2016年B2B風聲水起，阿里和京東先后殺入快消品供銷領域，國內(nèi)的資本巨頭平安銀行也已在悄然布局，進入傳統(tǒng)的快消品供銷領域，早在兩年前已推出了自有的APP：平安管家，不過和阿里京東直供終端不同的是，平安銀行的平安管家不僅不“革命”經(jīng)銷商，反而在幫經(jīng)銷商管好貨的同時，還幫助經(jīng)銷商進行基于熟人模式下的互聯(lián)網(wǎng)改造，當然，也少不了他們老本行，可以快速幫助經(jīng)銷商管理貸款，管理財富。
公開資料顯示，平安管家是一款移動生意管理程序，不僅可以為客戶搭建免費的網(wǎng)店，還可以為客戶提供進貨、銷售、庫存、資金的管理服務，另外還提供包括資產(chǎn)查詢、匯款轉賬、資金歸集、投資理財在內(nèi)的貸貸卡相關金融服務。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，平安管家主要有三大核心功能：一是熟人商城模式，與其他B2B平臺不同的是，平安管家是基于的熟人模式下的線上交易平臺，在保證經(jīng)銷商原有的供貨關系不變的情況下，門店可以選擇有著原有供貨關系的經(jīng)銷商以及所代理的產(chǎn)品合作，并一次性解決了訂單與線上支付。二是進銷存同步管理，平安管家不僅僅解決了線上交易，經(jīng)銷商還可以通過其帶的進銷存功能，協(xié)同管理自己的進貨，銷售庫存和資金管理，實際銷售與自身進銷存同步，避免了線上銷售，庫存無貨的沖突問題。三是金融服務，支付結算免費，實時到賬，一步領先。由于平安管家的背后是平安銀行，借助其自有的金融優(yōu)勢，可以幫助經(jīng)銷商快速獲得低息貸款，回籠資金理財，提高資金使用效率。
平安管家方面表示，其最大的優(yōu)勢在于免費的管理、支付結算服務與專屬的B2B平臺，另外還通過互聯(lián)網(wǎng)在線“秒貸”的融資模式，幫助解決中小經(jīng)銷商融資難、融資貴問題。在與一般進銷存軟件的區(qū)別上，除了永久免費之外，還包括每月1到2次的功能更新、提供多種聯(lián)系方式的服務支持以及銀行級安全性穩(wěn)定性的保障等多個優(yōu)勢。
數(shù)據(jù)泄露、網(wǎng)點被其他人共享、與原有模式?jīng)_突、被平臺綁架等問題一直是經(jīng)銷商所關注的重點。對此，平安管家分別給出了解決方案。
平安管家方面解釋道，平安管家采取了獨立存儲，獨立賬戶的方式，而且是基于熟人模式下，別人是無法在經(jīng)銷商沒有授權的情況下查看自己的數(shù)據(jù)，所以不會有數(shù)據(jù)泄露的威脅。另外平安管家是基于熟人關系下的交易平臺，而且網(wǎng)點信息并不與其他供應商共享，在經(jīng)銷商非授權的情況下，競爭對手與匿名用戶無法查看上架商品，所以也無需擔心網(wǎng)點被其他人共享。至于供銷商所擔心的與原有模式?jīng)_突方面，首先，平安管家平臺永久免費，在線收付款又免手續(xù)費，這不僅節(jié)省了經(jīng)銷商的使用成本，還免除了經(jīng)銷商擔心平臺后期收費的后顧之憂。其次，平安管家的熟人商城模式不但不會與線下的業(yè)務員代客下單模式?jīng)_突，而且還免費幫助經(jīng)銷商解決因業(yè)務員拜訪不到位而無法及時處理訂單的困惑，提升效率與產(chǎn)品銷量。另外平安管家最大的優(yōu)勢便是基于熟人的生意，線下原有的業(yè)務模式不變，不沖突，不打劫，不劫持流量，所以不會出現(xiàn)被平臺綁架的情況。
平安銀行對托比網(wǎng)記者表示，平安銀行主動擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型升級的發(fā)展大勢，探索“供應鏈金融+互聯(lián)網(wǎng)金融”的融合發(fā)展路徑，推出為中小企業(yè)打造免費的網(wǎng)上訂貨、進銷存管理一體化方案，通過平安銀行生意管家平臺，賣家能夠搭建起直接面對下游客戶、加盟商、經(jīng)銷商的訂貨管理平臺，在賣家與下游客戶之間搭建了一座零距離溝通的橋梁，打造一個完美的產(chǎn)、供、銷生態(tài)圈，促進產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。
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