U(kuò)展二級(jí)、三級(jí)用戶等。
第五刀 商業(yè)模式
在熊新翔眼中，好的商業(yè)模式盡管相差各異，但最終都必須能夠?qū)崿F(xiàn)投資者、創(chuàng)業(yè)者與用戶的三方共贏。創(chuàng)業(yè)者要考慮賺錢的方法是否巧妙、賺錢能否持續(xù)、以及盈利曲線的增長(zhǎng)方式等。
其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)的初創(chuàng)企業(yè)中，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，更多的是用戶數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，卻沒(méi)有形成盈利的能力。熊新翔也特意區(qū)分了現(xiàn)在盈利和預(yù)期盈利的區(qū)別，即好的盈利能力不是指現(xiàn)金回流，而是指這種商業(yè)模式能形成盈利的預(yù)期。
第六刀 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在考察一個(gè)項(xiàng)目值不值得投資的時(shí)候，熊新翔會(huì)分析這個(gè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，核心方法是什么，有無(wú)差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，行業(yè)有沒(méi)有絕對(duì)大腕……在做投資競(jìng)調(diào)的過(guò)程中，他花在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上的研究時(shí)間，往往比花在所投項(xiàng)目身上的時(shí)間還要多。
在早期項(xiàng)目的投資上，特別是種子期項(xiàng)目，用“熊六刀”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投前評(píng)估，基本都能選出優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。用熊新翔的話說(shuō)，“符合‘熊六刀’的項(xiàng)目，我閉著眼都會(huì)投?！?/p>
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